投稿來源：藍鯨渾水
在網際網路內容消費版圖中，在線音頻是不可缺少的一塊。
2013年後，蜻蜓FM、喜馬拉雅、荔枝等國內移動音頻平臺的競爭格局基本形成，移動音頻行業迎來百萬主播、億兆聲音的盛景。
2016年起，知識付費音頻以另一種形態革新了數字出版業，造富神話之外也有種種質疑。
進入2019年，Apple Podcast 與 Spotify 在播客領域有了直接競爭，國內的網絡音頻受眾也呈現明顯的年輕化、高知化、高質化、白領化趨勢。
另一方面，智能音箱、車聯網、可穿戴硬體......物聯網技術連接到人與機器，會自然地連接到內容，從智能音箱這個案例可以看出，物聯網帶給內容的第一個機會，大概率會在音頻領域。
渾水採訪了在線音頻領域的頭部創作者、平臺方、參與者，報導並探索移動音頻領域的創新力量與發展態勢。
累計超500期節目，全平臺60億總播放量，全網3400萬的粉絲——無論是從播放量還是訂閱數上來看，如今的蕊希電臺都穩居各大音頻平臺情感分類的首位。
「蕊希電臺」創立於2015年，定位在情感、生活、女性領域。目前，在喜馬拉雅、蜻蜓FM、網易雲音樂、企鵝FM等音頻平臺，「蕊希電臺」都有著百萬數量以上的粉絲，平均單集總播放量超過1100萬。
蕊希本名宋思迪，畢業於暨南大學播音系，曾任中央人民廣播電臺早間節目主持人。2016年，她辭去電臺的工作，全身心投入到自己的音頻節目中，創立近5年，「蕊希電臺」在百萬電臺中突出重圍，蕊希成為了情感類電臺的頭部主播。
(蕊希電臺創始人)
2017年5月，蕊希將自己的故事撰寫成冊出版書籍《願你迷路到我身旁》，該書名列2017年當當網青春文學類第一名 &好書榜總榜第二名，當年，蕊希位列2017年中國90後作家排行榜第6名;
2018年7月，蕊希出版了第二本書《總要習慣一個人》，預售十分鐘破10萬冊，位列2018年中國90後作家排行榜第4名;
2019年8月，蕊希的最新作品《只能陪你走一程》出版，2019年新書上市後，快速登頂當當網銷量榜第一名。目前蕊希三本書的總銷量已超過100萬冊。
從入耳到入心，蕊希用自己的聲音、文字，俘獲了一批又一批粉絲。
在新書的序言中，蕊希寫道：「每個人都只能陪你走一段路，我願用聲音給你一點溫暖，用故事給你一絲勇氣。」
01
從央廣辭職經營「蕊希電臺」，「我需要對自己的聽眾負責」
大學期間，蕊希是廣播臺臺長，同學們的課餘時間，就常有蕊希的聲音相伴。
有段時間，蕊希失戀了，成天處於多愁善感的狀態，於是她試著在電臺裡讀一些張小嫻等人的文章。在播讀文章的過程中，蕊希獲得了一些別人不能給予的力量，就這樣度過了那段失戀的時光。
2015年1月7日起，蕊希開始將自己的情感音頻節目上傳到 iTunes podcast、喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM、網易雲音樂等音頻平臺上去。
從第一期節目、第一個播放量，再到成百上千的播放、關注，蕊希的聲音被越來越多人聽到。
跟最初的節目相比，五年來蕊希從個人音色到節目風格都發生了或多或少的變化，但用聲音陪伴聽眾、用故事撫慰心靈仍是蕊希節目的出發點。
不少新的聽眾說，自己是從第一期從頭開始聽起的。
「蕊希電臺」的收聽情況，也反映出音頻類節目的一個特點——後面節目的流量增長，會自然地為之前的內容導流，形成非常可觀的長尾流量。
(2015年1月7日，蕊希電臺第一期節目聽眾評論)
2015年蕊希大學畢業後，進入了中央人民廣播電臺，成為一名早間節目的主持人。每天早上七點到九點，通勤路上的上班族，是蕊希節目的主要受眾。
那段時間裡，蕊希一周工作六天，白天在臺裡上班，晚上回家還得經營自己的個人電臺，繁重的工作讓她深感心力憔悴。
「往往在早高峰我需要有一種高昂的、乃至於說「打雞血」的狀態傳達給聽眾，晚上卻需要表現出溫柔細膩、更加感性的夜間節目的狀態。」
早晚兩種狀態的牽扯，讓蕊希感到割裂，她覺得這種狀態下的自己無法對兩種完全不同的聽眾負責。
同時，繁勞的工作也令她沒有時間陪伴父母，工作的第一年，蕊希第一次沒回家過年。
「可能那樣下去的話，我的人生就沒有其他光彩了。」
深思熟慮後，蕊希辭去了央廣主持人的工作，決定賭一把，加入到新媒體內容創業的浪潮之中，專心經營自己的個人電臺。
02
用聲音陪伴每一位聽眾，「在茫茫人海中互為彼此的力量」
今年8月，在廣東的一場籤售活動裡，一位媽媽帶著女兒專程來到活動現場向蕊希致謝。
這位媽媽說，自己的孩子患有重度抑鬱症，是蕊希的聲音一直陪伴著她的女兒，一起熬過了最難的時光。
一位14歲的小男孩從天津獨自趕到廣州去見蕊希，他說是蕊希把他從情緒崩潰的邊緣拉了回來，給予了他很多安慰和陪伴，他來見蕊希是為了報恩。
「報恩」這個詞讓蕊希感受沉重，「我怎麼能承受得起呢，我只是很慶幸自己在做的事情能給大家帶來一些正面的引導力量。」
(蕊希2019年籤售分享會)
目前，「蕊希電臺」的粉絲主要集中在16歲到35歲的年齡段，男女比例為4:6，「在情感類電臺裡，我的男性粉絲比例相對來說是比較高的。」
蕊希的團隊在粉絲社群的運營上也下了很多功夫。
因為每年要去不同城市舉行線下活動，蕊希團隊會按地區和興趣劃分出不同的粉絲社群，例如電影群、讀書群。
蕊希會定期在群裡發放福利，抽選粉絲送出明信片、籤名物件、各種小禮物。在電影社群中，蕊希會借著和電影製片方的合作機會，挑選五到十個城市進行電影公映，邀請粉絲前往觀看。
「社群運營有一個好處就是可以直接獲得粉絲的反饋。」
蕊希經常會在社群裡徵求大家對文章題目的意見，大家有什麼觀點都會直接在群裡表達。相比於公眾號後臺留言，這是一種直接與粉絲進行即時互動、溝通的方式。
「蕊希」公眾號目前有近一千萬粉絲，每天都能在後臺收到眾多留言，她也會把這些粉絲的故事作為節目的素材，這種方式一方面保證了節目素材的更新，另一方面，從聽眾中來的故事永遠是真實、真摯的。
「很多人會把他們當下的情感經歷用大段文字向我傾訴，而在電臺裡聽到別人的故事，也是許多聽眾內心的需求。」
目前，蕊希團隊還在研發一套情感類課程，幫助用戶解決自己的情感問題。
蕊希講：「確實有一些人在實際的兩性相處中，是欠缺一些智慧的。」
在聽「蕊希電臺」的過程中，很多粉絲已經通過情感陪伴對蕊希產生了信任和依賴，而蕊希則希望能通過專業的、心理學上的方法去幫助聽眾解決自身的情感問題。
做了五年的音頻節目，講了也聽了太多故事，蕊希說，「情感本身並沒有實質改變，只是形式在不斷變化。」
蕊希覺得，以前自己的內容只是通過聲音、圖片、文字展現，現在的形式會比較豐富一點，也有視頻，漫畫，但自己創作的內核一直是陪伴。
她說，無論什麼年齡段、什麼職業的受眾，都會有情感陪伴的需要。
「我要做的事情不是陪伴聽眾走完一生，而是陪他們走過人生的某個階段，讓他們能去到更好的地方，這就夠了。」
03
商業化探索。「陪伴聽眾更好地成長」
從一個創作者、創業者的角度，蕊希也在思考：聽眾的審美和三觀都在成長，想要留住聽眾，就得陪他繼續成長。
而如何去成長，成長之後怎麼做?
蕊希覺得，陪伴更多年輕人更好地成長，並不僅限於情感上的陪伴，而是融入生活，讓他們在生活的方方面面都變得更好。
「我其實是一個生活特別豐富的人，但因為做情感節目的緣故，大家可能已經習慣了蕊希悲天憫人的形象。我現在想要做的就是讓大家看到我熱愛生活的一面。」
平時喜歡旅遊、劇場演出、熱衷時尚的蕊希，現在也在音頻創作的同時，經營著自己的電商店鋪，蕊希電臺的微信公眾號現在有兩個關聯的小程序店鋪「蕊希藏品館」和「蕊希私物集」，都是和專業的電商服務商合作的。
「之前做電商，倉儲物流、平臺運營的成本都非常高，但是通過這種和電商服務商的合作，省去了很多中間環節，選品上也更有保證。」
2018年年底，蕊希團隊曾做過一款單價79元(蕊希生日在7月9日)的日曆，這是他們第一次去正式做一款周邊產品。
365頁的日曆，每張日曆上的文字，都選自「蕊希」公眾號一年裡原創文章的金句，以及粉絲投稿來的原創句子，在特殊節日裡還插放了二維碼，裡面有很多節目中聽不到的聲音。
(蕊希 · 2019新年日曆)
「當時做了5000個日曆，在十分鐘之內被搶售一空。」
這次銷售活動讓蕊希再一次感受到了認認真真做內容的重要性。
在蕊希看來，其實很多粉絲買的並不是日曆本身，而是日曆背後的內容，是用文字和聲音結合做出來的產品。
隨著蕊希團隊在電商運營上更加成熟，在選品、調性和粉絲需求更加契合，電商售貨的各項數據都在穩步上升。
除做電商、出版書籍、周邊產品外，廣告營收一直是蕊希工作室商業變現的重要來源，「蕊希」公眾號作為情感類的頭部帳號，在廣告營收上是比較可觀的。
但蕊希坦言，音頻本身的廣告潛力目前還沒有被挖掘。
從微信紅利期開始，到現在短視頻風口的興起，企業不斷地在這些領域投放廣告，但似乎忽略了音頻這種載體的價值。
對「蕊希電臺」的節目而言，龐大的年輕聽眾群體、較高的完播率、復播率以及音頻在廣告效力、場景營銷上的優點，還有著很大的商業化空間。
04
聲音之外，「用文字去傳達真誠的力量」
最開始接觸寫作的時候，蕊希從未想過自己可以出版成書。
「以前我覺得寫書這件事一定得是有特別豐富的人生閱歷，或者有很厚重的積累，到了三四十歲，已經經歷了、看透了很多東西才能去做。」
最後選擇創作，是因為有段時間「蕊希」公眾號各種數據都呈現好的趨勢，流量高、粉絲多，有幾家出版社都找到蕊希，商量著把公眾號裡閱讀量高的文章集結成冊，出一本書。
但蕊希覺得，單純的集合公眾號文章出版，是對粉絲不負責任的體現，她也認真考慮了寫書這件事。
「如果所有的事情都要等到自己足夠成熟、足夠完美才去嘗試的話，我可能也就體會不到嘗試的樂趣了，也不會那麼容易看到自己的成長。」
在第一本書《願你迷路到我身旁》裡，蕊希寫了很多自己二十多年成長經歷的感受、心理狀態。這本書出版後，銷量、粉絲反響都很樂觀，這給了蕊希繼續創作的信心。
蕊希在創作第二本《總要習慣一個人》的時候，有了一些寫書的經驗，但還是常常會感到壓力。「那段時間的寫作是比較痛苦的，很多時候都處在一種文思枯竭的狀態。」
再到寫第三本書的時候，經過前兩次的寫作，蕊希在寫作這件事上的傾訴欲、表達欲變得更強了，文字風格也更加成熟了。
這一年蕊希去了很多地方，看了很多舞臺劇、音樂劇、話劇、電影，蕊希講，這也是內在成長的一種方式，生活的豐富能自然地反映在創作中。
通過寫書，蕊希更加留意生活的方方面面，去捕捉生活裡的一些細節，同時也發現了自己很薄弱、匱乏的地方。
「我現在會看大量的電影，然後去找原著的書籍來看，我要知道這個電影拍出來之前本身是一個什麼樣的劇本，劇本來源的小說又是什麼樣的，小說是怎麼通過影像的方式改編成電影。」
蕊希講，她會一直堅持寫作，就像做節目一樣，當你願意真誠地去和讀者、聽眾溝通真實的生活狀況時，別人才能夠在你的文字裡找到力量。
(蕊希三本書的讀者評論)
對於寫作，蕊希的長遠目標是能寫出一個完美的小說，有機會最好能夠通過影視將故事呈現出來。
「我還有很多需要學習、進步的，會朝著這個方向不斷努力。」
05
靈感源於生活，「我還是會專注於內容的生產」
「公司的同事經常和我講，蕊希好像是一個永遠精力旺盛的人，生活裡常常連吃飯都不留時間。」
但蕊希覺得，自己不是傳統意義上說的工作狂，她並不贊成「年輕就應該把所有的精力放在工作上，拼命努力」的觀點。
無論是做電臺節目還是寫文章，都是一個創作的過程，蕊希認為，創作是需要靈感的，如果一直裹挾在生活的重壓之下，是沒有辦法獲得靈感的。
「我覺得，自己只有通過不斷旅行、去談戀愛、去和粉絲交流，我才能知道真實的生活是什麼樣子，才會對生活有所感悟。」
工作之外，蕊希會留時間去旅行，看電影、話劇、音樂劇，在放鬆之餘也能獲得創作上的靈感。
未來，蕊希想要保持一年出一本書的狀態。
蕊希說，電臺節目、公眾號的部分，是蕊希團隊最早經營，也是最重要的內核，不會因為時間久了，工作繁重了，就去影響這一部分的創作;現在正在嘗試的電商、時尚、短視頻的部分，也在一點點完善。
蕊希說自己從不預設過於長遠的目標，就像最初公眾號紅利期剛剛到來的時候，很多人都抱著掙錢的目的去做公眾號，但最後堅持下來的屈指可數。
「我的目的也不是要在新媒體的洪流裡去撈多少錢出來，我只是覺得我在做一件很有意義的事情，並沒有去考慮它的結果是什麼樣子。」
蕊希說，真正做好內容，收穫聽眾、讀者的認可才是最重要的。
「自媒體給了我非常開闊的空間，能讓我去表達我想表達的東西，專注於內容生產本身，我希望以後能一直擁有這種自由生活的狀態。」
06
對話蕊希
渾水：你覺得錄製電臺節目和創作書籍之間有什麼相同和不同的地方?
蕊希：無論是讀者也好，還是聽眾也好，這個過程中都涉及溝通，以及你想傳達的東西。
我做節目很重要的一點就是，我不想讓聽眾覺得「他們是聽眾，我是主播」，我想讓他們感覺我跟你一樣，是在生活洪流裡面的人。
其實我們都有相同的經歷，只是你不會通過聲音把你的那些經歷講出來，而我剛好是一個聲音好聽的人，我能夠通過聲音和文字把這些經歷展現出來。
這是我覺得最有力量的東西，也是為什麼這個節目能做到現在的原因。
最終我還是想讓大家知道，也許你身邊沒有人懂你，但是你聽到的聲音和你看到的文字後面的蕊希，是一個懂你的人，在跟你經歷一樣的生活。
渾水：現在做這些節目通常會去什麼渠道和途徑上傳播，有什麼差別嗎?
蕊希：我們基本覆蓋了所有的音頻平臺，喜馬拉雅，蜻蜓FM，網易雲音樂、QQ音樂等音頻平臺，我其實在音頻平臺上面的流量會比公眾號大很多。「蕊希」不只是一個情感大號，主要的流量都是在音頻平臺的，「蕊希電臺」目前所有音頻平臺的播放量累計快有60個億了。
在公眾號上，用戶的注意力更多放在文字、圖文上，音頻不是主要的部分。
而在喜馬拉雅這些音頻平臺上，用戶對聲音的依賴性是更強的。
渾水：蕊希工作室在短視頻領域的情況如何?
蕊希：現在主要在做時尚種草，好物分享這些內容，還有自己日常的vlog。但其實這一部分是比較有瓶頸的地方，因為進場太晚了。市場上同質化的內容太多，類似的時尚博主有很多，這個市場已經趨於飽和了，所以現在也在探索方法。
渾水：你是做情感類節目出身，你怎麼看待別人給蕊希貼標籤的事情?
蕊希：標籤是無法塑造一個真實的人的。
如果我做的所有事情都是基於人設的，那就意味著會有人設崩掉的一天。
我只有做到我本來的樣子，我產出的內容才會是我自己認可的內容，也才會得到大家的認可。
我是什麼樣子，我就會把我那個樣子呈現給大家看。