攜手民族酒業,首發熊貓醬酒,「聯創」酒茶生又下了一步妙棋?

12月1日，「國粹醬香 熊貓美酒」2020年中國醬酒聯創新模式發布暨民族熊貓財富論壇，在北京民族飯店舉行。

會上，曾以「酒+茶+生」打破品類界限，構建菸酒店新盈利模式，破局酒業新零售的酒茶生，再度迎來了品牌高光時刻。以貴州民族酒業集團戰略性聯創合伙人的全新身份，向行業首發5款民族熊貓年份新品，並向全國發布「族長199」合伙人招募計劃，以自有聯創品牌探索醬酒中場晉級新賽道！

1

聯創升級，

酒茶生入局醬酒中賽場

相比於2019年醬酒市場體量的急速猛進，2020年醬酒市場量價共升，茅臺鎮二三線醬酒企業大舉入場爭奪品牌定價，以前所未有的集群攻勢直接將醬酒品類推入中場角逐，為規模釀造的品牌醬酒帶來第二波發展紅利。

面對大眾醬香賽道新風口，曾以「茶酒融合」、健康產業多品類聯創，引領傳統零售店轉型升級的「酒茶生」，再出聯創新方案，民族熊貓美酒「族長199」計劃。

「今天推出民族熊貓美酒，酒茶生就是要讓大家喝自己的酒，講自己的故事，唱自己的歌」，酒茶生集團、貴州民族集團熊貓酒業公司董事長鄒慶輝開場發言，為民族熊貓美酒和「族長199」廠商共建合伙人模式做出了最好的註解。

熊貓IP的自帶流量，正宗大曲醬酒品質加持，簡約經典的瓶型設計，使得民族熊貓美酒第一眼看上去就是一款高顏值、高品質的品牌醬香，再加上酒茶生自身的聲譽保證，民族熊貓美酒未啟盤之前，在沒有廣告、沒有推廣、只靠模式和產品的靜銷力的情況下，就招募到了城市合伙人近百名，20天銷售過千萬。

酒茶生，左手入股貴州民族酒業集團，聯合生產優質大曲醬香美酒，右手整合渠道經銷商、高勢能C端群體，廠商終端一體化，以「聯創」品牌、合伙人新營銷為戰略抓手，輔以社群、圈層團購營銷，集中打造自有品牌民族熊貓美酒。

2

布局大眾醬香，

這裡有一份「熊貓方案」

當下全國醬酒消費熱潮，本質是醬酒品類迎合了的當下消費者健康、品質消費需求，對於熱潮下醬酒產品的比拼來說，競爭的核心關鍵在於穩定的品質保證，與獨特的品牌文化表達。

針對民族熊貓美酒品牌競爭能力的塑造，酒茶生匯智外腦，邀請了行業協會、廠家、媒體、智業代表，針對民族熊貓美酒的品質、品牌和營銷模式塑造，提出了個性化的定製方案。

首先，民族酒業集團董事長吳光鴻，從產品品質、品控上為大家吃了一顆定心丸。他表示，民族熊貓美酒的發布，標誌著民族酒業從茅臺鎮最大的基酒供應業務向自主品牌化發展走出的重要一步。

位於赤水河畔醬酒核心產區的民族酒業，年產醬香型白酒15000餘噸，30多年連續生產，超10萬噸基酒儲存酒庫，使其擁有豐富的醬酒儲備，將是民族熊貓美酒未來的長期持續高品質醬酒供應的根基。

其次，在品牌戰略上，如果說品質是贏得消費者認可的基礎，那麼獨特的文化塑造則是贏得品牌溢價的關鍵。中國食品進出口商會秘書長蔡軍認為，自帶風情的民族熊貓美酒，需要利用好這個國民IP，賣出自己的品味、品質，打響品牌。

作為民族熊貓美酒的戰略合作夥伴，酒茶融合聯合發起人、華糖雲商酒說主編劉會民表示，將針對性的對民族熊貓美酒進行報導、視頻等多形式的品牌發聲，強化行業品牌勢能和經銷商認知，為民族熊貓美酒的市場開拓助力！

再次，在市場模式拓展上，中國輕工企業投資發展協會副秘書長劉旭和貴州遵義仁懷酒業協會主任劉傑，對民族熊貓美酒從共生到互生多種賦能的合伙人模式表示了認可，「品質+品牌+市場」聯合出擊的民族熊貓醬酒未來將打造成為真正的王牌。

最後，作為民族熊貓醬酒的聯合研發者和「族長199」合伙人招募計劃的制定者，和君諮詢酒水事業部主任李振江表示，此產品發展戰略的制定是基於一條和君諮詢對當下醬酒市場的預判：在全國醬香熱引領下，5年內醬酒品類沒有天花板，經銷商手中的茅臺鎮優質大曲醬香產品，都能在市場完成動銷。

因此，從發展前景來看，聯合出擊醬香增速的核心價位段200-500元大眾醬香的民族熊貓美酒，配以個性聯創合伙人制完全有機會衝擊醬酒前十！

3

「點火」之後，

熊貓族長如何「燎原」？

在可以預見的魚龍混雜的醬酒多品牌競爭格局中，今天在北京上市，點燃星星之火的民族熊貓美酒，如何燎原？成為切開全國醬酒市場份額的一把利器呢？

「眾人划槳開大船」原唱付笛聲老師親臨現場，與鄒慶輝董事長合唱

答案就在民族熊貓美酒的核心文化理念中，「眾人划槳開大船」。酒茶生集團、貴州民族集團熊貓酒業董事長鄒慶輝表示，與和君諮詢共同研發的「族長199」合伙人計劃，就是民族熊貓美酒品牌聯創的最佳方式。

據了解，「族長199」是一種全新的超級合伙人模式，由酒茶生牽頭，直接將渠道和廠家、產品進行捆綁銜接，在全國56個分公司中，各招募199位高勢能人群和渠道經銷商作為合伙人，首批打款額即為平臺公司的股權額，年終以實際銷售額的權重進行分公司利潤分紅，雙方真正的做到利潤共享，經銷商做的就是自己的品牌，在市場開發和服務上，充分發揮積極能動性。

品牌活力和品牌張力作為帶動產品發展的根本動力，民族熊貓美酒也在品牌溢價塑造上，以國粹為價值核心，開發出了場景化配套營銷，持續強化品牌、品質全價值鏈賦能。

首先，以「行走的熊貓」為活動主題，開展全國巡遊活動，提升品牌影響力和知名度；其次，構建民族熊貓美酒場景化IP，「國粹盛宴高端品鑑會+格調小品會+網紅回廠遊」交錯開展，對「國粹」文化進入深入挖掘演繹，培育民族熊貓核心消費粉絲；最後，在多元化全媒體矩陣進行品牌宣傳，藉助重點市場有影響力事件的贊助造勢，強化品牌勢能！

總結來看，從戰略方向的選擇、具體策略部署來看，民族熊貓美酒走了一步高明的棋，牢牢抓住了赤水河品質醬酒、高勢能C端群體與渠道經銷商兩條主線，有打造成區別於其他品牌的獨特優勢。

而如何評價民族熊貓美酒及「族長199」模式的發展潛力，論壇現場的「火爆」場景其實早已道出一切。據統計，現場籤約的城市合伙人總數已經超過100多人，北京地區199名的聯創名額，幾乎招滿。