文|文娛商業觀察 浮萍
「獨一無二，繼續香」。
這是文娛商業觀察身邊人對於B站2020年三季報的總體評價，作為擁有獨特文化的綜合性視頻社區，B站在出圈關鍵之年持續進階：遊戲、國產動畫、劇綜、直播等方面繼續開疆拓土，瞬息萬變的競爭環境下仍然能夠取得單月月活破2億的成績。
這種能夠聚集如此多年輕人的平臺，在國內還沒有類似的競爭對手。
文娛商業觀察認為這是外界看好B站最簡單核心的商業邏輯，尤其是在2019年跨年晚會之後，隨著B站破圈效應的持續發酵，身邊在20美元/股以下就不斷建倉的朋友，在一年不到的時間裡獲得了超過2倍的收益，B站成為他們自選股裡僅次於拼多多的高收益投資。
在他們眼中，B站PUGV（Professional User Generated Video，即UP主創作的高質量視頻）+OGV（Occupationally Generated Video，專業生產內容）內容生態的獨特優勢會釋放長線價值，類似Q3的超預期業績還將繼續上演，B站一直都「香」。
疫情常態化的2020年Q3，網際網路產品的日活、月活用戶普遍出現不同程度的下降，原因其實非常簡單：短期宅家流量紅利刺激過後，中長期增長動力不足。
但是B站似乎不存在這樣的問題。相比較於Q1和Q2，Q3月活用戶不僅沒有下降，反而獲得更強勁的增長，三季度月均活躍用戶達到1.97億，同比增長54%，環比增長高達14.5%；日均活躍用戶5300萬，同比增長42%。
甚至在8月份，B站單月活躍用戶突破2億，創下歷史新高，印證了陳睿在Q2財報分析師會上關於2億MAU的預測，也標誌著B站2020年用戶增長目標的提前完成。
B站用戶數據創新高的同時，外界擔心的社區活躍度下降問題沒有發生。Q3財報資料顯示B站的月均活躍UP主同比增長51%；月均投稿量同比增長79%；日均視頻播放量達到13億，同比增長77%；月均互動數達到55億，同比增長100%。
到目前為止，B站的PUGV內容生態依然是B站的核心競爭力。UP主們自製的高質量視頻吸引了眾多用戶參與互動，形成一個高留存、高粘度、強社區文化的內容生態。
擁有獨特的內容生態和活躍用戶，B站的商業化步伐也開始加速，商業價值逐步兌現。
從總體的營收情況看，B站在Q3的營收達到了32.3億元，同比增長74%，遠超市場預期，尤其是毛利率達到23.6%，已經連續6個季度環比上漲，說明運營的效率得到顯著提升。
財報資料顯示，B站Q3遊戲收入12.8億元，同比增長37%。B站獨家代理發行的手遊《公主連結Re:Dive》是2020上半年最受矚目的手遊之一，上線當日空降 App Store 暢銷榜第三，數日霸榜免費榜， Q3《公主連結Re:Dive》延續了上線以來的優異表現；9月上線的開放世界冒險遊戲《原神》取得巨大成功，B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作夥伴，為這款爆火的遊戲做出了不少貢獻。
而廣告和增值服務兩方面業務的增長更為亮眼，這也進一步推動了B站營收結構的均衡化。B站付費會員方面今年Q3已經達到1500萬，帶動整體的增值服務收入同比增長116%達9.8億元。
隨著品牌知名度的不斷提升，B站吸引了越來越多合作夥伴與主播入駐，並持續豐富自身的直播內容。尤其是在電競領域，與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作為B站帶來了大量觀眾和遊戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。這一數據的大幅增長，意味著B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平臺。
在廣告業務方面，B站的主要用戶是品牌主、廣告主最渴望觸達的人群。加上B站強化了整個商業流量中臺的建設，日益成為廣告主們的必選平臺。Q3廣告收入達到5.6億元，同比增長126%。
今年B站上線了花火商業合作平臺，基於平臺大數據，為UP主提供系統報價參考、訂單流程管理、平臺安全結算等服務。與此同時，花火為了幫助品牌主與UP主更好地進行合作，也提供了UP主多項目協同管理 、智能推薦等等服務，大大提升商業合作效率。
2020年是B站的出圈之年。從「2019最美的夜」跨年晚會的刷屏，到《後浪》三部曲掀起的討論熱潮等，一步步都將B站推向大眾視野，朝著綜合性視頻社區方面邁進。
譬如在OGV領域，B站加快精品國產動畫自製步伐，Q3上線的《天官賜福》以精良的畫面和充滿懸念的劇情讓人慾罷不能。上線首日，《天官賜福》就引爆了B站熱搜榜，播放量過千萬，取得了口碑和播放量的雙贏；紀錄片領域近期B站還與BBC達成長期戰略合作，將聯合出品《綠色星球》等頭部紀錄片作品，以及IP衍生開發等；《風犬少年的天空》《說唱新世代》等，也成為B站在劇綜領域的一次成功突破。
堅持精品化、IP系列化的B站在OGV內容方面發力的邏輯非常簡單：滿足B站用戶需求、服務B站內容生態。前者是因為B站平臺上的用戶天然擁有長視頻消費需求，這要求B站必須進一步拓寬內容形態，以不斷滿足年輕用戶的消費需求。
後者是OGV內容具有品牌價值塑造、用戶拉新、PUGV生態協同和 IP價值塑造等多重意義。在財報分析師會議上，B站副董事長兼COO李旎透露，優質的OGV內容對用戶拉新有比較明顯的效果。
以《風犬少年的天空》為例，這部劇講述千禧年間，一群新時代少年們跌跌撞撞、全力奔跑的成長故事，也是B站首次涉足國產大劇。目前作品在B站的播放量達到3.8億，年輕用戶用超過400萬的彈幕在屏幕上分享這部劇的觀看體驗和成長回憶；優質長視頻也帶來了超遠預期的拉新效果，網友「黑筆星星」的留言「記錄一下b站追劇的歷史性時刻！！！」獲得了接近2萬的點讚，打開了玩轉B站的新視角。
同時，OGV內容能夠與B站特有的PUGV內容生態融合互補，相互協同。以《說唱新世代》為例，這檔洋溢著濃濃「土酷」風的說唱歌手「生存賽真人秀」說唱節目，湧現出一大批獨具特色的說唱歌手與說唱作品。節目開播以來豆瓣評分從8.6一路飆升至9.2分，打開了B站自製綜藝的想像力。
值得注意的是，《說唱新世代》為PUGV生態提供了豐富的二創內容。比如第二期八角籠的Battle戰中，說唱組合RoseDoggy帶來的《叫爸爸》，通過辛辣的歌詞諷刺了社會上存在的一些「走捷徑」的現象，引發網友和品牌主的跟進互動。由於熱度太高，舞蹈區UP主「西四炸彈」就聯合多位UP主共同創作了一首作品《跪著叫爸爸》，帶動站內超過20條相關二創內容的發酵。
OGV優質內容讓B站進入到一個更大的領域，面臨更大競爭壓力的同時也收穫了更多的朋友。就在前不久，B站官宣戰略投資歡喜傳媒，並獲得歡喜傳媒旗下存量影視作品及新作的獨家外部播放權，加上索尼、騰訊、阿里這些科技巨頭的加持，B站的「朋友圈」擴容，內容生態持續構建競爭護城河，成為B站高速增長的最佳推動力。