真正的高手,都是一套「方法論」搞定一堆工作

作者|人神共奮 來源|人神共奮(ID：tongyipaocha)

月入五千和月入五萬，就看你有沒有自己的「方法論」。

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形成方法論的四個層次

類似下面的段子，相信大部分人都看過：

青年問禪師：「我時常受到欺負，沒辦法挺直脊梁做人。」老禪師微笑，拿出一條蛇。青年大悟：「您是要我像蛇一樣能屈能伸對嗎？」老禪師笑答：「誰欺負你，就把這東西放他被窩……」

大部分人的反應都是笑一笑，轉發，結束。

但如果你是一個同事眼中的「段子高手」，你可能會想一下，這個段子的笑點在哪兒——這是一個典型的「反雞湯」的邏輯反轉段子。

但只有少數職業段子手會意識到，這個段子的結構可以植入新的內容，改編成全新的段子，就成了經典的「禪師與青年」系列。

而其中，極少數頂尖段子手還會為自己的段子創作方法進行案例補充：可以套的段子有哪些特點，具體套的方法和效果……

上面四類人，可以總結成工作方法的四個階段：現象層、邏輯層、方法層、方法論層。

把一件事情從現象上升到邏輯，再上升到方法，再到一整套方法體系，這個過程，就叫「方法論」。

不是每一個人都擁有自己的「工作方法論」，但擁有「工作方法論」卻是少數高手的必經之路。

What：能夠「洞察異常現象」，說明你是個很用心的人；

Why：能夠「透過現象看到邏輯」，說明你是個愛動腦子的人；

How：能夠「從邏輯中總結出一些方法」，說明你就能利用專業知識賺錢；

Know how：能夠「把一些方法轉化為一整套方法論」，就是你從月入五千到月入五萬的關鍵轉折點。

在你的職業生涯中，方法論至少有兩個作用。

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讓你的工作經驗穩定地輸出價值

方法論的第一個作用，把你的工作經驗變成可持續、穩定發展的，有獨特價值的「產品」。

上個月，我在為兒子找初中英語輔導老師，有人向我推薦了一個課外輔導工作室，自稱有一套獨創的方法，經過兩年培訓，可以讓絕大部分考生中考分數達到140分以上（滿分150）。

我大概跟工作室的老師聊了一下，發現這正是把一個教學中的小發現，變成了一整套方法論的案例，我來分解一下：

第一步、洞察異常現象：

對於一般的中學生而言，應試性英語考試，難點和丟分點無非兩個板塊：詞彙和閱讀，上海英語中考也不例外，而詞彙除了靠硬背之外，重點是在閱讀中掌握，那麼，實際上提分的核心就是兩個字：閱讀。

這裡的異常現象是，閱讀一直是英語教學的重點，但為什麼很多小學高年級就能讀哈利波特，並且聽懂BBC的中考生，還是在閱讀上「屢屢翻車」呢？

這是「現象層」：這一步看上去很明顯，但實際教學工作中，有大量的信息反饋，不同程度的學生反饋也不同，不同方法的老師的偏好也不同，導致這些有規律的現象，很可能被當成正常反應視而不見。

第二步、透過現象看到邏輯：

通常教學只是把閱讀分成精讀與泛讀，前者對應課文，後者是課外補充材料。但該老師認為，考試對於閱讀的要求，既不是精讀，也不是泛讀，要求比泛讀高，語言知識點又比精讀多，更重要的是，考試閱讀的目標是完成一系列有迷惑性的題目。

所以，必須再分出一類「應試式閱讀」，專門進行訓練。

這是「邏輯層」：從現象到邏輯，本身並不難，但很多「思想大於行動」的人常常滿足於自己的邏輯，就此止步——職場從來都是「演說家」多於「行動家」。

第三步、從邏輯中總結出一些方法

既然是應試式閱讀，那麼最好的材料不是各種各樣的課外輔導書，而是近十年上海16個區一模、二模、中考三套真題的閱讀材料，共480套，一千多篇文章，兩三年全部刷完，既是訓練的起點，又是訓練的終點。

這是「方法層」：如果前兩步總結到位，方法應該是順理成章的事兒，但說到這兒，你可能覺得，這個方法好是好，但可以讓孩子自學啊，為什麼要請老師？

因為我們只有一鱗半爪的方法，老師那兒有整套「方法論」。單一的方法不能穩定地輸出價值，只用把「方法」變成「方法論」才行。

第四步、把一些方法轉化為一整套方法論：

這就是工作室的核心機密了，而且涉及具體專業層面，老師不會再講了，不過，他還是舉了一個例子：

比如我們平時做閱讀真題，肯定是要做題的，但在這裡，閱讀和做題是完全分開的。

因為「應試式閱讀訓練」是一個比「精讀」還要「精讀」的過程，目的是訓練學生用最短的時間最準確地理解長難句，屬於基礎能力；而做閱讀題的技巧是應試能力。如果讀完馬上做題，很可能用「應試技巧」去掩蓋「閱讀能力」的不足，必須把這兩者分開訓練。

而「長難句閱讀訓練」能力和「閱讀解題訓練」，都需要老師有專業教學經驗，不是自學和家長輔導能搞定的。

這一套教學方法，說白了，是「應試式閱讀方法」與普通教學方法結合的產物，所以，「方法論」其實分為兩種，一類是行業通用方法論，另一類是自己總結出的個性方法，後者建立在前者的基礎上，更適合自己的知識結構和做事方法。

由此，我們可以看到方法論的另一個作用。

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個人方法論與行業通用方法論

方法論的另一個大作用，在進入一個新領域時，能夠在最短的時間內，建立一套有效的新工作方法。

你工作三五年以上，當你成為執行層核心員工後，常常要面臨三類機會挑戰：一是從專業類執行類職位進入管理類（或者專家類）職位；二是同一個行業但跨領域的跳槽；三是接受公司任務，開拓與原業務相關的新業務領域。

上面挑戰的共同點是工作內容有了很大變化，此時的考驗，不僅僅要求你已經建立了一個可靠的「工作方法論」，更在於，你能在多快的時間內，重新建立一個「方法論」？

方法論有很強的專業知識壁壘，每個行業都有自己的方法論案例，為了便於大家理解，我就舉一個大家接觸比較多的零售業的例子，大家理解了之後，再去想一想自己的專業。

零售這個行業，目前可以按渠道分成三類：一類是傳統的商超、百貨，第二類是淘寶、京東一類平臺型在線零售，第三類是各種各樣的新零售，比如微商、抖音快手大V帶貨等在線社交電商，或便利店、無人貨架等線下新零售。

商家想要在上面賣東西，這三類零售渠道的差異非常之大，比如品類管理上，在傳統商超，你需要在有限的貨架上多品類卡位，覆蓋渠道半徑內各層次消費者；而到了在線零售，社交電商這一塊，你需要聚焦，集中精力打造爆品，覆蓋該爆款對應的國內所有消費者。

如果你是管理公司產品的商超渠道的，現在老闆忽然讓你去開拓抖音大V帶貨渠道，很明顯，原來的很多經驗方法都不管用了，你怎麼辦呢？

無論是傳統的商超還是新的抖音賣貨，還是有一些「通用方法論」，比如在最核心的消費者轉化上，下面的「消費漏鬥」：

如果你之前在管理商超渠道時，把自己的工作方法論建立在「消費漏鬥」這個通用方法論上（類似的行業方法論還有很多），把各個轉化環節的原理、常用方法、核心指標、常見問題弄清楚，你再了解抖音的傳播特點，看一些抖音的成功案例，你就容易再次建立一個適合社交電商大V帶貨的方法論。

可實際上，很多新人沉迷於有效的小技巧快經驗，對行業通用方法論不屑一顧，因為它們看上去都是常識——這是一種短視行為。

行業通用方法之所以這麼多年有效，往往是因為它建立在更底層更不易變化的邏輯之上，比如「消費者漏鬥」來自行為心理學，是一個相當穩定的模型，不光在零售，在任何與人接觸的領域都是有效的——

如果你是一個網際網路的產品經理，你必須理解，人們是在什麼樣的場景中接觸到你的產品？他們如何認知你的產品？有什麼強有力的衝動讓他們下載或安裝？第一次使用的感受如何？什麼時候開始有付費意願？他會向朋友推薦嗎？……

如果你想開一家餐館，你必須去調查從門口路過的人有哪些？地址能覆蓋的人群又有什麼特徵？他們會對你的店名感興趣，有嘗試一下的衝動嗎？你的菜品和他們進來的預期是否有衝突？嘗試了之後他們願不願意再次消費？或者把你的店推薦給別人？……

像我這樣的寫作公號的，我也會去想一想訂閱者中，有多少人願意打開？文章能否滿足他們的期待？他們收穫了什麼？對什麼有進一步探求的欲望？他們願意轉發嗎？如果轉發，他們如何推薦？他們的朋友也會感興趣嗎？看完後是否也願意關注我？……

看似毫無關係的行業，往往有很類似的底層邏輯。如果你是從行業底層邏輯開始建立你的「工作方法論」，那麼你在轉換行業之後也很容易去理解。

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總結：從方法到方法論

最後，總結一下本文的兩個內容：

「方法論」在職業生涯中的兩大作用：

第一是把專業知識專業方法轉化為工作能力，簡單說，就是認知變現、方法變現，這是你成為有價值的員工的必經之路。

第二是在職業生涯的轉換期，幫助你儘早實現轉型，實現個人價值的升級。

「方法論」形成的四個步驟：

第一步What：洞察異常現象；

第二步Why：透過現象看到邏輯；

第三步How：從邏輯中總結出一些方法；

第四步Know how：把一些方法轉化為一整套方法論。

第二、三步相對容易一些，比較困難的是第一、四步，以及第二、三步之間，從想法與行動的鴻溝。

特別是第四步，從方法到方法論，是最關鍵的，大部分人職場生涯止步不前，正是因為無法建立有效的個人工作方法論。如果大家感興趣，我之後會重點談一談我對這一部分的看法。

在工作方法這個問題上，一個人通常要經過兩次轉變，第一次轉變，我們會驚喜地發現某些方法能提高效率，節省時間，這就是方法的意義：偷懶。

第二次轉變剛好反過來，我們要把之前偷懶的路重新走一遍，去理解行業前輩的智慧，理解這個行業核心價值所在，這就是方法論的含義：改造我們的思維模式。

最後，附上我之前的屬於「方法論」一類的文章，只不過有一些側重於認知，有一些側重於方法，有一些側重於方法論。

編者按：本文轉載自聚集個人成長的微信公眾號：人神共奮（ID：tongyipaocha)

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