果殼網:理想主義男人的商業化蛻變

公司解碼

文/嚴珺

沉寂許久的果殼網近期也有了大動作，大力推廣MOOC學院、成立「科學人」品牌、開發備孕利器「研究生」APP，果殼網正努力從泛科學社交網站向細分領域進軍，但2013年獲得B輪融資的果殼網盈利模式仍在探索。

進軍細分領域，從果殼網到MOOC學院

　

2004年讀博士期間，姬十三在《牛頓科學世界》發表了一篇關於猴子博弈實驗的文章，因為文字風趣幽默大受好評，從此姬十三在「科普」的道路上一發不可收拾，2008年成立了科學松鼠會，2010年成立了泛科學社交網站果殼網。儘管姬十三本人並不喜歡「科普」這個詞，他覺得這個詞太過「高高在上」， 好像老師在教育學生一樣，而果殼網的願景，卻是做一個可供所有熱愛科學的人交流的平臺。

果殼網成立的最初兩年，姬十三因為自己的「理想主義」走了不少彎路。姬十三的團隊初心是做「科學傳播」，一開始，果殼網想通過泛科學內容討論，構建一個社區。這樣雖然用戶增長很快，但隱患卻很明顯，社區發展越來越大，但用戶也越來越雜，但對果殼網本身偏科普媒體的屬性來講，龐大的用戶群與變現並不對等。

空守著日益增長的用戶卻沒有辦法變現，這對獲得了摯信資本100萬美元天使輪融資以及300萬美元A輪融資的果殼網來說，並不是個好消息。

姬十三必須為自己的「理想主義」買單，因此，2012年果殼網開始探索商業化，尋求變現。除了果殼網的日常運營外，果殼網還與一些商業科技品牌合作，為他們講述品牌故事。2012年，這為果殼帶來了500萬人民幣的收入。姬十三預計，2014年這一數字將達到2000萬人民幣。

不過在2012年底，姬十三找到了自己更中意的模式，那就是MOOC學院。MOOC學院全稱massive open online courses，2012年，美國的頂尖大學陸續設立網絡學習平臺，在網上提供免費課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學生提供了系統學習的可能。

但姬十三第一次看到MOOC是一個機會卻是因為果殼網的一個小組，2012年底，有一位果殼用戶說想要申請一個MOOC小組，因為他自己就是一個MOOC課程重度用戶，已經拿到了二十多個證書，他希望通過小組聚集更多的人一起學習，這個小組用了短短幾個月時間就達到了上萬人。

MOOC真的有這麼大的魅力嗎？為了調研MOOC在國內的受歡迎程度，姬十三帶著一個小分隊輾轉北京的多家高校進行調研，甚至還和清華大學化工系的學生在宿舍裡共同住過幾天，就為了看看現在的大學生在大學校園裡都在做些什麼。經過一段時間的調研後，姬十三看到，除了國內不同地域存在教育差異，而國內的優質課程和國外相比也有較大的差距， 國內大學生願意通過MOOC的形式來學習自己喜歡的課程。

在姬十三看來，果殼做MOOC學院是偶然也是必然，因為MOOC學院的用戶群體和果殼網重疊度較高，而果殼的資源也開始全面向MOOC團隊傾斜，目前果殼網共有90多名員工，其中15人團隊負責MOOC學院，而果殼也在招募更多的員工來從事MOOC學院的運營和優化。MOOC學院子欄目很快搭建了起來，裡面接連引入了包括edX、Coursera、OpenLearning等多家平臺的課程。姬十三將整個MOOC體系比作一個大學，edX、Coursera、OpenLearning等平臺相當於一個個教學樓，而果殼網想要做的，就是這個大學裡除了教學樓其他的地方，具體來講，就是包括課程漢化、提供討論區等等。

做課程漢化也是源於一個偶然的機會，Coursera推出了一門非常受歡迎的課程《社會心理學》，很多用戶在果殼下面的討論區留言說「想上這門課程但是英文不好怎麼辦？」於是果殼網團隊試著翻譯了其中一段課程並把它發給了Coursera那邊，Coursera團隊很快給了回復並將果殼網的翻譯版上傳到了網站上，這段課程在國內MOOC群體裡大受歡迎。這讓果殼團隊看到了一個新的機會，此後果殼團隊和Coursera開始了合作，Coursera的部分課程在上線前會先給到果殼這邊，果殼翻譯成中文後，中英文兩版同時上線，國內的用戶也可以和國際上的用戶同步學習課程。

目前果殼已經與超過23家MOOC平臺還有大部分國內的高校達成了合作，免費為他們的課程提供入口，果殼MOOC學院上共有超過1500門課程，這些課程都是免費提供的，並且果殼還與聯合國、萬科等等合作推出了獎勵制的課程，完成相應的課程即可獲得一定的獎學金。

果殼的招牌線下活動「萬有青年燴」在姬十三看來也是為MOOC學院培養高校渠道。去年開始，果殼嘗試將線下活動「萬有青年燴」開源化管理，現在每周都有2-4場幾百人的活動在不同城市舉辦，完全由網友策劃、組織。在上海幾個學校試點的萬有青年協會，掛靠校團委，也在穩定運營中。

除了MOOC學院外，果殼近期還將媒體品牌「主題站」改版變為「科學人」，從去年開始，果殼和nature，science兩大國際學術刊物建立了合作關係，增加直接對話科學家的文章比例，同時和中國科協嘗試合作「科學家與媒體面對面」項目，進一步擴大影響力。

商業化一直是難題 MOOC學院能否破發？

果殼網雖然創立四年來取得了一定的知名度，但商業模式一直是個難題，主要原因就是果殼身為泛科學社交網站，且媒體屬性過重，做小眾圈子的媒體，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果殼網目前所做的事情大多屬於「科學普及」，科學普及沒有那麼強的時效性，也沒那麼強的用戶粘性，用戶主動登錄獲取知識的意願非常有限。

2. 科學普及涉及到許多敏感內容，比如「冬蟲夏草是否真的有效」、「轉基因食品是否應該被抵制」，如果引入商業化的內容，比如廣告，用戶會對其報導的客觀性和真實性存在懷疑，這對一家泛科學社交網站來講，無疑是自毀根基。

3. 果殼網的社交屬性主要體現在「果殼小組」，但果殼小組的內容是不可控的，用戶的屬性劃分也並不明顯，這部分用戶想要變現也非常難。

4. 果殼網需要多位編輯來維持網站的日常運營，人力成本比較高，目前果殼網的總員工數已達到90多人，其中有近一半員工在負責果殼網的日常運營、開發工作和商務化，另一半人員則在突破教育等新項目。

　

果殼網的難題它的小夥伴豆瓣和知乎也都在經歷，這三家網站的共同特點就是「文藝、清新、不掙錢」，果殼和知乎同為在線問答網站Quora的中國學徒，Quora的領導者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，這家網站今年4月剛獲得了C輪8000萬美元的融資，估值達到了9億美元，但Quora到目前都沒有實現盈利，離IPO也是遙遙無期，而Quora的總員工數也達到了60多人。

豆瓣經常被貼上「慢公司」的標籤，在分析師闌夕看來，豆瓣的發展方向和盈利模式都在用戶的吵鬧聲中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交領域的產品——如曾經深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無為，而只要是對興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀（讀書的外延）、豆瓣FM（音樂的外延）——卻又顯得張力十足。

果殼和知乎則為Quora的本土化做了不同的打算，今年6月剛獲得2200萬美元B輪融資的知乎繼續在在線問答社區領域深耕，目前仍在擴大用戶規模，在CEO周源看來，知乎目前還處於做大用戶價值的階段，盈利優先級並不高。Quora已經決定將在問答中插入廣告，而知乎聯合創始人成遠此前也表示，未來知乎也將以廣告盈利為主。

而果殼則選擇了另外一條路，下沉到行業，拼在線教育。有數據顯示，2014年在線教育市場將突破1300億元，其中成人教育市場佔比將最大，K12和職業教育市場未來具有較大潛力，2015年將超過1500億元。

果殼切入在線教育的點位於成人教育市場，選擇了高端職業教育領域的MOOC學院作為突破點，這和果殼網的「理想化」和「高逼格」屬性正好契合，但MOOC學院這個突破點的盈利模式未來還需要果殼團隊多加探索，因為它同樣並非「剛需」。

姬十三也表示，目前主要還是以積累用戶為主，而關於MOOC學院的盈利模式也需要在用戶積累到一定程度後再考慮。MOOC學院能否成為果殼商業化的破發點，還是未知數。

「理想主義」男人做商業化，其實是被「逼上梁山」

雖然很多人都會評論說，「姬十三越來越像一個商人了」，姬十三現在也更願意以商人的角色自居，但從「理想主義者」轉變為商人，姬十三走得並不輕鬆，更像是「逼上梁山」。

在2013年獲得了B輪融資後，對姬十三來講，商業化其實是一個必須加快速度的事情，「雖然團隊和投資人並未給我壓力，但我必須要對團隊和投資人負責。」果殼也開始加快了各種嘗試，包括開發新的APP「研究生」以及MOOC學院。

在姬十三看來，MOOC學院雖然和果殼網相比更容易盈利，但他其實還沒有想清楚盈利模式究竟該如何，「我們現在還在積累用戶的階段，既然大家都認定在線教育未來幾年必定會爆發，我們商業模式也會有很大的想像空間。」

姬十三現在更多地是作為果殼網的「精神領袖」，幫助團隊的新項目制定發展目標，拓展對外的合作，果殼的新項目「研究生」APP也是姬十三帶著小團隊到各個醫院去聊合作，「因為他們都更認我這個人」。談到和醫院的合作，姬十三也顯得有些疲憊，畢竟醫院是事業單位，很多問題都比較棘手。

創業四年來，姬十三也慢慢適應了商人這個身份，現在姬十三在團隊中主抓董事會溝通和資本關係、戰略和大方向、重點項目的突破以及品牌市場和政府關係，和果殼網COO姚笛一起，越來越熟練地回答這些問題「你們掙錢嗎、掙多少、怎麼掙？科學傳播和商業利益難道不衝突？」[詳細]