艾地哈木·阿地力的APP在土耳其火了:因為站在中國巨人的肩上

【文/觀察者網隆洋】上周，因為一段恐怖組織視頻，土耳其再次封禁臉書、推特，但一家中國人創辦的新聞類APP卻意外用戶激增。GüNDEM，中文翻譯「話題、議程和熱門」，目前日活已經接近100萬，成為土耳其「增長最快的內容聚合媒體平臺」。

「其實我們也會提心弔膽」，12月28日，當和觀察者網聊起這事兒，創始人艾地哈木·阿地力道出了心聲，不過，儘管承認困難和挑戰重重，他卻更願意談戰略、能力和願景。

艾地哈木·阿迪力（左三）今年8月在德國考察

「我們成功的原因非常複雜，但核心是『三個尊重』。尊重用戶，尊重當地法律，尊重當地的商業環境。」艾地表示，他特別反感一些人說「佔領XX國家、打敗什麼人民」，「我們不覺得是在搶佔土耳其市場，而是服務好這個市場和這裡的人民。」

這也讓他格外贊同中國近年來在處理海外敏感問題時採取的「尊重當地人民」的立場，「這是一種智慧和自信的表現。」

談到在土耳其的發展，艾地坦言，土耳其當地的大媒體已經轉戰移動端，實力雄厚，但自己的企業也有獨到之處，「我們站在中國巨人的肩上」，「在高新網際網路科技方面，中國技術全球領先；中國市場的商業模式、理念和變現手段早就百花齊放。全世界很多地區還沒有想到過東西，在中國已經經歷過長期的競爭和完善。」

艾地畢業於北大計算機系，懂五門語言，尤其喜歡歷史，「中國史、東亞史、歐洲史，我基本上看了無數次」，他認為，自己的努力也是出於一種「歷史使命」。「我是中國人，又是少數民族。我懂漢語，又懂土耳其語。我還恰好還在從事中土兩國的商業交流。」

說起中國企業在海外的發展，艾地也總結起了感受，「中國的B2C（對消費者 ）產業在海外的存在感很低。但隨著產業升級的進行與國力的上升，中國產品在海外的地位會慢慢改變。」

而在B2B（對企業）的領域，艾地認為，中國的高鐵、核電、水利、公路、電網世界聞名。土耳其的高鐵是中國建的，中工、中鐵、哈電、工商銀行在當地都很有名，「這隻有做得到或者做不到，其他的國家根本做不到，也就不用比較了。」

除了為「一帶一路」沿線國家提供最好的內容服務，艾地還有另一個目標。他發現，歷史上的大國崛起，總伴隨著媒體的保駕護航，但「中國的國力和目前的媒體實力卻並不匹配。」

「你可以說我們有一些『驕傲和傲慢』，但『不想當將軍的士兵不是好士兵』，我們願意肩負這個使命，用我們的技術、文化、理念，去促成中國媒體在海外的影響力。」

觀察者網：艾地你好，我們先從你的北大學霸經歷聊起吧。聽說你懂七門語言？

艾地：是五門（笑）。首先我本來是在一個多民族的地區長大，像哈薩克族他也會說維吾爾語，反過來也一樣，我這一出生就會兩門語言了。我又是上漢語學校，從高中開始學習漢語。我本來喜歡學習新東西，英語、德語、土耳其語也學得很用心。另外，我父親算是新疆最早一批到北京上學的大學生，他也經常鼓勵我多學幾門語言。

觀察者網：你的成長過程中，有什麼難忘的或者有意思的事嗎？

艾地：最難忘的事兒應該是在高中吧，我復讀了一年。當時在昌吉住校，可能我的個性也比較突出，比較「不會做人」，然後就被孤立了。嚴重的時候，每隔一兩天，就有五六個同學來欺負我一下。那段時間非常孤獨。

但你也得活著呀，得想辦法開心地活著，還不能影響學習。所以那段時間我就是各種想辦法堅持下去，不斷鼓勵自己，激勵自己。到最後，還算給自己一個滿意的答覆吧，考上了北京大學。

現在我覺得，未來才是最重要的，每一個過程都是一種恩賜，能夠享受並利用好這個過程就是一種成長。當時我才十七八，什麼都不懂，所以也非常感謝我的父母，他們非常地支持我。

我記得有一次跟同學們吵架了，那次真的忍無可忍，就跟母親打電話說不想復讀了。我媽當時就說，艾地你是個男人，你如果說你不復讀了，你當初考到哪裡，我作為一個女人我能幫你搞定，你也不要廢話。但是，如果你這次作了這個決定，那就是放棄，你是真的要作這個決定嗎？

當時我哭得稀裡譁啦的，暫時掛了電話，兩三分鐘後，大概冷靜下來了，我回電話說：「媽，你別管我了，我繼續在這兒搞。」

艾地父親拍攝的照片：艾地與祖爺爺，這張照片曾在新疆克拉瑪依的一場攝影比賽中獲得金獎

觀察者網：你當時是怎麼樣想到去土耳其去創業呢，對於大多數人，土耳其還是比較陌生的，可能更多是在國際局勢動蕩時才會去關注。

艾地：這個問題特別容易被問到，可能是因為中國人對土耳其還是不太了解，甚至可能也不太願意去了解吧。

主要是兩個原因。第一是土耳其的突厥文化、語言，跟整個中亞，還有新疆的西部，都有一定的相似度。對於新疆的少數民族來說，它沒有那麼陌生。

第二個原因，我在2013年時曾與土耳其有過合作，給一個外包商工作。所以，我們並不是憑空就去了土耳其，一切是水到渠成而已。

說到這裡，我想再簡單地說一下，有些公司和創業團隊，他們更多是一拍腦袋就想去做一件事，但事情的發展，有時更多是一種自然的過程，這樣成功率更高，努力也不會淪為無用功。

此外，我在去土耳其之前去過日本、韓國、美國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、亞塞拜然。韓國美國市場太成熟，能做的不多。而土耳其的網絡環境、人文和政治環境都比較開放，也比較世俗，更加願意去接受一些新鮮的東西。

觀察者網：聽說你之前也做過一系列產品，怎麼會想到做「今日頭條」？

艾地：我們一直在試水，哪怕一些數據並不理想。之前跟土耳其電信合作過軟體商店，也做過土耳其版91軟體商店、土耳其的好123、美團。

當時做著好123，它是各種網站的分發渠道。我們就想，能不能把一些內容，比如說笑話啊、新聞吶，文字啊，也放到一個網頁上。其實很自然。

除了產品的形式，我們在變現的手法上也在不斷嘗試。從今年11月開始，我們已經啟動了一個變現戰略，大概是分三步走。第一步做到每天2000美金。明年三四月，希望做到5000美金。六七月，希望做到一萬美金。這也是我們明年的工作重點，希望能達到流水1億。

艾地提供了公司11月6日-12月29日的每日變現增長趨勢，因涉及商業機密，具體數字已被隱去

觀察者網：目前能夠獲得這樣的成績，你認為有哪些原因？你們是怎麼拿到當地80%的媒體版權的？

艾地：我們的成功原因非常複雜，但核心是「三個尊重」。尊重用戶，我們進行了多次線下訪問，獲取用戶需求。尊重當地法律，比如籤署了80%左右的媒體版權。最後，尊重當地的商業環境。

我曾在一些「出海」群裡看到什麼「佔領XX國家、打敗什麼人民」的說法，對此我很反感。我們不覺得是在搶佔土耳其市場，而是應該服務好這個市場，和這個地區的人民。

拿到版權的原因也很多，首先還是文化上的優勢。我們會和合作方進行非常充分的溝通，說清楚我們到底在做些什麼，我們會變成什麼樣，能夠給他們帶來什麼好處和未來契機。

另外，我們的成功之處也在於能把競爭對手轉變成為合作夥伴。但是具體的操作方法就是核心機密了。

觀察者網：目前你的產品在下載排行榜上僅次於推特，成為了土耳其「增長最快的內容聚合平臺」。你們離土耳其最大的新聞類APP距離有多遠，下一步的目標是什麼？

艾地：我們永遠希望成為最有價值的內容聚合平臺，但「最大」的定義千差萬別，可以是用戶數量、使用時長或者轉發數量。所以這個詞很難有效定位我們的價值。

土耳其的幾大媒體都已經從傳統紙媒轉向了移動端，它們長期耕耘，有深厚的用戶基礎，還有更強的影響力和公信力，而且都有10億美金的估值。我們不談「最大」，也是想尊重這些媒體。

但是我可以自信地告訴大家，我們是發展最快的。我們的目標是成為「最有價值的」聚合類資訊平臺。和本地區的傳統媒體相比，我們有三大區別。

第一，在高新網際網路科技方面，中國在第一梯隊，技術全球領先，比如人工智慧，大數據算法。

第二，我們背靠中國，深刻了解中國市場百花齊放的商業模式、商業理念和變現手段。比如視頻直播、今日頭條風格的廣告、問答欄目。全世界很多地區還沒有想到過東西，在中國已經經歷過長期的競爭和完善。

第三，土耳其地跨兩大洲，我們的擴張潛力巨大。