由市場所吸引，現在絕大多數的英語培訓機構從事基礎英語培訓，打牌是可行的，主要是英語聽說能力的培養作為自己的賣點。
而獲獎者都是以自己獨特的特點取勝：新東方在打測試牌，外語在打雙語牌，戴爾英語在打實用主義牌。這三所英語培訓學校成功地掌握了人們學習英語的心理，並精心地展示了他們之間的差異。
學考樂英語培訓機構以專業的角度和大家一起來看看本周新東方、戴爾和現代英語培訓學校的比賽吧。
淺談消費者的追求與滿足
在現實生活中，很多產品，其觀察的熱點，很難找到的同質化，這些產品有兩大特點，一是明確的目標消費群體，二是有令人信服的理由來解釋自己的獨特優勢（其中許多是心理上的好處），這兩個特徵構成了消費者的興奮。
所謂興奮點，是指在產品宣傳中能夠引起消費者強烈反應的產品特徵。企業必須有效地與消費者溝通他們對刺激點的理解，並使消費者相信購買你的產品是獲得這種利益的最佳選擇。
從案例可以看出，三大競爭對手在教學模式、服務特色、市場推廣等方面做了大量工作，但由於培訓學校的性質，使得教學模式在培訓機構中發揮著最大的作用，最容易形成激勵點。
對於我們自己和我們周圍的人來說，學習英語的失敗太多了，失敗只有三個或五個原因。這三個培訓機構已經掌握了這三個或五個深入的文章，新東方已經反覆嘗試和嘗試的教學理念，戴爾使用多年實踐經驗在海外生活中開發的戴爾三維循環培訓方法，以及中外語言的同時教學和娛樂教育。哪一個沒有成功，因為它有非常強的針對性，能與消費者產生共鳴？
從發展趨勢看，在英語培訓市場的增量市場，有很多的市場機會，新進入者也可以挖興奮，只有強大的公司繼續與消費心理的變化，以創新繼續查明並滿足他們的興奮會是可以保持自己的立場。
1.經營思路
在英語培訓市場上，新東方是當之無愧的領軍者，其近十年的發展歷史奠定了其在行業中的穩定地位。在很多人眼裡，國外的英語培訓等於新東方。
然而，最大的優勢在未來可能會變成劣勢，當新東方的管理團隊意識到他們已經在國外的英語培訓中做到了最好，他們開始進行轉型，並降低應試教育尋求多元化發展的比例。
在過去，新東方的聽眾主要是大學生，但現在他們把聽眾擴大到了所有渴望成功、99歲就成功的人，從而拓寬了英語培訓的領域。
在規模打市場，靠低成本搶生源是一個經得起時間考驗的新東方魔力，在新東方的培訓開拓新的領域也是這種經營理念的延續。
今年5月，新東方與美國著名英語教學軟體供應商埃利斯公司籤訂合同，發出進軍中高端英語培訓市場的信號。
剛剛涉足高端市場的新東方，以為每個家庭提供高質量的英語教學服務為指導原則，低端培訓項目的定價策略也是如此。新東方的高端市場比目前開拓高端培訓市場的機構便宜得多。 這樣的結果可能是新東方做這個項目不是很賺錢，但是新東方相信，有了新東方的地位，不要指望每個項目都賺錢，最重要的是全方位地佔領市場。
2001年5月，戴爾在北京成立。在這個時候，英語培訓市場已經是一個4歲了，戴爾很難想到外國軍事的投影。
其結果是，戴爾的成功運用英語的撬動電源的方法，在合作與北京教育考試院，戴爾英語口語系的學生有資格參加口語北京教育考試院和三一學院倫敦（全球測試英國權威）發表的聯合組織和英語口語等級考試證書共同的英語口語。
目前，戴爾英語已成為北京市英語口語測試基地和奧組委英語培訓基地。
充分利用地理位置也是戴爾說英語的好地方。戴爾英語公司在北京設有大量的政府機構和外國公司，除了滿足公眾對英語培訓的需求外，還成立了一個團體培訓部。
到目前為止，戴爾已對北京奧組委、北京稅務局、英特爾、寶潔、三寶、西門子、李寧等50多家國際知名企業進行了培訓。
此外，為了彌補自己的不足，與對手更好地競爭，戴爾提出了「說到做到，做得比說得好」的經營理念，這是提出一些想法，促進消費者在同一時間人力資源組織的概念來實現，當消費者的熱情被調動起來，教學內容已經成熟，這樣可以最大限度地節省時間。
不同於目前所有的英語培訓機構，他們有自己獨特的運作模式。2000年3月，外語出現在公眾視野中。當時，這只是北京電視臺的一個英語教學節目。
一年半後，現代英語開始打起了英語訓練牌。 雖然與一些已經具有品牌優勢的培訓機構相比，它們的進入時間確實較晚，但是藉助於現代英語在全國電視臺的高度傳播，輕鬆幽默的教學模式，生存英語培訓理念，迅速樹立了良好的聲譽。
電視的普及使得外國方言利用了特許經營的大腦。除了北京的直接運營模式外，外語培訓學校在其他地方採用特許經營模式。
到目前為止，已有7個地區——大連、大慶、瀋陽、杭州、鄭州、南昌和成都——正式加入。 到今年年底，這個數字將增加到10家，連鎖店的數量將超過200家。
屆時，北京總部將掌握品牌管理，並負責提供統一的培訓、教材和課程的研發以及區域性的廣告支持。
2.教學模式
每個想學英語的人都知道他們想達到什麼水平，但是一次或多次的失敗會使許多人失去再次學習的動力。了解失敗的原因並解決症狀很重要。
新東方、戴爾和外國方言足夠聰明，能夠將他們的學習方法與人們的心理聯繫起來，使人們相信與他們一起學習英語會成功的。
對於學校，教學質量是第一位的。許多迷信新東方的原因。新東方開設了許多培訓計劃是非常成功的，原因是教學理念的極端重要性，每個人都必須先進入科研教學理念的新領域，是新東方的做法。
眾所周知，新東方在海外考試和培訓方面取得了巨大成功，積累了一套來自中國和新東方的成熟教學方法，形成了新東方所有培訓項目的共性。
同時，對於每一個新項目，新東方必須首先把握消費者群體的脈搏，找到每一個課程的最佳切入點，然後將每一個培訓項目的特點注入到共同的課程中。
英語聽講訓練，如新東方力量，是包裝理念的品牌。根據中國人學習英語的五個主要障礙:語音、詞彙、句子模式、思維和語言環境,採用"4+1"英語聽力和學習方法,掌握思維與視聽電影(語言環境)的綜合角度,引導學生的系統,快速掌握英語聽說能力。
對於新的概念，幾乎每個人都學會了英語，新東方將被注入到它開發了自己的聯想學習法的熱情，自上世紀英語教程60年代的新概念，對於過時的地方，新東方每冊的補充教學過程的材料，這是為學生使用輔助材料，不公布。
在教學模式上，新東方以大班教學為主。即使在正在大力拓展的英語口語市場上，也採取大班教學模式，在價格上與國外培訓機構具有競爭優勢。
與新東方的大階層不同，戴爾在高端辦公樓裡使用小階層，瞄準中產階級。
戴爾的英語主席是一個"賀貴"，在這個國家之前在新的東方已經上課了。戴爾的教學模式，更重要的是利用自己在學習英語方面的經驗和美國生活中的實踐經驗。
只有背誦單詞21次，記得準則，以使戴爾有更多的空間，將「講英語」被定義為「使用習慣的背誦，而不是用英語交流」，並注重教學英語聽力他說習慣的基礎上。
在此基礎上，我們創造了戴爾的三維循環訓練方法，即一人訓練、兩機訓練和三實戰。
一人教學是指外籍教師面對面的教學，適應了廣大中國學生的需要; 雙機培訓是指一對一的多媒體人機培訓，使英語基礎較差的內向或害羞的學生能夠大膽地對機器說話積極參與戴爾英語互動教學; 第三次實習是學生們在「多彩戴爾國際英語論壇」上進行的實習。
和戴爾一樣，所有的教室都是在白領辦公樓裡選擇的，一個班有十多個學生，顯然是在中間市場上玩。
是爭取同樣的中端市場，無一不是講培訓，進入以後的時間比戴爾，如何在這樣的情況下，與戴爾競爭？
外語系列巧妙地運用了一種綜合策略：新東方是漢語教學班，戴爾是用外教授課，外語系列把兩者結合在一起，共同打出中外教師教學的招牌，這是國內英語培訓市場採取的第一個舉措。
使用外籍教師教的方式同臺演出，因為他們在調查中發現，很多誰學過英語的人都有這樣的體會：無論是老師的發音和更真實，他不明白，又不好意思表現，和他一直困惑下去。
同時，外教與學生之間有時也存在溝通困難。有些學生通常用沉默來表達他們對所學知識的缺乏理解，而外國教師則表示這種態度是對他們所學知識的默許。
面對這些問題，我們採取了向語文教師求助的方法，這也是我們獨特的教學方法。對於一個中國人來說，中國老師可以更多地了解中國學生學習英語的真正障礙，及時糾正錯誤；外國老師負責真實、正確的發音和表達，並在語言背後介紹外國文化。
當然，中外教師同臺授課成本較高，但這種模式吸引了很多回頭客。此外，情景教學是英語口語持續訓練的另一個特點。角色扮演可以幫助學習者更快、更容易地融入新的英語口語學習氛圍。
當然，這種情景模式並不是第一個，但它的獨特之處在於，它使用了1000個最常用的英語單詞來構成100個句型，並使用100個句型來創造實用的句子，這些句型在生存英語中是有效和有用的。 句子的趣味性非常重要，許多學生選擇現代漢語是因為他們喜歡那裡的娛樂教育。