【編者按】2009年9月23日，中歐汽車研討會在上海召開，來自歐洲汽車業各領域的權威和專家在本次研討會上與與會者分享他們的真知灼見，提供案例介紹以及精闢見解，為國內車企成功開拓歐洲市場提供了寶貴的資料，以下為「歐洲市場和管理議題討論「的現場總結實錄。
主持人：女士們、先生們，看來我們現在在場的只有各個小組的代表，各個小組的嘉賓了，恐怕我們今天最後的總結時間稍微短一些，我也想請各位小組的代表做好準備，第一組是關於歐洲市場和管理議題，請負責人給我們簡短的來總結一下你們剛才討論的結果。
Walter Friederichs：我們有非常熱烈的一個討論，我們對於汽車這一塊的市場非常的感興趣，同時，我們對於商用車這一塊也是有非常熱烈的討論。其實在這些討論當中，我們總結了這麼幾點，首先就是說，選擇市場也是大家很關心的一點。我覺得各自的期望值也是很需要關注的一點。還有就是你的時間表，假設你要先進入一個主要的市場，那如果你第一步獲得成功的話那你就有資產把你的業務拓展到另外的業務當中。
另外，我們總結了，不要什麼事情都自己做，其實今天我們有很多發言人也提到了這一點，我們要意識到在某一個領域，其實今天早上也聽到了案例，就是經銷商如果什麼事情都自己來做的話，最後的結果可能就不是那麼的盡人意。最後就是這個活動的安排領域，先分團隊，分團隊先要對這個市場進行評估，以及你的優勢在哪裡，怎麼去做定位，怎麼去了解你的定位，然後再真正的開始在這個市場上發展。
另外我想要補充的一點，就是從各方的經驗來講，對於商用車這樣的一些公司來講其實它們也有很多，從它的規模，發展角度來講也希望進入歐洲市場。我想要說一點的是，這也是我個人的觀點，給我留下印象非常深刻的，就是在我們這個小組當中也有人分享了一些失敗的教訓。哪些東西可能會做錯，怎麼能夠確保下一次做的更好，這個是給我留下非常好的印象的，就是總結一些經驗教訓。