YMK美氪發布會丨1煙杆+2煙彈=69元,電子菸行業或將迎來新「攪局者」

2019年8月4日，因愛回歸——YMK美氪品牌電子菸新品發布會在深圳波頓集團召開。在發布會現場，YMK美氪品牌創始人單曉鵬表示，YMK美氪的初心是做健康減害的事情，首款電子菸產品是起點而非終點，未來希望能夠在健康減害領域深耕。

據悉，YMK美氪品牌的創始人是前TCL集團O2O總經理單曉鵬，也曾在小米、聯想擔任高管。這位有著豐富經驗的職業經理人在離職8個月後重新出發，之所以選擇切入健康減害領域，與其個人經歷息息相關。

網絡上流傳著單曉鵬講述自己創業初心的故事：2018年下半年，單曉鵬一直在陪伴父親與癌症病魔做鬥爭，在進入手術室之前，有著40多年煙齡的父親提出需要抽兩根煙來緩解手術前的緊張和焦慮。當時單曉鵬就在想，自己究竟改用怎樣的方式來幫助父親戒菸，或者想辦法減少香菸對於家人身體健康的危害。

在經歷了半年多的市場調研，以及與合作夥伴共同努力研發，YMK美氪電子菸於近日正式問世。

撬動百億美金全球市場，電子菸產業何以「大行其道」？

近年來，新消費群體健康管理意識逐漸覺醒，同時全球多個國家對菸草行業實行強控制政策，菸草稅收進一步提高，全球尤其是發達國家菸草產業已經進入明顯的下降期。據相關數據顯示，2018年全球菸草製品市場規模約為7200億美元，但捲菸在整體菸草市場中的佔比卻從2015年開始逐步減少。與此相對應的，是從2014年開始全球以電子菸為代表的新型菸草規模不斷上升。

單曉鵬在發布會介紹了幾組數據：

2015-2018年，HNB（加熱不燃燒）電子菸市場持續擴大，佔比達到42%；小煙類電子菸市場佔比增長16%，成為電子菸品類中佔比第二高的子品類；

2018年，全球電子菸產業的規模達到180億美金，而這一數值在2021年時預計將達到600億美金；

在全球11億菸民總數中，中國菸民佔全球菸民的32%，約為3.5億人，但電子菸滲透率不到1%，而美國、英國等菸草消耗大國，電子菸滲透率分別為35%以及13%。

綜上所述，中國電子菸產業還處於市場發展的初期階段，再加上並非明晰的政策和不斷湧入的資本，中國的電子菸產業正處於風口之上。

據不完全統計，2018年以來，國內資本市場投資電子菸行業的資金超過10億人民幣，億歐在盤點了62家電子菸品牌和生產商之後發現，作為沿海的粵港澳大灣區，不僅擁有發達的進出口貿易，輕工業基礎紮實，也擁有了相對完整的產業鏈。同屬於輕工業的電子菸產業，聚集了超過40家電子菸的研發和生產商，產業一片繁榮。

「替煙」or發展新用戶？YMK美氪打造專屬生意經

市面上大多品牌在推廣電子菸時，選擇的策略是將產品定位為傳統捲菸的替代品，這一觀點也被部分消費者接受。但單曉鵬在對國內電子菸用戶人群年齡進行分析後發現，現階段電子菸產品用戶中，80後、90後用戶群體的佔比數量是最多的，分別為28%以及38%，且女性用戶群體在總數中佔比為30%。這部分消費者對於新事物的接受程度更高，同時在購買渠道方面，也多以線上渠道為主。

YMK美氪一次性電子霧化煙

本次YMK美氪現場發布的產品，為售價39元/支的一次性電子霧化煙。據單曉鵬介紹，YMK美氪一次性電子霧化煙吸收美、意、法等國際主流市場的設計風格與技術，減害工藝採用機身採用航空鋁材質防腐蝕固色和隔離，菸嘴部分採用嬰兒入口級材料，去焦味等，保證安全和衛生。

對於行業通病電子菸漏油的問題，YMK美氪通過採用特種儲油材料，設計了五重防漏結構避免抽出煙油。據了解，一支YMK美氪一次性電子霧化煙採用280mAh電池+1.2ml煙油的配置，平均每支可抽300口。

在口味方面，YMK美氪應用新一代尼古丁鹽技術，經過調香師們數以萬次的測試和優化，使產品口感逼真。本次發布的一次性電子霧化煙口味有7種，分別為綠豆冰沙、青檸蜜柚、香芋冰淇淋、冰甜西瓜、酷爽藍莓、咖啡菸草，多種不同口味可滿足大多數年輕消費者的口味需求。

而在銷售渠道方面，目前YMK美氪已與京東、慧聰等國內知名銷售渠道合作，同時也開啟「出海計劃」，或將率先進軍東南亞市場。

與此同時，單曉鵬也也有意給代理商們進行新零售賦能，將自己多年的零售數字轉型經驗帶給商家。代理商們可在佑象科技（YMK美氪母公司）指導下得到銷售、培訓、選址指導、管理建議、IT系統支持等等，同時佑象科技已打造「佑象新零售服務平臺」，通過整合線上、線下渠道，構建用戶全觸點新零售體系,提升用戶體驗，實現對用戶的精準營銷，從而提升終端銷售能力。

尤為值得一提的是，單曉鵬在發布會現場還宣布，將在京東眾籌上發起69元/套起的換彈霧化煙，其產品包括一根煙杆，兩枚煙彈，該種價格恐怕是市面上能夠找到性價比最高的換彈霧化煙產品了。單曉鵬在媒體群訪環節對億歐新製造表示：69元的售價雖然會在一定程度上降低利潤率，但售價是可以覆蓋成本的。YMK美氪作為新入局者，我們一方面也是向前輩學習，另一方面也是希望通過這種方式告訴市場，作為「攪局者」，我們有信心。

必須承認的是，當下電子菸行業已經進入了發展的風口浪尖，新入局者該如何適用快速變化的市場，打造自己的護城河，需要的不僅是好產品，渠道、品牌、技術、供應鏈，這些要素缺一不可。單曉鵬和他的YMK美氪，將電子菸當成了問路石，一頭扎進了健康減害領域，而未來究竟發展如何，值得期待。

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