三一重工聯手拼多多「雲」發布新款重卡,引370萬網友圍觀

2020-12-08 澎湃新聞

不做傳統發布會，三一重工選擇在拼多多的直播間發布重卡。近日，三一重卡聯手新電商平臺拼多多「直播」發布正義版、朱宏版共7款高性價比牽引車型，在「百億補貼」加持下，7款車型均以全渠道最低價上線。

此次「雲」發布會，三一重卡採取明星雲試駕、專家詳講解、合作夥伴聯動、董事長親自推介的方式吸引370萬拼多多網友圍觀重卡狂歡盛宴。直播期間，三一集團董事、三一重卡董事長梁林河送出價值近億元補貼優惠及大禮包，刺激直播間用戶下單近百輛重卡，帶動三一重卡全渠道售出超2000輛。

▲近日，三一重卡聯手新電商平臺拼多多「直播」發布正義版、朱宏版共7款高性價比牽引車型，在「百億補貼」加持下，7款車型均以全渠道最低價上線。（宮紫 攝）

梁林河在直播間表示，「三一重卡誕生之初便立志為千萬卡友打造高性價比重卡，這與拼多多極致性價比的購物體驗不謀而和，雙方聯合能為更多卡友降低購車門檻，為美好生活奮鬥。」

370萬網友揭開三一重卡高性價秘密

此前三一官方旗艦店入駐拼多多率先上線了4款正義版重卡，同時為本次活動特別上架了3款朱宏版重卡，發布會現場由三一重卡研究院院長朱宏先對朱宏版重卡性能進行專業細緻的講解。

「朱宏版430、460、550，相比同類重卡動力性能表現更加出色，同時擁有高效、省油、超舒適性等特點。我們還通過一系列手段降低自重，助力卡友們在運輸過程中能夠拉更多的貨，賺更多的錢。」

三一重卡始終保持超高性價比、親民的路線，梁林河在直播中透露其中原因，「母親也曾是卡車司機，所以自己對卡車司機的辛苦深有感觸，始終站位消費者需求。」

▲11月20日，三一官方微博宣布三一官方旗艦店正式入駐新電商平臺拼多多，並將於26日聯合拼多多「百億補貼」開啟「三一購機狂歡節」活動。（宮紫 攝）

針對三一卡車價格如何做到比同行便宜3—5萬元，他解釋，「是因為我們有別人所做不到的成本控制能力，同時我們幾乎把所有的溢價空間讓利給卡友，僅在增值服務上收費。」

梁林河的真誠打動了不少直播間網友拼單，有網友發彈幕表達擔心，他表示，「三一的品牌和質量大家有目共睹，無論是三一挖掘機、攪拌車還是三一重卡都是一輛一輛攢出來的口碑，質量請放心。」

最終，3個小時直播累計吸引370萬拼多多網友圍觀，帶動近百輛重卡訂單產生。

聯手新電商打造性價比之王

三一重卡車型推出僅兩年，已經迭代上市了6款車，2019年三一重卡銷量首次突破10000臺，成為中國重卡品牌中進入萬臺俱樂部最快的品牌，今年預計將實現2.2萬臺。

梁林河描述三一重卡給行業帶來的改變，「三一重卡既是天使又是魔鬼，對卡友來說是天使，卡友可以用最低的價格買到心儀的重卡；而魔鬼的一面是重卡行業近兩年來基本沒漲過價。」

背靠三一集團在工程製造領域的優勢，三一重卡瞄準高性價比方向，通過網際網路降低渠道成本，減少了一網、二網加價的環節，讓用戶直接從生產線拿車，沒有任何中間費用。最終卡車司機能以最低的價格買到最高性價比的產品。

這與拼多多的理念不謀而合。拼多多戰略副總裁九鼎表示，「拼多多在農產品、百貨快消等領域同樣通過深入源頭重塑供應鏈模式，縮減流通環節，以供需直連的方式為消費者帶來高性價比的商品。」

業內人士分析稱，拼多多是最適合三一品牌的電商平臺。拼多多7.3億用戶為三一提供了充足的內需市場，而三一重卡產品高性價比的特點也完美匹配拼多多平臺。

目前，三一僅在拼多多平臺開設旗艦店。梁林河表示，「我將用餘下所有的工作生涯打造出一款高性價比、卡友喜歡的重卡。」

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