導語：用戶付費意願仍需培養的情況下，長音頻戰略或許是最符合中國特色的道路。
從2006年開始，世界音樂產業發生劇變，由於數位音樂的衝擊，實體音樂市場規模急轉直下，全球產業規模不斷萎縮。直至2015年，不斷壯大的數位音樂才帶動了整個市場重新增長。
根據Midia Research發布的數據，2019年全球錄製音樂產業規模達215億美元，較2018年增長11.4%，延續此前四年的增長勢頭。
雖然整個音樂市場大盤轉暖，但擺在中國音樂平臺面前的問題卻很實際，那就是「免費」，而免費的根源則是網絡盜版環境惡劣。
以歐美龍頭音樂公司Spotify(NYSE:SPOT)為例，截至2019年底，其共有用戶2.71億人，其中付費用戶就達到1.24億人，付費轉化率高達45.8%。
據國信證券發布的行業報告：2017年度，我國的人均音樂消費水平僅為0.15美元，而歐美國家普遍在15美元以上。當然數字對比的背後是由國內外商業模式不同決定的。
01 「特色」戰略
如何走出免費模式，探索到一條符合中國特色的發展道路？騰訊音樂先交出答卷。
4月23日，騰訊音樂娛樂集團(NYSE:TME)正式發布長音頻戰略，同時推出長音頻新產品——酷我暢聽。這也意味著，用戶在酷我暢聽，可以聽到《盜墓筆記》等優質內容。
2019年第四季度，TME在線音樂付費用戶同比增長47.8%。這個數字讓人看到了TME的巨大潛力，平臺用戶迅速增長的付費意願為未來長音頻的商業化變現帶來了更多想像空間。
騰訊音樂曾經利用酷我聽書探索過音頻市場，這個項目上讓騰訊音樂收穫了超預期的效果，因此才會有升級版的酷我暢聽。
得益於提前布局，TME公布：2019年12月，平臺上長音頻用戶的日均使用時長已有成倍增長。
酷我暢聽構建了一個生態鐵三角：內容、主播、用戶。形態上來看，三角形生態，是最穩固的。
從用戶體驗角度來說，對於音樂歌曲，用戶普遍願意選擇自己喜愛的，音樂內容聚焦的是用戶對熱愛內容付費的執著；而長音頻業務則不同，用戶會選擇更多新的內容，對於新鮮的內容，用戶願意嘗鮮，這就意味著長音頻的受眾將比純音樂更多。
無論是伴聽場景還是獨佔場景，長音頻都有著廣闊的市場空間，在飛機上、在睡覺前、在開車時，人們對於高質量音頻內容的需求，已經日益顯著。
02 第三極破局
目前騰訊音樂擁有8億月活用戶。目前中國對比國際音樂付費率相對較低有很多增長空間。酷我暢聽作為騰訊音樂長音頻戰略的先頭部隊，需要做到兩點，其一幫助海量音樂用戶轉化為長音頻用戶，其二從其他場景引入新客戶。
據統計，長音頻用戶有著更高的用戶粘度，在去年9月，有聲讀物的用戶每日使用時長較普通用戶超出近50%。通過不斷豐富平臺上的內容，逐漸向更多元化的音樂內容滲透，這將進一步放大騰訊音樂的生態價值。
隨著社會節奏逐漸加快，單純的音樂已經很難滿足用戶的全部需求，資訊、小說、訪談、曲藝等形式，都可以通過長音頻的方式展現，這將使得騰訊原本深厚的用戶護城河進一步拓寬。
從整個長音頻行業來看，其核心的盈利模式主要有三種，分別是會員、直播、廣告，而這也與騰訊音樂本身的商業模式極為契合，幾乎不會存在水土不服的情況。
通過布局長音頻業務，騰訊音樂找到了業績增長的第三極，這是除音樂業務和娛樂業務外，又一個增長點。
長音頻戰略很可能是騰訊音樂新的業績發動機，打通業績第三極增長。
03 飛機加大炮
騰訊音樂娛樂集團以龐大的用戶群體為核心依託，構建起領先的產品開拓和內容生產優勢，通過與騰訊生態中的文娛業務體系聯動，將為長音頻業務帶來更多資源整合的機會，進一步探索音頻內容消費升級，拓展音樂娛樂生態邊界。
目前，騰訊音樂已經與閱文集團、縱橫中文網、17k小說網、有妖氣等合作夥伴達成合作，成功引入唐家三少、酒徒、丁墨等頭部作者。在內容端，騰訊音樂的長音頻有著與生俱來的優勢。
如《慶餘年》、《鬥破蒼穹》這樣的重量級IP，騰訊音樂可以優先獲得他們的版權。這是一個飛機加大炮的戰術，也是其他長音頻平臺不具備的優勢。
從上遊版權方手中購買版權，到利用自身平臺分發給下遊客戶，騰訊音樂起到了連接紐帶的作用。拓寬長音頻業務，將助力用戶再度增長，同時也豐富了變現手段。
酷我暢聽其實想做的更多，雖然長音頻是看不見摸不著的，但酷我卻在嘗試探索長音頻的「可視化」，如彈幕、互動、社交等內容。
長音頻戰略不僅豐富內容生態，提前進行戰略卡位，還進一步盤活了整個集團的生態。實現優質內容變現，促進全領域音頻行業的發展，釋放更多的獲利，也將進一步打開業績增長的天花板。
如此看來，長音頻戰略或許是最符合中國特殊的發展之路，是音樂平臺當下的最優解。
04 走向正循環
實際上，長音頻戰略除了增加業務的種類，其實也是騰訊音樂集團的一次嘗試。
通過布局長音頻內容，不僅不需要大量的版權採購，而且還能夠利用騰訊龐大的版權優勢，再次進行變現。例如去年爆款網劇《慶餘年》，除小說、影視劇外，還會有更加多元的表現形式。
2020年3月，TME正式宣布和閱文集團達成具有裡程碑意義的戰略合作，共同開拓長音頻領域有聲作品市場。雙方將共同孵化閱文集團旗下大量原創網絡文學內容的IP衍生品，加強集團在有聲讀物這一垂直領域的內容供應，並逐漸成為這一細分市場的發展動力。
此外，隨著長音頻營收的增加，騰訊音樂一個新的業績增長點將出現。從全局來看，如果此次長音頻能夠順利破局，那麼騰訊音樂無論是用戶粘性還是內容體量都將顯著提升，再加上中國音樂用戶的付費意願逐漸養成，業績將出現正循環。
除酷我音樂外，TME旗下QQ音樂和酷狗音樂也不斷深化長音頻布局，在內容和服務層面不斷升級，為用戶提供多元化、高品質的長音頻服務。
作為中國領先的音樂平臺，酷我音樂擁有穩定龐大的年輕用戶群體，借勢集團戰略及與騰訊生態中文娛業務體系的聯動。
將進一步開拓長音頻業務，在有聲書、廣播劇、文藝詩歌、泛娛樂、新創新等領域持續深耕，拓展品類豐富、品質優良、符合當下時代風貌、符合年輕人品味的特色長音頻內容。
同時引入更多精良的獨家跨界IP和熱門影視文化IP等，為長音頻的「聲」態構建及消費升級提供了巨大的想像空間。