本報記者 金歆
為了不讓孩子輸在起跑線上，越來越多的家長將目光放在了學區房上。眼球聚集的地方就是商機，開發商自然更加熟諳此道。在史上最嚴格的擇校限制令下，學區房之火似乎越燒越旺。但在開發商大肆宣傳的學區房中，其實含金量各不同。
學區房遍地開花
早在2000年前後，中大文錦苑就因解決了本小區業主孩子就讀學軍小學，而成為房產市場中的一顆新星。金都華府引入天長小學、文鼎苑引入學軍小學……這都讓樓盤在購房者心目中加了不少分數。隨著學軍小學、求是小學、保俶塔實驗小學等名校相繼設立分校，越來越多的一手學區房正在成為家長們的首選，開發商們也大打「名校」牌，這似乎已成為打響知名度、保證樓盤銷售的不二法寶。
2009年初，廣宇西城美墅開始銷售，那一年，也正值上一輪樓市調控的市場低潮期。不過，憑藉著九年制保俶塔實驗學校的學區房牌子，西城美墅一開盤就取得了不錯的銷售成績，開盤首月就成交了近7000萬元（成交+預定）。
同樣主打西湖區教育大盤的坤和和家園，在淡市之下的銷售成績也非常堅挺。據透明售房網顯示，和家園的累計成交均價一直保持在19000元/平方米左右。「求是小學和家園分校今年9月份就正式開學了，加上今年不能擇校的政策出來之後，來訪的客戶的確很多。」項目副總經理韓海霞表示。
前段時間剛剛掛牌求是教育集團的西溪實驗學校，也成了綠城西溪誠園的主打教育資源。在西溪誠園近期的廣告上，這所求是（西溪）小學成為其第五期90平方米住宅的主打賣點。
同為學區房，含金量卻不同
名校給樓盤帶來的各方面好處不言而喻，不過放眼杭城各大一手學區房，其含金量又各不相同。
含金量最高的要數各大名校的分校，這些學校的師資和運營管理團隊均由該校總部直接委派，擁有純正的名校血統。
比如說，位於留下的求是小學和家園分校，就是典型的名校分校性質。而在離市區較遠的一些大盤，近些年也引進了一些名校，萬科良渚文化村在2010年引進了杭州安吉路實驗學校，同年，杭州安吉路良渚實驗學校正式開學，據了解，目前該學校生源爆滿。今年3月份，位於杭州主城區與臨平副城之間的廣廈天都城，也引進了天長教育集團旗下的杭州時代小學，計劃於今年開學的杭州時代小學天都城校區，將優先錄取天都城業主的子女。新晉學區房還有位於大城西板塊的新明半島，該樓盤引進了杭師大附屬幼兒園和附屬學校。
但優秀的教育資源有限，於是有些開發商會將原來周邊的某所小學，掛牌在某知名教育集團的旗下，這樣一來，也算是沾了名校的光，但實際含金量卻是有水分的。
在所有學校配套中，掛牌名校的投入對開發商來說最為「低廉」，其含金量和名校分校也不在一個檔次。據一位教育界的業內人士透露，一般掛牌的學校，相當於輸出品牌管理，而該名校的本部也僅僅只是派幾名老師和管理人員入駐，「通過品牌來影響他們，在教學團隊上還都是原來學校的一套班子。」
能不能辦一所名校分校，並非開發商一廂情願
讓學校和樓盤掛鈎，辦分校、掛牌名校，在杭州的房地產市場上似乎屢見不鮮，畢竟，名校配套是促進銷售、創立口碑最直接，最有效的一個制勝法寶。
「地處市中心的樓盤，在學區操作上比較方便，因為學區每年會有調整。」一位知情人士透露。
離老城區較近的樓盤或許還能搭上順風車，不過在一些新開發的地塊上，只能依靠名校分校的影響力了。「在拿地時我們就特意留意，想拿一塊旁邊有學校配套的土地，正好現在的西城年華和西城美墅旁邊，做地單位已經規劃好今後有一所學校，於是我們就拿了這塊地。」廣宇集團總經理助理章佳毅表示，當時拍下西城年華這塊土地的時候，並不知道今後會是哪一所學校入駐。
能有這麼好運氣的樓盤自然不多。就算是實打實引進名校開一所新的分校，也不是開發商單方面一廂情願就夠了。「這是一個雙向選擇的過程，另外，還要看樓盤所在地的教育資源情況如何。」坤和和家園副總經理韓海霞表示。
一般來說，開發商引進名校辦分校，除了校舍建設、配套設施這一大筆硬體投入之外，還會和校方就老師福利、開班費用等達成一個框架協議。「有些開發商為了吸引老師過來，還會在樓盤內給老師提供免費的員工宿舍。」一位知情人士表示。
（金歆）