中國小鎮經濟為何「崇洋媚外」?放棄身邊的市場

不知你是否聽過小商品之都、瓷器之都、假髮之都，現在中國有很多城市都有這樣的別名。近年來，中國小鎮的經濟發展越來越快，甚至牢牢掌握著某一產業的全球命脈。

有數據顯示，江蘇泰興黃橋鎮生產的小提琴佔據全球市場份額的三分之一，河南許昌市生產的假髮佔全球市場份額的二分之一，遼寧葫蘆島興城市生產的泳衣佔全球市場份額的三分之一等等。

這些不顯山不露水的"超級小鎮"擁有著極為成熟的產業，為什麼如此巨大的生產能力只認準了海外市場，卻沒能和國內的市場對接？

產品定位：更符合海外市場需求

以許昌假髮為例。許昌地處中原，位於我國的河南省，有著悠久的文化背景。該城市有400多萬的人口，其中三分之一的人都是從事跟"假髮"相關的工作，因此也有"假髮之都"的別稱。很難想像，僅僅是"假髮"這一產業一年能給許昌創造200多億的驚人產值。

這門生意最早起源於清末年間，泉店村一個叫白錫和的人，無意間結識了一位收頭髮的德國商人，於是白錫和發現了商機，兩個人合夥開了一家發莊。村民們看到頭髮可以換錢，也紛紛效仿，生成潛能被外商激發，後來逐漸演變成家庭小作坊的形式。

隨著技術的不斷發展，小鎮的分工更加明確了，技術也更加成熟了，身體好的人就走出去收頭髮，不想出去的就在鎮裡整理頭髮，有些手巧的姑娘負責編織頭髮，口才好的就負責渠道和銷售，大家各司其職，做自己擅長的部分，最後再整合在一起。

現在許昌的假髮大多是銷往歐美、非洲等國家，對於黑人而言，假髮就如同牙刷牙膏，是他們生活的必備品，而國內，消費者的需求量並不大。國內外生活環境、經濟發展、文化背景都有著巨大的差異，歐美人熱衷於時尚，喜歡開派對，假髮對他們而言是日常裝飾品，而國內並沒有戴假髮的風潮。

因此，經過一代人又一代人的傳承，產業鏈始終圍繞海外市場開展。許昌假髮的發展史可以說是中國外貿發展的一個縮影。

產業優勢：流程簡單，風險低，利潤大

相比於內貿，外貿擁有絕對優勢，這也是小鎮為什麼長期以來固守海外市場的根本原因。

首先，外貿流程簡單，商品統一由外商設計，企業或工廠只需按照要求進行生產加工，由第三方做產品質量檢驗，合格後通過貨代公司發貨，即完成了訂單。

而內貿更加複雜，廠家需要去申請商標和品牌，做市場調研判斷產品的綜合水平，再進行產品設計研發，投入生產加工，最後還要做市場推廣，廣告策劃等等，非常繁瑣。所以行業內有這樣一句話，外貿轉內貿並非一朝一夕。

其次，外貿的風險由外商承擔，而內貿的風險大部分是由製造商廠商自己承擔。比如商品想要進入國內的超市，需要付進場費、促銷費等等，而且很多超市要求先進貨後付款，導致供貨商收款周期長達數月之久，如果產品滯銷，還要承擔退貨的風險。

在外貿模式中，一般外商會通過銀行開信用證的方式進行結款，一旦貨物裝上船，供應商即可憑單據去銀行結款，安全度很高，結款速度也更快。

最後，內貿的高投入、高風險最終都會化為隱形成本，導致產品的利潤空間有限，小鎮的村民們自然更願意做海外市場。再加之，小鎮得天獨厚的自然條件，人口龐大又集中，產業聚集程度高，使得產業效率高成本低，利潤空間大，相比於內貿而言，外貿往往更賺錢。

外部推動力：政府的扶持

上世紀70年代我國出口貨物的總產值在全球排名中遠遠落後，自改革開放以後，中國對外實行全面開放政策，我國開始積極發展對外貿易，貿易額較十年前增加了一倍，全世界最具影響力的浙江義烏小商品市場就是此時誕生的。最為著名的故事是"雞毛換糖"。

當地政策的放寬，鼓勵農民走出來，發揮自己的特長，想經商的就經商，想做農活的就做農活，想工作的就工作，充分調動了義烏人的積極性，激發了當地人的經商潛質，隨後多處興起了自己的小商品市場，貿易市場正加速發展。如今，義烏國際貿易城出口的國家多達200多個。

國家的戰略調整，布局全球化是我國貨物出口發展的重要原因之一。為了鼓勵企業走出去，相繼出臺了多個優惠政策，比如出口退稅、出口信貸、無紙化報關等等。上海財經大學教授胡建怡曾說，提高出口退稅率可以降低出口企業成本，緩衝中美貿易摩擦對企業的影響。

出口退稅政策作為一項稅收優惠政策，為助力外貿穩定發展，稅務部門深入落實支持外貿出口的稅收政策，持續優化納稅服務，打造良好的營銷環境。

外貿環境緊張，企業面臨生死存亡

近些年，外貿環境不比前幾年，中國外貿面臨著前所未有的困境，小鎮經濟是否還能一直永葆青春、佔據全球市場份額？未必盡然，想要衝破貿易壁壘，只有轉變經營思路。

單純只靠過去的"製造"難以維持長久，推動生產型製造向服務型製造轉變，是加快製造業轉型的重要途徑；其次，面對新的形勢，企業需要具備創新意識，單純的價格低廉不再是佔領市場的先決條件，努力開發高新技術，提高品牌價值，利用網際網路思維是持續打開國際市場的必要條件。

最後，企業需要具備環保理念，高汙染、高能耗的產品進行改革和優化，進一步實現產品的優化升級，如此才能順應國際市場的要求和競爭環境。

綜合國內外市場環境來看，中國外貿正處在新舊轉換的關鍵階段，然而長期向好的基本面仍然沒有改變。傳統企業要學會居安思危，積極轉變創新意識，唯有如此才能度過困境。相信中國小鎮的明天會依舊絢麗。