作者：彭劍鋒，華夏基石集團董事長，著名管理學家，《華為基本法》起草人之一
來源：華夏基石管理評論
華夏基石管理評論為華夏基石《洞察》雜誌讀者服務號
歡迎轉載，請通過向公眾號後臺或者加微信（syling130、qslihaiyan）申請並獲得授權
管理諮詢及其他合作事宜請聯繫市場部：010-58752828轉863、編輯部：010-58752828轉801
當年，歌爾聲學是全球最大的微型麥克風OEM加工廠，然而董事長姜濱並不滿足於這一現狀。華夏基石介入時，歌爾聲學是幾個億的銷售收入，當我們詳細了解了它們的能力和市場後，我們就建議他們提出向百億級企業進軍的戰略目標。這個目標的提出似乎有點驚世駭俗，很多核心管理人員對此都有存疑。當時很多高管認為，歌爾聲學能做到十個億就已經登頂，百億的目標則如同鏡月水花，可望而不可即。但董事長姜濱和我則意志堅定：行業既然存在著百億元的市場需求，而企業也有做到百億的潛力，為什麼不努力去實現目標？
但是，走向百億級、千億級企業的必由之路是什麼？很顯然，要實現企業願景，僅靠企業家的熱血是遠遠不夠的，歌爾聲學當時就面對戰略選擇：是繼續做OEM還是走自主品牌的道路？如果繼續做OEM的話，出路在哪裡？
當時，歌爾聲學和大部分中國製造企業一樣，處於「微笑曲線」的底部，就是肉很少的下巴部分，在整個產業利潤鏈上獲得最低的收益。企業要想追求更大地發展、獲得超額利潤，要麼走品牌運作的道路，要麼走創新研發的道路。當時歌爾聲學內部有一種很強的觀點，認為企業要實現願景，必須具備自主智慧財產權，提出投資兩億元走自主品牌的道路。但是，這與當時企業和當時的商業階段並不符合。
眾所周知，基於大客戶的中國製造企業大多以「三來一補」為發軔期，這種模式是最原始的加工製造模式，僅僅是一種加工服務，連材料都由客戶提供，企業的核心能力是製造和物流服務，過去廣東沿海遍布著此類企業。另外一種就是OEM模式，即委託加工，把OEM做到極致的是富士康。但實際上，企業並不是只有OEM和自主品牌兩種選擇，其實還有一種選擇，即從OEM模式進階到ODM或JDM模式——不光可以做生產，還可以做設計、物流和同步研發，圍繞大客戶成為一個全方位製造價值提供商。通過我們對全球企業的研究，發現國際上有很多企業都走過了這種歷程，並不斷升級。
因此，我們得出結論：OEM企業不一定都要做自主品牌才能得到發展，不一定都要自己完全去開發新的產品，也可以做成一個自主製造品牌。所以，我們和歌爾聲學一起，打破常規，在「微笑曲線」的基礎上提出了「W曲線」理論，即同步研發與精密製造的疊加。
郭臺銘曾把ODM或JDM商業模式下企業所需的能力概括為「全方位成本壓縮能力」。對於企業來說， OEM升級需要以下六種核心能力：第一，與大客戶共同研發能力；第二，模具開發能力；第三，產品檢測能力；第四，彈性製造；第五，品質優良；第六，全球資源配置能力。只要企業可以打造出以上六項合體能力，就可以綁定大客戶，實現共同成長。
根據這幾種能力及W曲線理論，我們給歌爾聲學提出了其必須致力打造的JDM成功的八個要素：第一，與大客戶共同研發的能力，不再被動接單，通過研究蘋果、三星等企業，使己方的研發人員具備和對方對話的能力；第二，模具+自動化工程的能力，做到能自建自動化生產作業線；第三，系統產品檢測能力；第四，彈性製造與垂直製造整合能力；第五，有穩定的產業技能型員工隊伍；第六，恆定的質量保證體系；第七，全球資源動作能力；第八，基於客戶需求的交互期。
當確定了JDM的戰略以及戰略成功要素之後，歌爾聲學就依據戰略目標對企業資源進行了優化配置。比如，為了能夠與蘋果、三星之類的企業進行對話，歌爾聲學聘請了一些之前的模式中並不需要的頂尖研發人員。為了打造競爭力，並顛覆自動化生產線依賴進口的狀況，歌爾聲學組建了近2000人的自動化工程隊伍，這支隊伍能做到自主設計和打造自動化生產線。只要蘋果、三星之類的企業提出相應需求，他們就會在很短的時間內打造出相應的生產線，並使用自己的產品檢測系統對產品進行嚴格的檢測。「大廈之成，非一木之材」，在人才配置方面，歌爾聲學秉持「人才優先」原則，進行了與JDM模式相匹配的核心人才建設。這些人才包括與大客戶同步的高端研發人才、開模技術與自動化工程技術人才、產品檢測人才、生產作業管理人才、穩定的熟練工人、全面的質管人才、國際化客戶經理人才及產品經理等。
在戰略目標的指引下，經過企業資源的優化配置，歌爾聲學完成了從OEM加工廠到聲光電一體化精密商的跨越，通過自己的研發體系，形成了聲光電一體化的製造解決方案，產業領域得到了大幅拓展。歌爾聲學的發展也如虎添翼，在不到十年的時間裡，完成了OEM—ODM—JDM模式的蛻變，其業績更是完成了從1個億到百億的跨越式增長。
管理諮詢及其他合作事宜請聯繫市場部：010-58752828轉863，編輯部：010-58752828轉801
管理構築基石，諮詢智啟未來 ，歡迎關注華夏基石集團及「華夏基石管理評論」