7月22日，會員制特色度假酒店預訂平臺「如程」對外發布最新會員權益升級福利——如程商城「會員9折特權」，這意味著，如程會員不僅可以獲得平臺合作酒店全年不限次免費預訂入住權益，更獲得如程商城民宿周邊產品會員專屬折扣特權。
據了解，自今年2月如程商城首度上線以來，倚靠如程「會員制」平臺的巨大流量，民宿周邊土特產與休閒食品頗受歡迎，其中產生消費行為的用戶85%來自如程會員。為回饋如程所有會員對平臺的支持，如程將所有會員權益進一步增值，所有會員在商城購買實物商品可獲得全場9折且包郵的優惠福利。
作為國內會員制文旅權益類產品的開創者，「如程會員」一經推出便圈粉無數，引發行業熱議與追逐。如程上線一年以來，已累計為平臺會員提供超過20萬次免費入住，為會員節省住宿費用超3億元，被創投圈權威媒體36氪列為該領域最有希望成為獨角獸的「超級項目」。
目前用戶只需付費1280元即成為如程任享會員，在一年會員權益有效期內，不限次數地預訂平臺合作的所有酒店，預訂成功後即可免費入住。截至2020年7月23日，如程已覆蓋全國16省、50座城市、200家特色度假酒店。
根據國家信息中心今年2月底發布的《中國共享經濟發展年度報告(2019)》，目前國內民宿市場的年滲透率(現實需求和潛在需求之比)目前約為3%，未來還有6至8倍的增長空間。然而，目前民宿市場的廣泛統計包含了高度擴張的城市民宿，如Airbnb、途家等城市公寓民宿，鄉村度假民宿則更不飽和，具有更大的發展空間。
值得注意的是，據統計報告數據顯示，除了莫幹山等少數知名鄉村度假民宿「標杆」旅遊目的地，全國民宿目前平均入住率只有31%，非節假日出現大面積無人入住的超冷現象。由於絕大多數民宿的單體規模都非常小，同質化競爭嚴重，超過80%的民宿目前並未盈利。
如程瞄準了度假民宿行業淡旺季不均的痛點，以一種創新模式集中採購了高空置率的特色度假酒店，通過「會員制」平臺為用戶打造了「提前預訂=免費入住」的「不限次免費住」權益類產品，不僅極大地降低了民宿酒店的消費門檻，更為民宿經營者提供了穩定的客源與收入，為鄉村免費導流，進一步刺激旅遊消費，推動鄉村振興。
如程COO顧大宇曾對外表示：「如程的商業模式創新，正在探索度假產業的新零售場景，為會員們以『床』為入口的時間軸鏈路消費需求提供服務。如程通過『預訂製』重構了商品成本，通過『會員制』重構了獲客成本，以算法為驅動，達到了優化配置閒置資源的目標。」
此次如程上線會員商城特權，是在平臺基礎度假住宿場景以外的一次重要探索，更是基於龐大會員行為數據向商業模式全面升級邁出的關鍵一步。從如程商城品類來看，絕大部分是民宿等供應商直供，擁有一定價格優勢。據悉，接下來如程還會與平臺民宿深入合作，加入餐券、景點門票等各種權益，在平臺上實現全鏈條服務，在為會員提供超值省心體驗的同時，也為如程平臺獲得多渠道變現增益。
雖然這些利潤看似微薄，但由於如程方面規模正不斷擴大，因此平臺可以保持一定規模的總利潤，並將其投入到房源採購中，持續增加會員的房間總數，提升會員權益。可以看到，未來如程對鄉村經濟的拉動，除了特色度假酒店還將包括「區域餐飲+休閒項目+土特產品」，正在逐步構建一個田園經濟體，將會吸引很多地方政府主動邀請考察。
據天眼查信息顯示，如程已於今年6月1日平臺一周年之際，完成了公司股東信息變更，包括阿里巴巴創業元老創辦的元璟資本，以及業內知名的盈動資本、華映資本、道生資本、青驄資本等國內一線基金入股如程。
面臨後疫情時代旅遊業「洗牌」，「會員制」如程以其超值「免費住」的權益亮點，以及平臺豐富的國內本地遊、周邊遊民宿布局優勢，正逐漸影響改變一部分人的傳統旅遊出行方式，或將持續引領後疫情時代旅遊消費新趨勢。
（文章來源：益財網）