問題：
店鋪商品陳列的基本形式知多少？
常見陳列形式有哪些？
■ 什麼是陳列形式？
陳列形式是指商品展示時呈現的形態。陳列中根據品牌的定位、風格、陳列道具裝修風格等不同，展示的陳列形式也各有不同。
從銷售學的角度來看，店鋪內的商品可分為：銷售商品陳列、展示樣品陳列、儲備商品陳列三種類型。銷售商品陳列是指擺放和陳列在櫃檯、貨架、貨櫃內，直接用於現場銷售/交易的商品。這種陳列方式具有流動快、更換頻率高的特點。樣品陳列是指大多數放在櫃頂、樣品櫃或展示示意商品價值和功能甚至提供給客戶體驗的產品，較少用於現場交易。
商品陳列的基本形式：商品陳列一般有以下幾種陳列形式：分類陳列、關聯陳列、主題陳列、季節陳列。
1、分類陳列：
指先按商品的品類劃分，然後在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法進行二次劃分。如紡織品類、服裝類、化妝品類等都可作為大類。在紡織品大類中，可再細分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。服裝大類中，可再細分為男款、女款、不同風格、不同年齡等，化妝品類可再細分為護膚類、洗滌類、洗護類、發用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類等。這種分類便於顧客集中挑選、比較，也有利於反映門市的經營特色，這種方法適應大多數顧客，特別是理性的顧客。
陳列效果：
●商品易被顧客找到。
●比較容易購買。
●陳列方便。
2、關聯陳列：
指店鋪商品間採用商品品類關聯形式。顧客可以由某一特定場景或需求引發購買某一商品及聯想與快速選擇類似/引發關聯需求商品的購買。，購買商品類別和品類不再單一、需求滿足也將多元化，用戶意向和潛在需求被滿足到最大化。
這是一種現代通行的售貨形式，它把陳列與銷售合二為一了。它把商品通過組合搭配擺放在貨架或櫃檯上，顧客可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到輕鬆自然隨意，體驗感更強最主要還更容易激發顧客的購買情趣與一站式購物，消費者需求的最大化滿足。
這種陳列形式主要通用於多數品類：家居家紡、服裝、化妝品、大件耐用消費品、家具和袋裝罐裝食品等，是一種與有效的提高店鋪消費者體驗和促進店鋪銷售的陳列形式，也是店鋪高效陳列和未來零售體驗店鋪不容忽視的形式
陳列效果：
●體驗感和感染力更強
●購買需求更易被引發且滿足。
●比較容易成交且連帶。
3、主題陳列：
是結合某一特定事物、時期或節日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品;或根據商品的用途在特定環境時期陳列，又稱作主題陳列。如「開學季」、「年貨節」「度假風」「家裝節」等以圍繞某一特定主題進行主題/主題場景陳列；再如中秋節，食品店中的月餅專櫃;或時逢每學期初，門市開設的學生用具專櫃等。主題陳列方式適應了普通顧客即時購買心理，大多數形成某商品的購買熱潮。這種陳列形式必須突出「專題」或「主題」，而且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的心理反感，認為門市是在搞「甩賣」，引起顧客的逆反心理。
陳列效果：
●主題性更強、容易被顧客看到。
●體驗記憶更強。
●比較容易購買。
4、季節陳列：
可視為「專題陳列」的特例，是根據氣候、季節變化，把應季商品集中起來陳列。這會是經營季節性商品的門市最常用的方式。按四季特徵分類，夏季納涼商品、冬季禦寒商品等季節性特徵突出的商品一般採用這種陳列方法。它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。所以每逢換季，門市的季節陳列展銷大都能收到較好的效果。
陳列效果：
●季節需求針對性更強。
●吸引客群更為精準。
●針對性成交機率更大。
陳列及店鋪管理你了解多少
主編：大象編輯：飛鷹圖片來源：網絡
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