作者/麋鹿
在B站財報公布的前一天，直播圈發生了另外一件大事：
兩家頭部遊戲MCN小象互娛與大鵝文化完成合併，大鵝文化三位創始人在以1：1換股的形式退出後的第二天，正式宣布——加入B站，任職直播事業部。
大鵝文化CEO王宇陽宣布加入B站直播事業群
大鵝的三位創始人曾分別在YY、虎牙以及騰訊供職，具有多年的直播行業運營、電競賽事經驗。
這是B站發力直播的第三個信號。此前的兩個，一是8億重金買下LPL三年獨家直播權，二是籤下馮提莫。
然而時至今日，依然有人撰文發難，質疑B站不該做直播，做不好直播。
要知道，直播是極好的流量變現工具。對於B站而言，通過直播，將免費用戶轉化為付費用戶，才是最重要的一點。
此前，B站CEO陳睿曾在內部定下目標，三年內B站收入增長至100億元,市值升至100億美元,月活用戶達到2.2億。
而從財報看，B站在過去的一年中，正在按陳睿的計劃與期望大踏步前進。那麼，B站的下一步，還將怎麼走？
直播：下一個用戶與營收增長的關鍵點
剛剛發布的Q4財報，B站的成績頗為亮眼。
在直播等業務的強勢拉動下，2019年Q4，B站首次實現了非遊戲業務收入佔比57%，超過遊戲業務收入。
而2019年，也是MAU和收入同時走上快車道的一年。
數據顯示，2019年，B站用戶增長和營收都得到了大幅提升，MAU同比增長了40%，2019年總營收同比增長達到了64%。
B站非遊戲收入首次超過遊戲收入
「小破站」打破了大多數視頻平臺的一個規律——在保持著用戶的高速增長的同時，營收也大幅增長。這背後，直播等新業務的出現和不斷壯大，功不可沒。
將直播視為下一個增長點，是B站對外再明顯不過的一個信號。
與視頻平臺的主要變現邏輯不同，由於早期用戶特殊的二次元特質，對社區文化極為看重，B站難以通過視頻廣告的方式變現，但是同樣得益於用戶的凝聚力，B站在付費用戶的轉化上又具備獨有的優勢。
在財報電話會議上，陳睿表示：「付費用戶的增長是我們廣告增長的兩倍多，同比增長81%」
看到了自身直播潛力的B站也在內容端和運營端展開了三個動作，分別針對用戶增長、付費用戶轉化以及直播體系的建立。
第一步便是8億買下LPL獨播權，用內容形成與其他直播平臺的競爭，主攻電競遊戲用戶。
在去年與鬥魚、虎牙競爭《英雄聯盟》職業聯賽LPL獨播權中，B站以8億的價格將其拍下，便顯示了其對增長不惜重金投入的決心。
LPL聯賽一直是電競領域最具流量的賽事，其S系列賽事（總決賽）同時觀看人數經常在數千萬，而在國內人氣戰隊IG拿下總冠軍的S8賽季總決賽，國外數據統計機構Esports Charts統計這一場比賽全球共有2.05億玩家觀看，其影響力可見一斑。
而此前，LPL的直播通常以鬥魚、虎牙為主，在內容一向昂貴的直播行業，8億的價格也令人望而卻步，B站重金砸下lpl版權，瞄準的便是龐大的電競用戶，通過內容優勢與其它直播平臺展開直接競爭，搶奪流量。
其次，B站重金籤下馮提莫，則是面向直播行業發出的信號——這個信號指向的則是直播付費的主力軍，秀場觀眾與秀場公會。
在鬥魚、虎牙相繼赴美上市後，「天價主播」對於平臺不再吃香，無論是馮提莫還是PDD，頂流主播們合約到期後都會有長達數月的停播時間，便是展開與平臺的籤約金拉鋸戰。
而B站此次籤約馮提莫的價格據稱達到數千萬元，其行業意義遠大於對主播收入能力的看重，而這一步也代表B站開始將直播體系中的免費用戶轉化為付費用戶，培養直播用戶的付費習慣。
馮提莫僅剛剛開通B站直播間，不少粉絲就將其禮物積分刷至數萬，如今馮提莫已經積累了2.7億的禮物值，通過馮提莫的流量效應，可以吸引更多公會和主播的入駐。
在這其後，不少老牌秀場公會，如娛加等都開始入駐B站，B站的直播版塊除了知名遊戲，還發展出了視頻唱見、舞見、才藝、美食、虛擬主播等多個版塊。
接下來，頭部遊戲公會大鵝文化三位創始人王宇陽、王智開、何慧慧在公司完成與小象互娛的合併後，第二天宣布加入B站直播事業群。
三人都曾在YY任職，CEO王宇陽還曾在虎牙和騰訊有過多段工作經歷，有豐富的直播運營經驗，創業後用三年時間便建立了估值10億、拿到騰訊投資的頭部遊戲公會大鵝文化。
公會是直播生態中不可分割的一環，不少公會創始人都與大鵝文化創始人類似，出身於平臺的運營體系，以公會的形式幫助平臺挖掘、管理數量龐大的主播，鬥魚的收入得以快速起步，便是從對公會體系扶持、以及秀場直播的發力開始。
目前直播和增值服務業務收入已經是b站的第二大收入，B站副董事長兼COO李旎在財報電話會中表示：「從歷史上看，B站在轉化用戶（即轉化為相關業務）方面一直非常強大。我們已經看到了許多消費方面非常強勁的轉換，包括我們的遊戲、直播和廣告業務。」
而經過對內容的投入（LPL、馮提莫），以及對運營體系的搭建（引入大鵝創始人、公會入駐），以及結合自身用戶轉化上的先天優勢，直播勢必將成為今年B站戰略上的重要增長點。
保持高增長：不斷吸引年輕人的注意力
根據財報顯示，在第四季度，B站月均活躍用戶再創新高達1.3億，同比增長40％；移動端月均活躍用戶同比增長46％達1.16億，實現了自2018年上市以來的最高增幅。
這些高增長的流量來源於B站對兩個方向的發力：一方面是內容的破圈，不斷吸引站外流量；另一方面則是通過打造精品化內容，圈住社區核心用戶。
而這些新增用戶中，很大一部分來自於與二次元並無過多交集的年輕人，而B站從一個二次元社區，也在2019年中蛻變成為了年輕人文化社區。
其中不乏幾個重要的事例。
首先在B站一年一度的百大up主評選中，一向以壓倒性優勢的遊戲區up主被生活區up主在數量上所取代，美食和日常是生活區投稿量上升最快的內容，這些用戶多為女性。
另一方面，則是嚴肅類內容的up主在b站上快速崛起，財經up主半佛仙人、巫師財經、老蔣巨靠譜都在B站上引發了廣泛關注，中國政法大學法律教授羅翔在B站上爆紅，B站也被視為內容創作者的新流量高地。
在2019年，B站的內容生態有巨大改變，生活、娛樂、科技、學習等品類迅猛增長，以科技區UP主「老師好我叫何同學」、生活區UP主「大祥哥來了」為代表的大量創作者廣受關注，也吸引了諸多站外流量。
b站2019年度UP主頒獎
這些PUGV內容（Professional User Generated Video，即UP主創作的高質量視頻）作為B站內容生態的基石，在第四季度牢牢佔據平臺整體播放量的91%。
而B站內容破圈的頂點，便是B站舉辦的新年晚會「二零一九最美的夜 bilibili晚會」，這臺晚會針對90、00後的成長回憶做了細緻的內容安排，從而引起廣泛傳播。除了品牌效應的影響，其最大的意義是展示了B站對年輕人喜好的把控能力。
淘寶旗下品牌聚划算獨家冠名贊助了bilibili新年晚會，李旎表示：「我們認為與阿里巴巴之間的合作達到甚至超過了我們之前的預期，我們真的很期待在2020年繼續深化我們與阿里巴巴整體電商生態系統的關係。」在第四季度，B站廣告業務收入快速增長81%至2.9億元。
由聚划算冠名的bilibili新年晚會
這也意味著，儘管缺乏了視頻廣告這一變現方式，但對年輕人愛好的把控以及號召力，或許可以通過活動冠名、贊助、線上發布等方式來提高廣告收入。
B站在2019年投資、自製了多檔精品化節目。其中一部分是動畫、漫畫作品，推出了《天官賜福》、《凡人修仙傳》、《仙王的日常生活》等27部動畫新作，並公布了包括《三體》在內的13部動畫作品的新內容。
另一部分則是紀錄片與綜藝，如與東方衛視聯合出品的警務紀錄片《派出所的故事2019》、以及投資的《守護解放西》等針對年輕人日常生活、社會議題的自製節目，在年輕人中頗具人氣；以及將美食與人生話題相結合的美食紀錄片《生活如沸》、《人生一串》等也得到了用戶自發地廣泛傳播。
自製及引進精品節目間接推動了大會員增長，截至12月底，大會員數量同比高速增長111%達到760萬。
在疫情期間，B站聯合央視新聞開展7x24小時「共同戰疫」直播；並推出「停課不停學」專題，聯合清華大學、北京大學光華學院等知名高校及教育集團開啟直播及點播課程，為隔離在家的學生群體提供豐富的學習內容。
內容上的破圈成為了B站上用戶增長的核心動力，2019年是對b站具有重要意義的一年，相比同類型的社區產品豆瓣、微博、知乎等，B站沒有走上社區前輩們的老路——工具化、媒體化、精英化，歸功於B站對年輕人群體的準確把握。
這也給了B站信心，B站董事長陳睿表示，對用戶增長計劃的前景感到非常樂觀，預計2020年用戶增幅達1.8億人，2021年為2.2億人。
同時保持用戶數高增長與營收高增長，b站為什麼可以做到？
對於平臺而言，用戶高增長時期往往處於平臺還沒有付費計劃的時候，而一旦開始向用戶收費，營收數據明顯提高的同時，用戶便會遇到增長放緩或停止增長的狀態。
在第四季度財報中，B站營收同比增長74%，達20.1億元人民幣，連續七個季度超市場預期，打破了這一規律。
同時，數據顯示，B站月均付費用戶數同比增長100％，達到880萬。同時毛利率持續上升，從2019年一季度的13.8％一路攀升至四季度的19.8％。
保持用戶高增長的同時，提升營收，主要源於B站連續四個季度對收入結構的優化。
在2019年Q1財報中，B站的遊戲收入佔到64%，在Q4中下降到了43%，在2019年全年中，遊戲收入佔到總營收53%。
儘管遊戲收入在收入結構中佔比下降，但遊戲收入仍然在增長，年同比增長了22%，主要得益於對玩家喜好的理解以及對遊戲代理、運營的經驗。
除了支撐遊戲收入大頭的《FGO》，B站在2019年獨家代理或聯運了一些手遊明星產品，如聯運遊戲《明日方舟》、獨代手遊《重裝戰姬》、《雙生視界》等，不僅在App排行榜上有不錯的成績，也有廣泛的口碑效應。
2019年的現象級手遊明日方舟
除此以外，在保持遊戲收入增長的同時，B站在其它業務上，引導用戶成為付費用戶，由於對收入結構的優化，直播和增值服務收入、廣告業務收入、電商及其他收入對用戶的體驗相對友好，用戶的高增長並沒有因此受到損失。
與視頻平臺直接在內容中嵌入廣告的方式不同，直播打賞收入基於用戶對主播的感情、廣告業務主要採用冠名或聯合發布的方式、電商則取決於對用戶的喜好，B站收入結構中的其它幾大分支對用戶體驗的影響較小。
而陳睿與李旎則在財報電話會議中同時提到，B站轉化用戶的能力（即轉化為相關業務），是其核心優勢，也是其保持快速用戶增長趨勢的同時，同時提高商業化能力的主要信心。
財報中，B站對2020年第一季度收入進行了展望，預計將達到21.5億元至22億元人民幣。
在2020年之後的幾個季度中，作為下一個營收與用戶增長的主要增長點，B站在直播業務上的發力，與直播、視頻平臺形成的競爭，將會是今年的重點方向。