來源：經理人雜誌
作者：何加鹽 來源：公眾號「何加鹽」（ID：ihejiayan）
有個朋友，程式設計師出身，以前在騰訊工作，後來辭職了，跨界搞起了演講培訓，收入還可以。
前不久和我聊天時，還信心滿滿，說今年業務要大擴張。
話音未落，新冠病毒突然而至。
疫情期間，所有的線下課都被迫停止，朋友從年後到現在，一次培訓班都沒能開起來。
我心想，他這麼慘，作為朋友，我好歹安慰一下吧。
於是在知乎搜了幾篇「如何安慰一個人」的文章，打好了腹稿，撥通他的微信語音，問道：
「賀嘉，最近情況怎麼樣？」
我已經準備好了，他一訴苦，我就把知乎上看到的那些話扔給他！
沒想到，他是這樣回答的：
「挺好的啊，這個月營收突破了一百萬。」
我：「沒事的，這種情況只是暫時的……啥？……尼瑪！！！」
我滿肚子安慰的話，全被噎了回去，心中一萬頭南美羊駝奔騰而過。
我：「賀嘉你聽我說，就算是戴了口罩，你小子也不能去搶銀行啊！」
賀嘉：「搶你個頭！就是做了點新業務。你有空的話，過來我們一起聊聊。」
我心裡悚然一驚。等等！賀嘉是不是和哪個阿姨說了「我不想努力了」之類的話？如果是這樣，那我得趕緊去拯救他啊。
於是，第二天，我就開著車從廣州跑到了深圳，特地來了解他的情況，並和他聊聊人生理想，想把他救出風塵。
當然，上面這句是玩笑話。我對賀嘉在做什麼、以後要做什麼，確實是很感興趣的，所以用了整整一天的時間，和他好好聊了聊他的過去、現在和未來。
聊完之後，不禁感慨萬千。
一個學計算機的宅男，千辛萬苦進入國有銀行，幾年後卻又覺得厭倦和焦慮；想方設法折騰新的事情，引起了鵝廠人的注意，終於得以跳槽到騰訊；到了騰訊兩年竟然裸辭，改行搞演講培訓，現在憑口活一個月賺一百萬！
賀嘉的曾經，不正是那些22-45歲，處於事業迷茫期的人的寫照嗎？他現在所走的路，不正是脫離迷茫，自己掌握自己命運，闖出一條新路的典範嗎？
我認為，如果你也曾感到迷茫，或現在正處於迷茫，那麼賀嘉的故事，非常值得你聽一聽。
1
賀嘉1988年出生於江西小城鷹潭，父母都是醫生。
據說，醫生和老師一樣，是讓小孩聞風喪膽的兩種家長職業，因為都是知識分子，都對孩子要求十分嚴格，又都由於職業的習慣而管得特別細。
小時候的賀嘉，大部分時間被關在家裡看書、寫作業，很少能自由自在地出去瘋玩。偶爾偷偷看個電視，還常被下班回來的媽媽摸到電視機上殘留的餘熱，然後被揍一頓。
在這種成長環境下，賀嘉的性格，曾經一度十分內向害羞，和女孩子說話都會臉紅。那時的他，絕對想不到以後自己會站在臺上教人怎麼演講。
高考時，賀嘉的成績不錯，超過重點線不少。不過，由於媽媽希望他能離家近一點，就選擇了省會的南昌大學。
南昌大學在全國沒有什麼存在感，卻是江西最好的大學。日後因直播賣貨而出名的李佳琦，就是賀嘉的學弟。
大學時，脫離了父母的嚴格監管，賀嘉性格的另一面顯露出來。他開始喜歡社交，不僅積極參加學校各種活動，還到處結交各層次的朋友。日後賀嘉成為朋友圈裡的「攢局者」和社交圈的「網絡節點」，就是從大學始。
他甚至把大學的外教老師都帶回了鷹潭老家。當我問外教是男是女時，他沒有回答，只是露出了一個老司機意味深長的微笑。
畢業時，賀嘉依然遵照父母的願望，選擇穩定而多金的國有銀行工作。又由於媽媽喜歡美麗悠閒的小城珠海，他工作的地點，便是珠海的工商銀行。
2
珠海的生活，安逸又舒適。加上國有銀行的福利待遇還不錯，賀嘉到珠海的前兩年，很是愜意，他很快就結了婚，過上了幸福快樂的日子。
但是漸漸地，他開始感覺很迷茫。
在國企做一顆螺絲釘，好處是比較穩定，收入有保障。但是他的工作內容沒有任何創造性和成長性，做長了就覺得枯燥無味。
更重要的是，賀嘉意識到，他所做的事情，價值評價只來自於國企這一個內部體系，放在整個市場上，完全看不到自己的競爭力在哪裡——換句話說，萬一日後下崗，他將成為一個連聲招呼都不打就被時代淘汰的人。
「再待下去，我會被養廢的。」
這是他當時每天晚上輾轉反側時的唯一念頭。
無聊加上焦慮，令24歲的賀嘉感覺前路一片迷茫。
「我總得做點別的什麼。」
賀嘉想。
一個偶然的情況下，賀嘉在網上看到一個TED演講視頻，他覺得很不錯，就又從網上找了很多TED視頻來看，完全被迷住了。
TED是由美國人理察·烏曼於上世紀80年代發起的一項活動，致力於邀請科技、娛樂、設計等領域的傑出人士，用通俗易懂的演講，向大眾講述專業領域的知識，其宗旨是「傳播一切值得傳播的創意」。後來發展為全球最有影響力的演講大會，柯林頓、比爾·蓋茨等，都曾經是TED的演講嘉賓。
賀嘉注意到，TED大會官方開放了一個名為「TEDx」的項目，就是授權各地的TED粉絲自發在某一城市（或大學、社區等）自己組織TED活動。
他心想，我為什麼不在珠海搞一個呢？
這個想法一出，就如雨後野草，不可遏制地在賀嘉心中生長。
3
賀嘉是一個有了想法就馬上行動的人。他立馬著手研究怎麼搞TEDx。
一研究，就發現了四隻攔路虎：1.如何獲取TED授權？2.如何邀請演講嘉賓？3.從哪找費用？4.怎麼推廣？
第一個問題稍好辦一點，他抱著英漢詞典，根據TED官網的指引，提交了申請書和相關資料，雖然很麻煩，但是還在自己的解決範圍之內。
不過，由於TED規定，必須參加過TED大會的人，才能用城市作為冠名，所以賀嘉沒能申請到TEDxZhuhai的舉辦權，只能先用唐家灣的名義，辦了TEDxTangjiabay。
後面三個問題，就更令人頭疼了。要知道，那時，賀嘉只不過是一個才工作兩年的宅男程式設計師而已，並不認識幾個名人；而且自己也沒有財力可以辦一場TEDx級別的活動；就算是能辦起來，他也不知道怎麼去招攬觀眾和賣門票。
發起珠海第一次TEDx活動時，還是一枚小鮮肉
不認識牛人，賀嘉就通過網絡和朋友，滿世界找。他通過微博、豆瓣、知乎等網站，以及朋友的介紹，尋找各方面的牛人，給他們發私信、郵件或打電話，請他們過來演講。
為了說動牛人，賀嘉用了三招：
一是大膽出擊。他從不因對方是牛人，自己是個初出茅廬的菜鳥就退縮，而是厚著臉皮主動聯絡，不卑不亢。
二是用情懷去打動人。他告訴這些大咖們，珠海的文化活動很少，珠海人民特別渴望文化的甘霖，您是某某領域的大咖，您的演講對珠海人民非常重要，請您務必要來演講。這種情懷對牛人非常管用。
三是鍥而不捨，有的牛人一開始不願意來，賀嘉愣是一個又一個電話去請。他還三次到某位牛人的辦公室拜訪，牛人終於被他的誠意所感動，做了一場非常好的演講。
搞定演講嘉賓的同時，他又到處去拉贊助。當時很多企業沒有聽說過TEDx，也沒有聽說過賀嘉，所以進展十分困難。
後來，賀嘉意識到，關鍵是要讓對方對自己有基本的信任，以及認可活動的價值。於是，他回過頭找了對自己有所了解的銀行領導，用自己查到的資料，告訴領導贊助這次活動能給公司品牌帶來的好處。
最後，他終於說動了銀行作為這次TEDx活動的贊助方，而TEDx活動則為銀行提供冠名和品牌展示。
對外推廣的海報，起初都是賀嘉自己撰寫文案，然後一筆一划PS出來的。由於沒做過設計和營銷類的工作，海報設計得醜絕人寰。
演講嘉賓中的一位專業人士——騰訊前廣告策劃總監實在看不過去了，在表達了強烈的鄙視之後，指導賀嘉做出了新的海報。這份新的海報在微博和豆瓣發布，取得了非常好的推廣效果，原本計劃200多人的活動，來了400多人。
就這樣，賀嘉用了幾個月時間，竟然從無到有，把一場TEDx活動給辦了起來，在珠海引起了不小的轟動，甚至還引來了香港衛視的報導。
香港衛視對賀嘉的採訪
此後，TEDx活動在珠海紮下了根，賀嘉作為核心發起人也有了一點小名氣。2014年，他專程去參加了TED大會，獲得了城市主辦資格，將TEDxTangjiabay升級為TEDxZhuhai，日後成為珠海頗有影響力的一年一度的演講盛會。
左：左：TED官網的賀嘉介紹；右：TEDx珠海活動盛況
4
在舉辦TEDx活動的過程中，賀嘉和很多演講嘉賓都成為好朋友。還有一些名人，即使因為其他原因沒有來演講，但是賀嘉也和他們建立了聯繫，這使得賀嘉的人脈和眼界都得到了極大的拓展。
例如，在一位嘉賓的介紹下，他上了汪涵主持的節目《越策越開心》；FT中文網的編輯，也專門找到他，請他給FT中文網寫專欄。
賀嘉參加《越策越開心》與汪涵同臺
更加意外的驚喜是，他在嘉賓上場演講前的彩排中，給嘉賓們進行演講輔導，得到對方的高度認可，通過一傳十、十傳百的口碑，「賀嘉是一個很好的演講教練」這個說法，在一些圈子裡流傳，以至於長江商學院的CEO班，以及鄒市明、柳巖等明星，都把他請過去講課。後來，甚至騰訊也請他給總監們做培訓。
賀嘉給鄒市明、柳巖做演講輔導
在騰訊講過課以後，他就被騰訊的人看上了，HR問他願不願意加入騰訊雲，做一名「布道師」——當時，騰訊雲剛面向全社會開放不久，需要向外推廣和提升品牌形象，就設置了這麼一個獨特的職位。由於賀嘉是程式設計師出身，又展現出了強大的活動組織和推廣能力，正是合適的人選。
離開國企進入網際網路公司，賀嘉不是沒有猶豫。因為國企的工作相對輕鬆，壓力不大；而騰訊作為高速發展的網際網路大廠，不可避免地會要經常加班，承受高強度的工作壓力。
但最終還是奮鬥的衝動戰勝了安逸的心，賀嘉決定加入騰訊。
唯一的障礙在於家庭。媽媽是希望兒子更輕鬆，不想讓他那麼累；而妻子這邊，則面臨兩地分居的困難——因為他的家安在珠海，而加入騰訊，就要到深圳去上班。
但是，看到賀嘉眼裡的渴望，兩個他最愛的女人，最終都選擇了全力支持他。
於是，在銀行工作5年後，賀嘉光榮地加入了鵝廠，成為一名騰訊雲布道師。
5
在騰訊工作，工資漲了不少，壓力也大了不少。
他的工作內容是在各種活動中作為講師分享技術實踐，組織技術沙龍或研討會，發布產品相關的原創技術文章，在社區積極回答其它用戶的問題。
由於是自己喜歡且擅長的工作，賀嘉幹得十分起勁。
為了公眾需要，他註冊了知乎號，開始在知乎回答一些技術有關的問題，漸漸地有了一點名氣，粉絲很快就過萬，並成為網際網路話題的「優秀回答者」——他是知乎上最快拿到優秀回答者的答主之一。
賀嘉知乎頁面
此時，在珠海的TEDx活動仍然在每年繼續進行，而賀嘉在小圈子裡的名聲也還在繼續傳播。經常會有企業或一些名人和他聯繫，請他去講課或者做演講輔導。
但由於騰訊的工作本身就很忙，而且作為騰訊員工不可以在外兼職，所以他基本上都婉拒了，只是偶爾會做一些公益性的分享。
漸漸地，他發現，雖然騰訊的工作也挺有意思，但是自己只有站在講臺上講課，或者幫助別人提高了演講與表達能力、獲得了更大的影響力時，才是自己最快樂的時候。
兩年後，賀嘉在騰訊做到了T3.2，已經是員工裡面較高的級別了，工資也很不錯（由於保密原因，就不透露了，感興趣的可以網上搜一下騰訊T3.2了解）。但是，他卻總是感覺講臺的召喚對他越來越強烈。
他冒出一個念頭：要不我乾脆裸辭，當一個專職的演講教練？
這個念頭剛冒出來時，連他自己都嚇了一跳。這可不同於當初從工行跳到騰訊——當時是看得見的收入大幅增長，前途更加光明；而現在卻是要放棄這一切。
全中國有多少人削尖了腦袋想進騰訊都進不來，賀嘉現在卻要從騰訊裸辭，要放棄T3.2的職位和待遇，做一名朝不保夕的演講教練，是不是瘋了？
但是，如同當時要排除萬難做TEDx一樣，只要他心裡有了夢想的萌芽，就再也壓制不住。
父母激烈反對，老兩口在醫院工作一輩子，他們想不通兒子有了這麼好的工作，為什麼還要自己丟掉。
但是老婆一如既往地支持。她說，只要是你的夢想，就大膽去追求吧。收入方面不用擔心，我不是還有工作嗎？
——這句話，讓賀嘉幾乎落淚，永銘於心。
6
在老婆的支持下，2018年初，賀嘉從騰訊離職，成為一名「深漂」。
雖然他在小圈子裡有了一定的名氣，但是這並不能保證持續的收入。如何能吸引源源不斷的客戶，成為一大挑戰。此時，賀嘉唯一的推廣渠道，就是自己在知乎的一萬多粉絲和公眾號的四千多粉絲。
由於知乎在商業變現上一直都很難，公眾號則相對容易一些，所以賀嘉也把很大的指望放在公眾號上面。「賀嘉老師」這個號，還是他3年前在珠海註冊的，有一搭沒一搭地寫一些文章，並沒有花太多心思去運營，所以粉絲數量不多。
辭職後，賀嘉每天都花很多時間更新公眾號，期望能快速漲粉。可是，公眾號的數據卻遲遲不見上漲，賀嘉愁得每天無數遍地刷新後臺，以至於他都能記住，今天又有幾個粉絲關注了我，他的網名叫什麼，頭像是什麼風格……
那段時間，他經常整宿整宿地睡不著覺。不停地問自己，我走對了嗎？前路到底在何方？
後來還是知乎這邊不斷傳來驚喜，一個月內粉絲從一萬多上漲到四萬，帶來了不少生意。有的是企業的演講培訓，有的是創業者或企業高管的演講私教，慢慢的有了穩定的現金流。
說來好笑，雖然賀嘉決定了自己創業，卻很長時間沒能過一個心理關，那就是不好意思談錢。每次一筆交易進入到談價錢的關鍵階段，他就會臉紅，說話磕巴。甚至有女學員知道他這個特點，還故意用談錢來調戲他，看他幾秒進入臉紅狀態。
後來他認識到，自己給別人提供的是高價值的服務，坦然地談錢，正是對自己價值自信的表現，才慢慢地把這個毛病改掉——不過我認為他這是自己在吹，真實的原因可能是被女學員調戲的次數多了，臉皮就變厚了。
從騰訊出來一個多月後，賀嘉和朋友一起合作了一個「下班後賺錢」訓練營，沒想到反響很好，給團隊帶來了100萬左右的營收，除去開銷，他本人也賺了差不多10萬塊錢。
這筆收入到帳的時候，賀嘉終於從焦慮的狀態中放下心來。他心想：離開了騰訊，老子也照樣能一個月賺10萬！
此後，賀嘉的公眾號粉絲也慢慢漲到了幾萬。他的業務版圖裡多了99元的線上演講課；599元的訓練營；以及更核心的價值5千元的演講私房課。
其中有不少學員上完課之後，意猶未盡，又花高價成為他的一對一私教學員。因此，賀嘉又有了一個「CEO演講教練」的頭銜，連攜程CEO梁建章和十點讀書創始人林少，都接受過他的演講輔導。
賀嘉輔導攜程CEO梁建章演講
到2020年初，賀嘉的知乎粉絲即將達到27萬，抖音粉絲也有了64.6萬，公眾號也接近了10萬，全網的粉絲已經超過百萬，各類學員的人數也超過了2萬。
他的收入，也達到了之前在工行和騰訊不敢想的程度，去年在深圳新買了一套房，準備把妻子和女兒接過來，結束兩地分居的日子了。
同時，他還發揮了自己作為「人脈連結者」的能力。他這些年做TEDx活動、做騰訊雲布道師、做CEO演講教練、以及運營自媒體的過程中，和很多人建立了深度連接，其中不少是各行各業的大牛。而賀嘉經常組織各類「跨界交流會」，把不同領域的人脈連結在一起。
所以每次參加賀嘉組織的聚會，會發現一個奇怪現象，明明飯桌上有很多牛人，但人群的核心，卻是年輕的賀嘉。
7
新冠疫情到來之前，正是賀嘉對今年的業務躊躇滿志之時。他在深圳的核心位置租了一間很大的教室，作為演講班的校區和自己的辦公室，每個月租金就好幾萬。
沒想到，疫情愈演愈烈，原先的計劃全部被打亂，早前規劃的線下私房課，全都沒法交付。而辦公場地的租金和員工的工資，卻要按月支付。
與剛辭職時不同的是，那時他一個人吃飽全公司不餓，就算沒有業務，靠積蓄也可以過很久。而現在卻有了一個團隊，公司沒有收入，員工就沒有工資。有這份沉甸甸的責任在心頭，賀嘉感到壓力巨大。
有一天，一個以前教過演講的學員向他諮詢一個關於如何成交的問題，他想起以前的課程上，很多學員都會問同樣的問題：「賀嘉老師，你是怎麼突破成交的難點的？」
他心想，我成交了2萬多名學員，其中包括幾百名高客單價的學員，在成交上面已經形成了自己的方法論，既然這麼多學員有需求，我為什麼不把這些理論、方法、技巧總結出來，教給他們呢？
想到就做！於是，賀嘉帶著團隊，在疫情期間，用一個月的時間精心開發出一個名為「批量成交研習社」的產品，專門通過社群的方式，用半年的時間，幫助學員找準個人品牌定位，設計更好的產品，打通引流和成交的卡點，提高成交效率。
沒想到，這個為了應對疫情影響而不得已推出的業務，卻受到用戶的熱烈追捧，不到一個月的時間，就給他帶來了一百萬的營收。這也是公司的單月營收，第一次突破百萬之數。
8
2020，賀嘉32歲，他給自己的公司定了0.1個小目標：今年的收入，過千萬。這是他從騰訊離職的第三個年頭。
但對於未來，他的所圖卻不僅於此。
他還想用10年的時間，幫助100萬學員提升影響力，幫助100位CEO成為具有「行業解釋力」的行業大佬，並致力於打造一所國內最好的、專注於「影響力提升」的商學院。
這個夢想看起來很大，也很難。
但是，一個24歲的宅男，發起珠海第一個TEDx活動難不難呢？一個28歲國企員工，跳槽成為騰訊雲布道師難不難呢？一個30歲的騰訊T3.2級別工程師，放棄一切裸辭創業，轉型當演講教練，難不難呢？一個32歲的演講教練，疫情期間主業停滯，從零開始開發產品，教人怎麼做成交，一個月一百萬營收，難不難呢？
所以，誰又能說，未來的賀嘉，不能實現他的夢想呢？
我看到很多二三十歲的年輕人，甚至四十多歲的中年人，也和24歲的賀嘉一樣，對現實感到厭倦，對未來感到迷茫。但是，他們卻只會自怨自艾，從來都不敢採取行動作出改變。
還有些人，想做這個，想做那個，卻瞻前顧後，總覺得這個條件不成熟，那個難度太高。
其實，人的潛力比自己想像的要大得多。成功者和失敗者的最大區別就在於：失敗者因為缺少資源和條件，而不敢追尋自己的目標；但成功者會為了追尋自己的目標，而去尋找資源、創造條件。
賀嘉做TEDx的時候，什麼都沒有，只有「我要做」這個念頭，但他最終卻克服種種困難，做成功了。也因為這件事，給自己開闢了一條完全不同的人生道路——他後面幾乎所有機會，源頭都是在這裡。
TEDx珠海成功後，賀嘉曾聽到無數人和他講起：「太羨慕你了，我也想過要搞TEDx，但是卻因為種種原因沒有搞。」此時，賀嘉總會回一句：
「你早幹嘛去了？」
是啊，如果一個沒人脈、沒資金、沒經驗的24歲小年輕都能搞成，你為什麼搞不成？你早幹嘛去了？
而如果一個從小害羞內向、長大在銀行工作的宅男程式設計師，都可以改行成為一個演講教練，並且年入幾百萬，為什麼你覺得你只能留在自己不喜歡的崗位上幹一輩子呢？
請不要在未來回顧自己人生時，只能羨慕地看著別人，然後還要被別人嘲諷：
你早幹嘛去了？
如果你也迷茫，如果你也懷有夢想，請記住：
其實，你也可以的！
作者簡介：何加鹽，一個專門研究牛人的牛人。曾在政府工作，後創立諮詢公司，現為諮詢顧問，公眾號寫手。和你一起了解牛人是怎麼煉成的，從牛人的經歷與方法中，獲得思維與認知的提升。了解牛人，學習牛人，成為牛人，從關注何加鹽開始。
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