文/海哥 （公眾號：海哥商業觀察 ID：hgsygc）
要說中國科技網際網路公司中，哪家公司老闆的形象、衣品、人品都比較好，那雷軍絕對算一個。過去幾年，我有幸近距離聽過雷軍幾場演講，他給我最大的感受就是：勤奮、務實、親和，對小米那可是真愛，走哪兒都是滿滿的自信。
在我心中，雷軍老早就是小米公司的代言人了。這不，就在新年的1月1日晚，雷軍通過社交媒體宣布「小米市場部終於同意了米粉們的請求：讓雷軍代言小米。試用期一個月。」，正式成為小米代言人。同時，他還曬出了小米11的廣告海報。
2021年伊始，雷軍可謂是人逢喜事精神爽。一是小米11發布，開售即告售罄，1日當晚雷軍直播「帶貨」1.88億元；二是，4日小米集團港股開門紅，股價創新歷史新高，站上35港元，雷軍兩年前「買小米翻倍」的承諾也終於得以兌現。
如今他成為小米新晉代言人，此舉也可謂是一舉多得。今天，我們就來給雷軍代言小米算一算經濟帳。
第一筆帳：雷軍代言小米，能夠省多少廣告費？
在手機圈，為某款手機請代言人是非常普遍的一件事情。一提起手機廣告和代言，印象最深的肯定當屬OPPO、VIVO，這家給人們的印象就是廣告打得真好。OV曾請過的代言人包括李易峰、王俊凱、迪麗熱巴、陳偉霆、楊冪、楊洋等，起碼不下十個頂流明星。
據網絡公開資料，金立曾透露過2016-2017年營銷費用是60億，其中明星代言約10億元，也就是代言費用可能佔到營銷費用約1/6。個人判斷，這裡面肯定存在誇大，但上億可能會有。
這裡，我們可以拿一組公開報導的數據做參考：華為請梅西花4400萬，努比亞請C羅費用是3000萬，vivo請宋仲基花2200萬元。那麼，OV每年的代言費若干個明星加起來估計是幾個億級別的。
對應到小米身上，它也請過王源、吳亦凡、劉昊然、張杰、梁朝偉等做過代言人。小米每年的代言費，雖然不會像其他手機廠商一樣多，但千萬級是肯定的。所以，這次雷軍代言小米，估計能夠為小米省下千萬以上的代言費。
當然，像雷軍一樣，給自家品牌代言的知名企業家也有。董明珠就給自家空調及其他系列產品代言。董明珠曾說，請成龍打廣告要花1000萬，用自己則一分錢不花。
第二筆帳：雷軍給小米11帶來的品牌效應
雷軍給小米省下多少廣告費其實是小錢。更重要的是，雷軍代言給小米帶來的價值。
雷軍在網際網路科技圈以及企業家中，一直都是一個勞模的形象，瘋狂的熱愛產品，全心全力、追求極致，很容易取得人們的共情和共鳴。他自己本身是程序猿及工程師出身，又是小米最大的產品經理，對產品的核心賣點、用戶痛點需求，沒有人比他更懂。所以，他可以給小米11帶來最好的信任背書。
其次，雷軍極強的個人號召力、親和力，能夠感染數以億計的人了解小米、愛上小米，完全不輸於頂級流量小生。去年8月份，雷軍直播首秀，銷售額高達2.1億，累計觀眾人數為5053萬。這是一個很多明星都無法企及的數據。1月1日晚的直播，觀看人數也有三千萬。
日常，雷軍還活躍在微博等社交媒體，每天都為小米帶來數以百萬計、千萬計的曝光。他的日常一個舉動、一句話，都可能成為網絡熱搜。某種程度上，雷軍可能就抵得上小米半個市場部。這一年省下的營銷費用，不得以十億計算？
同時，雷軍身為知名企業家、全國政協委員，同時還兩大頂級時尚雜誌《GQ智族》、《時尚先生Esquire》評選的年度企業家。雷軍給小米品牌的高端化定位，無疑可以起到極大的正向促進作用。在1日的直播中，雷軍籤名版小米11，5秒鐘就秒完。可見，多少人都嚮往擁有一部雷軍籤名的小米11啊。
第三筆帳：為品牌戰略和企業文化提供加持
這其實是一筆人心帳、文化帳、戰略帳。它的價值是無法用金錢估量的。
雷軍作為身家一千多億、進入中國富豪榜前十的大佬，至今還保持創業最初的熱情，拼搏在業務的第一線，為每一款產品、每一次活動搖旗吶喊，在富豪榜前十中是十分少見的。
如果把小米新十年的徵程當作是一次大戰役，雷軍除了是總指揮外，還是一線的輿論宣傳官。這就好比古代戰爭中，皇帝御駕親徵，給隊伍帶來的是極大的士氣鼓舞。而且，一般御駕出徵，那都是帶有必勝把握和信心的。
所以，雷軍代言小米，首先還是一筆人心帳，顯示的是小米坐穩高端、打贏手機份額爭奪戰及團隊使命必達的必勝信念和凝聚力。
其次，小米進入第二個十年，第一個十年打贏了手機的第一仗，接下來還要真正成為中國第一乃至衝上更高的位置，還要打贏AIOT的仗，是無法躺在功勞簿上過日子的。所以，雷軍在十周年演講時，就明確了「重新創業」的文化，實行新十年創業者計劃和合伙人計劃。雷軍代言小米，也是在向團隊及用戶展示，小米真的是在創業，小米在為遠景目標而不斷投入。
近年來，小米實行小米高端化+Redmi性價比的雙品牌戰略。繼去年小米10推出取得成功後，小米11作為新十年開端之作，只能成功不能失敗。雷軍代言小米，親自為小米11高端化助力，雷軍及小米正在「all in」。
同時，雷軍自己為小米代言，也進一步表明了小米更加務實的作風以及營銷思路的轉變。