農夫山泉和娃哈哈相愛相殺,背後養成「中國可口可樂」?

2020-11-27 虎嗅APP

水中茅臺農夫山泉三年累計淨利潤119億,毛利率達60%。收益增速超過可口可樂,這哪是大自然的搬運工,這簡直就是金錢的搬運工。加上鍾晱晱旗下萬泰生物還搭上了新冠這趟快車,市值破千億。



通過企查查數據顯示,鍾晱晱直接和間接持股玩臺生物70%以上的股份,三個月時間暴漲700億。而鍾晱晱從中國富豪榜上找不到名字,到一日之間登上中國首富。



雖然只有半小時,但那也是在一眾房地產、網際網路大佬的夾擊下突出重圍。如今風光無限的鐘晱晱,和當初被娃哈哈開除的鐘晱晱還真是不可同日而語,可追求暴利的心卻從沒變過。


農夫山泉從有點甜到瓶子比水貴。暴利這個詞就沒離開過,因為從一開始就奔著賺大錢去的。


在八九十年代有兩件東西堪稱暴利:房地產和保健品。自從1988年初國家正式批准設立海南經濟特區,這兩個最暴利的東西在海南有了交匯點。在海南的淘金客裡有點資本的比如吉利的李書福、地產大亨潘石屹搞起了房地產。而沒有錢的如鍾晱晱則選擇了保健品。


1988年娃哈哈兒童營養液投入生產。1993年銷量高達10億。由於特區紅利娃哈哈給海南的經銷商低於市場的價格。鍾晱晱在成為娃哈哈在海南和廣西的總代理後,拿貨到廣東高價販賣賺差價。


這種倒爺行為被宗慶後發現,最終開除了。和娃哈哈的第一次,本以為榜上大腿結果自己搞砸了。


1996年9月,浙江千島湖養生堂飲用水有限公司誕生,千島湖的水也冠上了「農夫山泉」的名字賣到全國。上市之初,鍾晱晱提出一個概念「純淨水對人體無益論」,推出「農夫山泉天然礦物水」。



這個論調就是在堵死當時國內其他69家純淨水企業。其中包括當時飲用水巨頭娃哈哈。



之後娃哈哈聯手上海正廣等6家純淨水企業,向杭州向城區法院以「不正當競爭」為由起訴了養生堂飲用水公司,通過企查查股權穿透看到,養生堂就是農夫山泉母公司,矛頭直指鍾睒睒。農夫山泉反手又告了娃哈哈,散布虛假消息「農夫山泉定罪不正當競爭」、「農夫山泉水源汙染」等。最終這場罵仗不了了之。卻讓農夫山泉銷量和市場份額猛漲。



和娃哈哈的第二次硬剛,以壓倒式勝利告終。


可是隨後農夫山泉接連陷入「水源門」「捐款門」和「砒霜門」,11月24日海口市工商局發布消費警示稱,農夫山泉廣東萬綠湖有限公司生產的農夫果園30%混合果蔬、水溶C100西柚汁飲料總砷超標。砷的氧化物就是人們常說的砒霜。在一片罵聲中,農夫山泉成了過街老鼠,此時在同行選擇沉默的時候,娃哈哈老總宗慶後站出來聲援,並最終以海口市工商局承諾錯誤,並向鍾晱晱和農夫山泉致歉告終。到底這是不是華潤怡寶站在京華時報背後的惡性競爭?一直沒有實錘。但商場如戰場從來都不是一句空話。其實同行是競爭對手,但不見得是敵人。


根據企查查行業數據,國內水相關企業70%以上註冊資金100萬以內,像農夫山泉、娃哈哈這樣的企業屬於站在金字塔尖的企業,他們之間的相互競爭,其實會帶來更大的品牌效應。賣水是暴利嗎?是暴利,但是產品的本質是滿足用戶需求,飲用水、純淨水、礦物質水更重概念頻出根本原因還是我們對自來水管出來的水不信任。與其大罵瓶裝水的暴利,不如督促解決水問題。

 

農夫山泉背後的養生系商業版圖包括東方樹葉、茶π、尖叫、維他命水、農夫果園、咖啡等等,無論從產品種類還是市場佔有率農夫山泉已經超過曾經飲用水老大娃哈哈,被稱為「中國可口可樂」,可見食品快銷行業的更新換代之快。而國際巨頭雀巢把精力放在旗下巴黎水、聖培露和普娜三個國際水品牌上,大舉進軍國內市場。


另一家國際飲料巨頭達能,再放棄樂百氏後,也開始主推依雲等高端水。接下來高端水市場就看農夫山泉能不能和國際巨頭們有一戰之力了。

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