魔幻2020年，謠言漫天飛舞，有關保險的慌言大揭秘.....

2020年太難。

在2020年賣保險更難。

入行之後發現，保險業是極度信息不對稱的行業，謠言漫天飛舞。

想要買到對的保險，對於消費者來說，難上加難。

以下，這些謠言你一定都有聽說過。

1、聽過的大公司，賠得快。沒聽過的小公司，賠得慢。

這句話是某些代理人的金句，除了自家，別的都是「小公司」。

來看下圖，2019年整理各家保險公司的理賠時效，平均2天時間，獲賠率98%以上。

真相是，保險公司賠快慢、賠不賠？不是看公司大小。

而是看，是否符合合同條款、要看條款、看條款。

2、我們公司的產品太好，獨家銷售，從不在經紀渠道銷售

這句話是常出自代理人之口，用來懟經紀人的金句，忽悠不明真相的消費者。

真相是每一家保險公司都有各自的運營方式，與產品好不好沒有直接關係。

對於有些保險公司來說代理人多，靠的是人海戰術。

而對於某些新型保險公司來說，另闢蹊徑，走的是網銷模式。

還有的保險公司完全靠經紀人渠道銷售產品。

對於消費者這說，選到最適合自己需求的產品才是最重要的。

3、我們經紀公司的產品獨家定製，其他公司沒有一樣的產品

這句話自某某經紀人的話術，真相是保險公司開發一款產品，可能在不同的渠道名稱不相同，但，產品條款都一樣。極少有獨家定製的產品。

4、健康告知都選「否」，反正過了兩年，保險公司都要賠錢

這句話，也是造成銷售誤的根源，保險業最大的謊言。

健康才是買保險的資本，在國內買保險遵循如實告知原則，只要健康告知有問，要如實回答。

由保險公司核保決定是否承保、或加費、除外承保、或是拒保。

如有隱瞞，會有拒賠的風險，兩年後保險公司不得解除合同。

但，不代表會賠。

買保險目的是為了解決風險，不要人為製造拒賠風險。

5、來保險公司開個工號吧，反正自己要買，還有佣金賺

有些採用人海戰術的保險公司，只要有張身份證，即可開工號入職。

但，不是所有人都適合賣保險，能耐得住保險業的寂寞與清苦的。

需要付出大量的時間與精力學習，相當長的時候可能沒有收入。

如果，你經過了解後，還是決定加入保險業，可以花時間多家考察後，選擇適合自己的公司入職。

如果，你只是想買保險，還是建議找專業的經紀人規劃保險即可。

不要為了一點佣金，而買了不適合的產品，佣金領一時，保費交一世，得不償失，本末倒置。

寫在最後

最後附上一張保險公司2019年排名。

聽說過的公司不一定「大」，聽沒說過的公司不一定「小」。

有的公司在廣告方面砸錢多、有的公司在形象包裝方面砸錢多。

而有些保險公司低調、奢華、有內涵，砸錢優化條款，360度無死角，只為買的消費者能賠得到。

智慧如你，會作何選擇？

沒有最好的產品。

但，有最好的產品組合。

歡迎私信交流、探討。