又一礦泉水巨頭誕生,一年賺209億,力壓娃哈哈,銷量穩居第一

2020-12-05 姜雲霆

時來易失,赴機在速。

自從新冠肺炎爆發以來,疫情讓許多行業都舉步維艱,甚至有很多企業都紛紛宣布破產,可是沒想到有一個公司卻反而在疫情中越來越強大,那就是農夫山泉。相信大家聽到農夫山泉的時候,腦子裡第一個想起的就是它的廣告語,"我們不生產水,我們只是大自然的搬運工"吧,這句宣傳語可以說已經到了中國人耳熟能詳的地步。

制水行業一直發展得非常興盛,也許正是因為水不僅僅是生命之源,而且也是我們日常生活中必不可少的一個元素。在這個行業中有許多厲害的公司,比如娃哈哈,而如今農夫山泉卻大有碾壓娃哈哈的趨勢。而農夫山泉的創始人鍾閃閃也是一個非常傳奇的人物,他最開始只是一個泥瓦匠,卻一步步成為一個隱形富豪

棄學成為泥瓦匠,下海經商初嘗試

鍾睒睒出生在浙江的一個書香世家,他的父母全部都是知識分子,而他自己本人從小也非常愛學習。但是沒想到,在鍾閃閃還在上五年級的時候,家裡突然遭遇了一場變故,他們全家都被下放了,不僅家庭受到了很大的打擊,而且鍾睒睒本人也不得不放棄學業,開始找工作貼補家用。

那個時候鍾睒睒還只是一個孩子而已,也找不到什麼好工作,最開始他便去給泥瓦匠當學徒,後來還去學過木工。雖然出生在一個知識分子的家庭中,但是過早輟學,而且又太早就開始工作,導致鍾睒睒並沒有來得及接受過多教育,缺乏基本知識。所以當高考恢復以後,雖然鍾睒立刻積極地去參加了考試,可是還是落榜了。

但是鍾睒並不想放棄自己上大學的夢想,所以在身邊人的建議和父母的支持下,鍾睒就來到了電大學習。在這裡他認識了許多和自己一樣非常有志向,但是暫時還沒有實現理想的年輕人,而其中一個就是馬雲。他們在這裡經過了努力的學習之後,馬雲考上了杭州師範,而鍾睒也順利地考上了大學。

大學畢業以後,鍾睒到了浙江日報社工作,他的第一份工作是記者。在當記者的這些日子裡,他認識了許多和自己有著共同志向的人,也積攢下了不少人脈。但是,鍾睒睒顯然並不滿足於這份工作,而這個時候一個特殊的時期來到了,那就是改革開放。隨著改革開放的開展,國家建立了一些經濟特區,而許多人都趁機開始下海經商。

這對於鍾睒來說也是一個非常好的時機,但他看到身邊許多人都下海經商以後,也產生了這樣的想法,於是便果斷地選擇了辭職來到了海南。最開始,鍾睒選擇的是養殖蘑菇和蝦,但是養殖這些東西不僅費時費力,而且也賺不了多少錢,所以,鍾睒決定另闢蹊徑。這個時候他觀察到,海南人非常喜歡喝一些養生湯,於是他也決定開發一個養生產品。

於是在1993年的時候,鍾睒睒創建了自己的公司,養生堂有限公司。他的公司主打的就是保健品,比如龜鱉丸等。這在海南當然非常受歡迎,而且他的業務還漸漸發展到了全國,在公司成立的第一年裡,鍾睒就掙到了1000萬,於是他又開始對其他公司進行收購,拓展自己的業務

尋求穩定發展,創造農夫山泉

雖然在養生產品方面取得了很大的成功,但是,鍾睒睒卻意識到,賣保健品並不能作為自己長期依賴的一份工作,他需要一個更加穩定的產業,而這時他發現賣水是一個不錯的選擇,於是在1997年時,鍾睒睒創建了農夫山泉公司。但是大家都知道,當時中國已經有一個非常著名的飲用水品牌了,那就是娃哈哈。可是鍾睒卻不甘示弱,多次公然挑戰這些行業裡的前輩,不過當然也受到了很大的打擊

當時曾經有一篇報紙,發表了足足76篇報導,都是在說農夫山泉水標準的問題。可是,鍾睒睒畢竟也是記者出身,所以立刻做出了回擊,雖然還是有一些損失,但至少保住了自己的品牌。為了和其他飲用水品牌區別開來,鍾睒多次公開發表文章和言論稱農夫山泉使用的絕對是天然水

這當然讓農夫山泉一下有了很大的名氣,同時也不可避免的得罪了其他飲用水品牌,但是這卻是消費者喜聞樂見的。從創立農夫山泉以來,靠著自己敏銳的觀察能力和經商頭腦,鍾睒一步步把農夫山泉做大做強,直到現在農夫山泉在市場中的佔有量不斷提升,已經逐步成為了中國瓶裝水的第一品牌

向高端發展,用實力說話

在目前我國的瓶裝水市場上,中低端產品佔了非常大的份額,足足有70%。但是消費正在不斷升級,瓶裝水市場也需要向高端化發展,於是鍾睒就看準時機,率先走出了這一步。於是這幾年大家可以看到,農夫山泉的製作越來越高端,比如出現了玻璃瓶包裝,而這也使得農夫山泉一步一步走向國際。

結語:

為了經營好自己的農夫山泉這個品牌,睒可以說是煞費苦心,還曾經來到水源地峨眉山拍攝廣告,只為了向消費者證明農夫山泉的水源絕對是最天然的。但這一切努力也並沒有白費,這些年來農夫山泉的銷量和熱度一直穩居國內第一,一年就已經達到了209億的銷量。

而今天農夫山泉獲得的一切成就,都離不開鍾睒的苦心經營,無論是營銷還是產品質量,鍾睒都努力親自把關,做到最好。正是因為在市場十分複雜的情況下,鍾睒睒卻巧妙地抓住了消費者的喜好和需求,才能讓大家對農夫山泉越來越關注,越來越喜歡,相信未來農夫山泉也會發展得越來越好。

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