15年打拼,幹啥啥不行,如何靠一樣東西翻身,年入千萬

作者：小經

「

他曾經創業15年卻屢次失敗

成了別人眼裡幹啥啥不行的男人

一個姑娘的出現

照亮了他的人生

讓他下定決心要靠種水稻翻身

這普通水稻如何種出花樣？

他又是如何通過色彩實現逆風翻盤？

屢戰屢敗，幹啥啥不行

來自張家界市永定區的童軍，從1996年就開始做生意，他賣過衣服、開過電子加工廠、種過菜等等，先後幹了六七個項目，但是辛苦打拼了15年，不但沒賺到錢，還欠了四十多萬元外債。最落魄的時候，冬天連一件羽絨服都買不起，妻子也離他而去。

但童軍並沒有死心，反而繼續尋找創業項目，2011年2月，他在一個聊天群裡認識了一位姑娘。在了解到童軍的經歷後，她很佩服童軍屢敗屢戰的精神。兩顆心越走越近，2012年3月，兩個人結了婚。此時的童軍暗下決心，自己一定要闖出個名堂，讓妻子過上好日子，不辜負她的一片真心。

可在尋找創業項目的時候，童軍犯了愁。到底要怎樣才可以從自己屢戰屢敗的經歷中走出去，順利的賺到錢呢？

生態種植 品質升級

童軍經過考察，發現當地水稻種植歷史悠久，氣候適宜，大米也不愁賣。於是，童軍向親戚朋友借了20萬元，2012年4月，流轉了100多畝地開始種水稻。他琢磨著，以前自己創業，一遇到困難就放棄轉了行，這一次他決心改變，認準一件事再難也要幹到底，不光幹，還要幹到極致。

種水稻如何才能做到極致呢？童軍經過了解後發現，種水稻的雖多，但是市面上水稻的品質卻參差不齊，好多消費者都期望可以吃到那種電飯煲一打開，飯香味可以滿屋飄香的米飯。

所以，為儘可能種出消費者記憶中味道的那種水稻，童軍特意採用生態種植的方法，不使用除草劑，儘可能還原水稻的自然生長。他買了一批鴨子放進稻田，幫助除草。為更好的進行這種種養結合的生態模式，童軍跟妻子便搬到鴨舍旁邊的小房子裡，每天觀察鴨子和水稻的生長情況，在田裡一待就是十多個小時。

通過這種模式，童軍第一年就賺到了錢，銷售額有30多萬元，但他並不滿足於此。水稻種植大同小異，種植戶有很多，那麼同樣是種水稻，他想要在水稻田裡再多賺一份錢，要怎麼做呢，童軍有了一個新想法。

農旅結合 花樣翻新

童軍琢磨著，自己的水稻種植基地距離張家界主景區只有25公裡，張家界景色秀美，每年有上千萬人到這裡旅遊，是最不缺遊客的。童軍靈光一現，要靠旅遊再多賺一份錢。他找到當地旅行社，把基地列入旅遊線路中，經營利潤跟旅行社分成。

人來了，但是玩啥呢？為了更好的讓遊客進行體驗，增強遊客黏性，童軍設置了很多不同的農旅項目。第一個是割水稻大賽，童軍把遊客分成三個隊，每一隊裡，有人負責割水稻，有人負責打水稻，在一個小時內，看哪一隊收穫的稻穀最多，獲勝的隊伍可以每個人獲得一斤大米。

第二個是童軍經過十幾口鍋同時試驗，嘗試不同的水米比例、製作方法製作出的米飯。但凡來種植基地玩的遊客，他再提供一頓米飯，同時配合用自家基地菜園子裡的菜，做成家常菜，讓大家就著米飯吃，遊客們非常滿意。

第三個也是童軍和其他水稻種植戶最不同的地方，自2017年起，他陸續從全國各地收集了200多個水稻品種的種子，其中一大部分是彩色的水稻，有黑米、紅米、綠米、黃米、紫米等。收集到這些老品種水稻的種子後，童軍把它們全部種在自己的基地裡，面積不大，一共200畝，彩色水稻有100多畝，最少的品種只種了200株。童軍靠著這些水稻品種的多樣性來吸引遊客，把自己的基地打造成了一個科普旅遊基地。不僅如此，童軍還把彩色水稻做成彩色米飯，大家不僅能看到還能吃到。

這些特色的農旅項目，吸引眾多遊客前來參觀，不僅如此，很多遊客到基地參觀完，還會買一些彩色大米帶走。這些水稻不僅顏色特別，價格也不一般，這樣的彩色大米一斤可以賣到30元，是當地普通大米價格的10倍左右。 藉助旅遊渠道和網上銷售，童軍把普通大米和彩色大米都賣了出去，2017年，公司銷售額500多萬元。

巧用「廢料」，價值翻倍

通過水稻花樣來財的童軍又不滿足了，盯上了自己工廠裡「不值錢」的東西，把它搖身一變，從「廢料」變成了「香餑餑」。

原來，大米在加工過程中會產生碎米，這在行業裡是普遍現象，很多人都是便宜處理，把碎米當作飼料賣掉，一斤價格在1.3元左右。以前童軍也是這麼做的，但是他卻不滿足。2018年9月，童軍找到了能讓自己的碎米變值錢的辦法。

在童軍老家，有一對老夫婦有一個十裡八村都有名的絕活，那便是製作麥芽糖。製作麥芽糖首先要米好，米好了之後糖分才足。童軍琢磨著，做麥芽糖要把米磨碎，不如把碎米利用起來，製作麥芽糖。他聘請這對夫婦到基地兼職，每當節假日遊客來基地玩，就讓夫婦倆做麥芽糖，展示給遊客看。很多遊客品嘗完，會當場買些麥芽糖帶走，童軍還把麥芽糖包裝起來做成產品，通過網店進行銷售。不僅如此，他還把碎米釀成了米酒。市場上的米酒多數都是用普通大米做的，童軍為了讓自己的產品與眾不同，特意選擇用紅色的碎米來做米酒。兩斤碎米可以做成一斤米酒，而一斤米酒童軍就能賣到168元，除了賣遊客，還在湖南當地進行銷售。

童軍不斷擴大種植，在全國建立了8個種植基地，2019年銷售額達到2000多萬元。童軍還跟農戶合作種植，他提供稻種和技術，等水稻成熟後，從農戶手裡收水稻，帶動500多戶農戶增收。