題記:
作為南京二手經紀行業的領軍品牌,我愛我家擁有大批優秀的管理人才。他們在這樣一個寬廣的平臺上如魚得水,帶領團隊夥伴打拼出屬於自己的一番天地。今天,我們就邀請曾連續多年榮獲我愛我家優秀年度店經理、現任將軍路店經理王慶,談談他對管理團隊的理解——
轉眼間,來我愛我家近七年時間了!從一個新人成長為金牌店經理,再成為「精鷹俱樂部」裡的一名資深會員,我的心中倍感自豪!
在這成長過程中,有欣喜、有成就、有快樂,當然也有沮喪和挫折!然而正是這些酸甜苦辣,才讓我真正體會到這份工作的特殊性,感受到銷售這個行業中團隊的重要性——
作為一個團隊的管理者,承擔著一份責任,引領夥伴們去達成心中的夢理,身負者提升團隊能力的責任,完成目標的使命。從自身來說,必須具備以下的幾種特質:
1、意志堅定的表率!在目標執行過程中,不管外界有多大的幹擾,也必須堅定的執力,勢必拿下,永不言棄。
2、對企業忠誠的表率!對公司的制度,率先貫徹執行。
3、具備相當的進取性與開拓性!市場是人做出來的,自身不斷學習進取,開拓新的市場,找到業務增長點。
4、以團隊利益作為最高利益!在工作中,秉承團隊利益為重處理的原則,小的利益服從大的利益。
5、具備領導才能和駕馭才能!不以「權」壓人,以德服人,容忍每個人的個性,發揮其長。
當具備了以上特質,我們來打造一支團隊首先要做的就是制訂並統一目標。業務工作,每天周而復始,永遠沒有終點,每個月都會有目標,每天都在為實現目標而努力,當達成後,又在為下一目標而奮鬥,每一位夥伴的目標開始都會有所不同,而我們的工作就是統一目標,讓每一個人都明確肩上的使命,成為我們團隊一個共同的目標。
目標分解,將統一的團隊目標分解到每一位夥伴,每人都必須明確應達成的目標,將目標體現在每一個人,每一個動作上,確保任何一個動作都是指向那個目標的。
快速執行,當目標明確後,整個團隊的動作統一,團隊合作,明確分工,準確快速,執行高效。
效能評估,在執行過程中,對每一個動作所產生的結果做評估,及時指出改進方法,及時調整,根據市場的情況變化執行方案,以達到最佳效果,對符合市場的方案,及時分享給每一位夥伴。
當然我一個人的成就及一個團隊的成功更少不了領導的支持和幫助,在此我衷心感謝所有給我支持的領導及給我幫助的夥伴們,感謝公司給我提供的發展平臺,在接下來的日子裡我會更竭盡全力,為自己為公司、為所有對我有期望的人!