【編者寄語】您好，我是機場行長！這是我的故事，謝謝您關注我。36歲裸辭的銀行行長，誓要打造中國第一的人的技能共享app。我在首都機場住了44天，找了700家風投，我把他們都拒絕了。雖然北京挺冷，但我還想堅持！創業不易，您的支持是對我最大的幫助！我相信，故宮雖冷，人間卻暖！既然蒼天不負我，我不負蒼天！
《住在機場的人一Don't call me loser》
Chap38-快速成長
有了理論武裝頭腦，回到溫江，我的工作更加得心應手了，入職2個月後，我基本把工作理順了。一切都上了軌道，除了我和小獅子。
——機場行長
入職兩個周，毫無經驗的我被調派溫江，開始獨立操盤這麼大的市場，沒有經驗的我也曾有心虛膽怯的時候，但在足球場上拼出來的信條，已經融入我的血液——站上場了，我的目標就是贏！
半天時間，原來的MS就與我完成了所有工作的交接。我感覺得到他很焦急，他比我大幾歲，考上了一個學校當美術老師，所以辭職了。與他一同辭職的還有他的市場督導，我的第一件要事就是要招聘市場督導和促銷員，重新建立營銷團隊，否則促銷活動就沒法開展了。交接完了以後，吃過中午飯，我去看了在網上事先看好的房子，租了下來。然後，我坐了1個半小時的公交車返回成都，又坐了1個小時的車回到租的房子，第二天就搬到了溫江。
在成都所時，我已經見慣了晨會罵人的場景，溫江的陳所也是一樣的，天天懟人，晨會懟人、晚會懟人、當面懟人、電話懟人。我初來乍到，是剛入職的新人，他還不太好懟我，只是天天提醒我要儘快把市場營銷抓起來。我們辦公室是在三樓的一間大的三室一廳的住房，內勤黃姐單獨一間辦公室，另外一間銷售儲物室和一間MS儲物室。主要場所是客廳，空空蕩蕩的，只有一張十二人的大長桌，我和陳所每天就在上面辦公，他拿著他的筆記本坐在主席位置，我拿著我的筆記本坐在他旁邊。我們都不是多話的人，平時都各忙各的，雖然坐在一起，有時候能一個上午相互不說話。
我迫切地想把工作抓起來，杜姐和陳所對離職的MS意見很大，說溫江市場營銷活動效果很差，廣告和美化也做得不到位，我希望能夠扭轉這個局面。入職後在成都所的兩個周，我大部分在做市場督導的工作，我清楚地認識到促銷活動做得好不好，促銷員的執行是否到位是最關鍵的。我要建立一支相對穩定的促銷員隊伍，這樣促銷活動這塊就不會扯我的後腿了。離職的市場督導給我推薦了一個新的市場督導，我無人可選，立馬答應了下來。
有了人，我就好辦事了，我想了一個思路，開始了促銷員招聘。我先把原來的促銷員建了一個QQ群，然後讓他們幫我推薦，條件很簡單只有2條，一是身高，二是能背誦我事先發給他們的促銷話術。促銷員都是兼職的在校大學生，很樂意幹這種事，一下子來了有20多個人。我面試他們也很簡單，目測身高相貌差不多就行，先讓他們自我介紹一段，然後背話術，最後隨機問一個活動中可能出現的狀況，看他們怎麼處理。這樣做的好處，既對有意向的學生進行了一次強化營銷，又能夠保證招來的人已經事先熟悉了業務我馬上能用，總的來說，就是簡單高效，直達目的。半天時間不到，我確定了所有的促銷員。
我在辦公室一個一個地面試大學生，陳所就在旁邊他的位置上幹他的事情，我的一舉一動都在他眼裡。等我面試完了，學生們都走了，他笑著對我說，不錯嘛，大學生，你跟XX（原來的MS）是不一樣，難怪剛入職他們就敢把你一個人派到溫江來。我聽了以後感覺輕鬆多了，得到了第一次的認可，關係融洽以後，後面的工作就要好開展多了。
辦公室的另一個人內勤黃姐，年齡比我大幾歲，本來就是活潑開朗的性格，為人熱情。她原本單身一個人在外租房，在參觀了我租的房子以後，又安全又便宜，立馬決定搬過來和我合租。她又能幹又勤快，我們倆搭夥，解決了我的吃飯問題，畢業後我第一次再也不用自己做飯了，我們成了很好的朋友。她作為內勤，其實有不小的權力，銷售團隊的所有的銷售下單以及行政類事務都要通過她。特別是當要搶單，搶口味（銷售任務是按SKU分口味下達到每個月的，比如紅燒牛肉麵要達到多少件，麻辣牛肉麵要達到多少件）完成任務時，銷售們全要依靠她，所以銷售如果想要為難我，她只要打個電話罵一頓，一定能幫我搞定，還好的是我從沒讓她幫我打過一個電話。
還有就是業務代表們，他們無非就是想得到我的支持，順利完成銷售任務，拿到工資和獎金。我第一天晨會就表態，我的工作只有一個，就是幫助大家完成任務。然後每天我把所有的資源給他們分好，標好每個人的名字，晨會完了他們拿著就可以出去跑市場了。而他們提出的要求，我都基本滿足，不能滿足的，我會向成都所要資源。因為我剛到溫江，我提的請求杜姐基本都會答應。第一周過去，我基本算是融洽的融入了新的團隊。
從第二周開始，我就開始跑市場了。坐公交車又慢又不舒服，我買了一輛二手電瓶車，穿梭於溫江城區和大學城各所大學的各個超市賣場。我拿著照相手機，走到哪裡，拍到哪裡，我把所有可以上廣告、做活動和美化的地方全部拍了下來，很快我就建立了自己的溫江市場營銷地圖。為了學習營銷，我甚至去聽了一堂大學同學潘帥的培訓課。潘帥當時是中國平安的培訓講師，我知道平安的話術很厲害，專門去偷師學藝。
工作飛快地推進，入職一個月後，我領到了我第一個月的工資，除去五險一金，我到手現金有3800多，相當於我在恩威工作時的三倍。我興奮地第一時間把工資單通過QQ發給了小獅子看，我們都高興壞了。
而更幸運的是，重慶企劃總部安排了為期1周的營銷訓練營，我第一次系統地接受了市場營銷的培訓。給我們講課的幾乎都是來自臺灣的講師，那一個星期的培訓充電超過了我後來聽過的所有營銷培訓。其中有一個課程是「五感營銷」，我至今仍牢記在心，這個理論的核心觀點是所有的營銷活動都只有一個目的，通過對人體（消費者）的刺激，視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，對這五感不斷進行反覆刺激，最終達成購買。臺灣人從日本人那裡學來了的營銷確實不一樣，日本實在是一個優秀得可怕的國家，太多值得我們學習的地方了。
有了理論武裝頭腦，回到溫江，我的工作更加得心應手了，入職2個月後，我基本把工作理順了。一切都上了軌道，除了我和小獅子。【I'm airportbanker.This is my life story.To be continued】