稻草可以賣成金條的銷售天才,你的公司需要嗎?

2020-12-05 區塊鏈技術交流

小編我雖不算米粉,但是對雷布斯還是充滿幾分敬意的,雷布斯曾說:「我們懷著成為偉大公司的夢想,相比追逐利潤,我相信,追求產品的體驗更有前途;相比渠道的層層加價,我相信,真材實料、價格厚道終究會更得人心。」成立8周年的小米在香港成功上市,小米的成功是團隊的成功,更是領導者人格魅力的展現。

稻草可以賣成金條故事

小米作為中國大陸性價比最高的手機廠商,但是近幾年也陷入了困戰,2015年小米因為銷量下滑受到外界的質疑,但雷軍卻因為面試者一句話,拒絕了一位自稱稻草可以賣成金條的「銷售天才」。

2015年小米的內部會議上,雷布斯講述了面試一個銷售大牛卻被他PASS掉的故事,應聘者簡歷接近完美,是小米一個重要的供應商,他接手的時候是900萬美金一年,然後4年幹到了2億美金,看著數字確實牛掰了;他跟雷布斯說有能力把稻草賣成金條,雷布斯說:"你跟我們的價值觀不符,我們不需要騙用戶的人。而且你的用戶就是我,我不需要黃金價買稻草。我今天創辦小米,不想做一個坑人的人;我們靠每天像農民一樣,一分耕地一分收穫;」

在內部會議上,雷布斯跟高管們強調,我們不做坑爹的事情,哪怕這種人在市場上非常受歡迎,什麼叫真材實料?什麼叫和用戶做朋友?如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黃金價賣給你的時候,他是你的朋友嗎?難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎?我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢?它真的是你的朋友呢?

厚道終成大器

我想也正因為厚道,才有了這麼多忠實米粉的擁護;堅持緊貼成本定價的小米。從2017年二季度開始,小米手機銷量開始迅速增長。在全球手機市場疲軟的態勢下,憑藉新的產品策略,小米近來在中國區以及海外市場均逆勢增長。2018年第一季度,小米手機出貨量同比大漲87.8%,在印度連續第三個季度市場佔有率達31.1%,位列該地區市場份額第一。臺灣人這麼評價印度人瘋搶小米的:如果在臺灣,這種又是爬欄杆、又是衝跑的場景,就跟排隊搶五月天的門票是一樣一樣的!網上甚至還流出,印度首家小米之家開在班加羅爾時,當日營業,去班羅加爾的交通都是異常堵塞。

老子講:「大丈夫處其厚,不居其薄;處其實,不居其華。」不管是公司還是個人,始終以一種厚道之品為人處世,會給人一種信任感、踏實感;自古以來,就有「忠厚傳家久,詩書繼世長」的傳統美德;希望感動人心價格厚道的小米,一直厚道下去!

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