外貿B2C企業看過來:Google PLA廣告投放的十大誤區

2020-12-07 雨果網

編者：Google Shopping PLA廣告在外貿B2C行業中已經開始扮演主角，因為Google Adwords的光環已不再。PLA的三大殺手鐧是Google Shopping Feed的製作和優化，PLA廣告的促銷語，產品的定位或類別的定位。下文是作者對外貿B2C企業在Google Shopping PLA操作上常見的十大誤區進

編者：Google Shopping PLA廣告在外貿B2C行業中已經開始扮演主角，因為Google Adwords的光環已不再。PLA的三大殺手鐧是Google Shopping Feed的製作和優化，PLA廣告的促銷語，產品的定位或類別的定位。下文是作者對外貿B2C企業在Google Shopping PLA操作上常見的十大誤區進行解讀並提供了解決方案。

如今，世界各國的零售商們都在爭著要提高谷歌Google Shopping PLA的產品數據源質量。去年，PLA的上線是個非常大的挑戰，因為這裡面有個比較大難度的學習分水嶺，操作得好不好就是千差萬別了。谷歌的東西沒有固定的操作模式，最好用數據來判斷得出最好的實踐。

下面讓我們來看看谷歌PLA 的十大常見錯誤：

1、把用於比價網的數據feed也用於谷歌PLA

問題： CSEs （comparison shopping engines）主要是以分類為主的推廣，Feed的內容沒有分類名稱那麼重要。相反，谷歌的是通過匹配產品來進行搜索查詢的，如果你製作的feed的關鍵內容不夠廣和詳細，沒有突出的關鍵點，你的feed在谷歌眼中就不是好feed。

解決：按照谷歌給出的EXCEL規範去完善即可。

2、用一個或者幾個產品來定位整個PLA的組

問題：當你把一個產品或者幾個熱銷產品代表整個組的屬性的時候。你將會得到片面的很少或者很多數量的點擊。而且用個別產品定位時候，PLA是不能用否定關鍵詞來控制流量的.很多時候用某個產品來定位一個產品組的時候，CPA轉化會很高。

解決：一個產品就只針對一個產品的定位即可，品類定位可以用廣告促銷語定位。

3、在PLA廣告基本不用否定匹配

問題：這樣等於你把所有的關鍵詞都是廣泛匹配而沒有進行否定關鍵詞的設置。無論客戶在谷歌進行你產品相關的搜索都會觸發你的PLA廣告，那麼花費是會明顯增多和ROI是非常低的。

解決：設置否定關鍵詞匹配。

4、PLA中產品的標題和描述都是重複

問題：重複產品的標題和描述旨在告訴谷歌你投放的是同個產品，谷歌會限制的這產品的展示和觸發

解決：儘量在產品上傳到網站的時候可以控制這一步。

5、隨便給產品取一個brand名

問題：一般人會給產品系列去一個 Brand 名，如果你公司是lightinthebox , 也許你會在Brand 這欄填上lightinthebox。這對你們推廣的人或者團隊來說是非常容易辨知的，可是對於客戶來說卻不一定。 我們推廣很大部分是為了獲取一些不知道我們自己品牌的客戶，這才是價值的所在。一些很熟悉我們的產品的客戶基本是直接搜索域名進去網站進行快速購買的。

解決：進行品牌的分類，如 LG，Apple的分類。

6、只給全部PLA產品做一個促銷和限制一個預算

問題：當你在PLA組裡面設定針對全部產品定位的時候，指設置一個促銷廣告語來針對全部產品，這樣當這個廣告語跑得不怎麼樣的時候，你的CPA會很高。

解決：設置多個促銷廣告語針對所有的PLA產品，預算要一致，才會一起跑起來。

7、給產品進行重複和交疊的定位

問題：相同產品分別用品牌，分類，SKU進行定位，這樣會讓google谷歌決定顯示偏好哪一個定位，這樣就沒法測試出feed改變時候，你的PLA的變化

解決：保持整個PLA廣告系列都是低出價，然後再按不同產品進行品牌，分類，SKU進行定位

8、沒有啟用廣告語促銷

問題：如果沒有在某些熱賣產品進行特別的折扣和促銷，那麼CTR點擊率和轉化率是沒有預期的好

解決：加上對熱賣產品的促銷語或者折扣

9、用大眾的圖片

問題：眾多廣告商都是用相同產品圖片的話，吸引點擊的機會就少了許多,圖片是決定勝負的第一關鍵。

解決：最好排出自己的一種有特色風格的圖片。

10、PLA充滿難讀或者語法錯誤的標題

問題：標題需要不飽滿，信息不突出，標題引不起客戶的共鳴客戶很難會注意到你的標題。標題重要性僅次於圖片的質量 。

解決：在人群中多看你一眼是要付出不少努力的，在有限的字符內寫好你的標題吧。

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