創新無標記成像平臺，「Vibronix」如何布局快速藥敏市場

2020-11-05 快鯉魚

DEMO CHINA創新中國源自美國，2006年由創業邦引入中國。歷經十餘載，現已成為國內最大DEMO DAY。十四年來，DEMO CHINA創新中國總決賽累計匯聚萬餘初創項目登臺路演，幫助企業融資總額逾100億元。

DEMO CHINA與創業邦往年的加速營平行進行。2020年，其第一次完全做到了DEMO前密集加速，DEMO CHINA也變成了BC（星際營）的畢業秀。

顯微成像技術的進步將現代生物醫學研究推動到新的發展階段，同時現代生物醫學技術的發展也倒逼顯微成像技術不斷實現新的突破。

紅外光譜和拉曼光譜顯微成像技術以其分子固有特徵振動能級產生的光譜信號作為成像對比度，具有分子特徵選擇性等優點。

基於分子振動能級的相干拉曼散射是一種三階非線性光學過程，其產生的受激共振信號強於自發拉曼散射10^4-10^6倍，這使得相干拉曼信號的收集效率更高，可以避開單光子螢光背景的幹擾。這些優勢使得相干拉曼顯微成像技術在生物和醫學研究領域有著廣泛的應用前景。

近期，2020 DEMO CHINA創新中國·新生巢描繪未來的生命色彩—醫療健康專場誕生的冠軍企業Vibronix便致力於開發創新型無標記成像平臺以及相干拉曼成像平臺在微生物領域的研發。他們第一個產品方向就是使用相干拉曼設備在抗生素藥物敏感性測量的應用。

「藥物敏感性的平臺針對的非常重要的問題就是細菌耐藥性的問題，每年有百萬人以上死於耐藥菌感染，不加以抑制未來將會有一千人死於耐藥菌的感染。抑制耐藥菌首先是確認病人是否是細菌感染，第二對細菌進行鑑定，第三看到底應該用什麼藥，用多少劑量藥治療這個病人」，王璞說到。

Vibronix創始人王璞還分析了快速藥敏當前的市場環境，「快速藥敏是非常大的市場，現在藥敏檢測每年有一千六百萬例，我們選擇用拉曼進入微生物行業和最早質譜進入是一樣的，因為這是剛需，高頻，而且是實驗室條件下的產品。」

Vibronix自主研發了代謝法解決方案無需通過增殖就可以判斷抗生素的效果，且在兩個小時內就能獲取藥敏檢測的方案，並且獲得滿足FDA要求的高於90%的準確率。「通過給細菌餵重水，並運用化學分析儀器分析，在原代過程中就可以判斷細菌是否藥敏，可以大大降低檢測的時間。

檢測效率的提升一方面加快了病人救治的速度，同時也為醫院節省了大量的資金。根據美國歐洲日本的衛生經濟學研究，節省1天藥敏時間可以為臨床節省1750美金」，王璞介紹到。

在專場的路演環節，評委對Vibronix代謝法的普適性提出了疑問，王璞對此回答道，「目前Vibronix的代謝法及相干拉曼系統可以適用於抑制蛋白質、DNA的藥物，因為不論是DNA代謝、蛋白質代謝、細胞膜、細胞質代謝等，都需要從水質中獲得氫。利用該技術，已可實現檢測十幾種細菌菌種以及二十餘種抗生素」。

Vibronix致力於開發創新的無標記成像平臺以及在醫療領域的應用。

目前平臺中的相干拉曼設備已經開始進行科研市場的銷售。平臺中的光學輔助超聲導航的產品已拿到了FDA認證，將陸續布局國內外市場。

王璞告訴創業邦，近期除了拿到了FDA認證外，Vibronix還在多個高端同行評審雜誌中上發表了技術和驗證相關的文章，這對Vibronix來說，也具有裡程碑式的意義。

王璞透露，這次大賽評選對於Vibronix的發展提供了很多幫助，最重要的幫助莫過於為其接下來的融資搭建了更好的平臺，與眾多投資機構建立了聯繫。

對於為何Vibronix之所以能在眾多企業中脫穎而出，王璞認為在於三個方面：領域新、技術強、成熟度高。相干拉曼技術面臨著廣闊的藍海市場。除了細菌藥敏的應用，相干拉曼所衍生的技術在微生物鑑定，感染分析，真菌藥敏，腫瘤藥敏都有非常有前景的應用。這些應用面對著100億美金的市場。

同時Vibronix創新無標記成像平臺的其他管線設備也都時對現有技術的創新突破，整個管線的組合為Vibronix後續發展和高速的成長奠定了堅實的技術基礎，這些技術布局也使得其建立起了較高的技術壁壘。

談及接下來Vibronix的發展，王璞說到：「在獲得FDA認證後，我們就已經開始籌劃國內外的市場銷售，預計Vibronix的另一款光學定位大範圍徒手三維容積超聲產品也將在今年年底或明年拿到NMPA認證，正式由研發走向市場化。Vibronix計劃將在明年完成千萬元的銷售額。」他還說，儘管Vibronix需要打開市場，推動產品的落地，但研發也不可忽視，接下來Vibronix將進一步加強產品的穩定性及自動化程度，不斷實現設備的迭代升級。

在市場拓展方面，Vibronix將以已有渠道為突破口，同時藉助專業銷售團隊的力量，打開市場。目前Vibronix正在籌備B輪融資，以推進自動化產品及藥敏耗材的研發。

圖片來源：Vibronix 攝圖網

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