很多做運營時間不長的朋友，尤其是自學運營的朋友，在經過各種資料的培訓學習後，在做渠道推廣投放廣告時，很容易進入一種「完美臆想」的狀態。這個狀態的情形簡要來說如下：盲目相信各種數據的預測，比如人群分析、媒體屬性分析、投放時段等等，自認為影響廣告ROI的各種因素都考慮進去了，這個廣告投放應該會很成功很完美，這就是「完美臆想」；大多數時候，真實的結果一般不會這麼完美。
現在回到正題，做一個廣告投放，能影響結果的因素很多，我前面也提到一些，其中影響廣告轉化率的最重要的三個要素，或者說三個思路，無非就是以下三點。
第一點 廣告創意要不停的迭代優化
廣告創意沒有最好，只有更好，這個怎麼理解呢？比如我們要做一個APP下載量的推廣。創建一個媒體推廣計劃時，我們會根據這個APP產品的匹配人群，在廣告後臺做一個人群熟悉劃分，根據人群的年齡、地域、喜好、手機機型等等，篩選一個精準人群出來。然後第二部，我們就會根據此類人群做一些廣告創意，也就是推廣主圖、落地頁等等這些，再設置投放時段等等。這裡面我有個小建議，一個計劃裡儘量多帶幾個創意，然後我們就可以通過創意的轉化率，慢慢篩選出最優的創意，刪掉點擊率轉化率比較差的創意，再新增創意進去，形成優勝劣汰的機制，這樣子，我們的廣告連續投放幾周之後，創意質量會逐步上升，轉化率自然就能提高上去了。
第二點 落地頁和主圖要主題鮮明，內容粗暴直接，別繞彎子
這一點是網際網路廣告和傳統廣告最大的區別了，傳統廣告因為有很多歷史因素，很多廣告策劃公司喜歡故作高深，故弄玄虛，做出來的廣告創意喜歡帶有文化範兒，這種廣告總結下來就就你看半天，也不明白他在說啥玩意。但是這就是傳統廣告行業的職業病，無病呻吟，自己還感覺良好，把價格標榜的還很貴，感覺賣給了客戶一個藝術品。我們舉個例子，房地產行業廣告經常犯的毛病：比如什麼「山海大宅，盛世傳承」。完全不知道他想說什麼。
而我們做網際網路廣告，要清楚一個廣告的展示環境，網際網路本來現在就很浮躁，更何況手機上網，現在大多數廣告都是在手機上呈現，潛在用戶也就瞟那麼一眼，點擊進去也就最多看幾秒。如果我們在這幾秒內，沒有做到引起關注，一信息的有效傳達和決策影響這三個方面，這個廣告就基本失敗了。所以別繞彎子，快速直接就好。
比如某個品牌的充電寶的廣告：X米充電寶 13000毫安 69元，這就是很精彩的廣告創意，粗暴直接。X米充電寶，包含了品牌和產品名稱，13000毫安，是賣點之一，表示大容量。69元是賣點之二，我容量大，價格還便宜。這個廣告的轉化率就會非常高。內涵意思就是品牌開路，但主打性價比，非常有衝擊力。
第三點 多試 多調整 多看數據
很多運營新手廣告投放出去之後，就只看看數據了，第一種情況是一看ROI很不錯呢，不管了，每天看看數據喝杯茶就下班了。第二種情況是ROI不好，隨便調整一下，再看，還是不好。馬上就對這個媒體渠道下結論否定了，把廣告就撤下來了。
這兩種情況都不對。真正的做法是，即便ROI很好，也要多開幾組不同計劃、多開幾組創意和落地頁去試驗，看看能不能做到更好，優中選優，才是極致追求，結果才會趨近於完美。如果是ROI不好，那更要去多調整多測試了。在投放過程中，不要輕易過早下結論。
我舉一個真實的例子，我們曾經幫一個企業投放過一種兒童營養品的廣告，我們把人群設定為媽媽這個人群，投放時段設置在晚上，發現轉化率並不高。後面多開了很多組計劃和創意無數次測試後，最好的一組設置讓我們很意外。面向男性人群那一組轉化反而高一些，但是點擊率最高的人群組卻是老年人，購買時段也不是我們想的晚上，而是白天，包括很多媽媽，都是在上班時間來購物的（這真是上班磨洋工的好機會啊）。舉這個例子就是想告訴大家，做運營，是試出來的，我們要不停去試，不停拿數據和結果驗證，而不是靠經驗主義去做一個全盤的，定性的推廣計劃，網際網路廣告的核心優勢正是因為靈活多變，可根據數據反饋不停調整，這個優勢需要我們去把握和挖掘，否則還不如做傳統廣告。
以上就是最近有感而發的一個提升廣告轉化率的個人經驗之談，希望能幫助到剛進入運營領域的朋友。我做運營十幾年了，現在已經處於半退休狀態了，文筆不行，但是偶爾寫點東西，和大家一起探討探討！