聲明：本文來自於微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權站長之家轉載發布。
昨天，見實邀請了 4 位內測視頻號的嘉賓繼續聊視頻號，原來 3 小時的安排，不知不覺聊到了 4 小時，人均觀看時長半小時，有更多見實視頻號研究基地的成員全程都聽下來，還做了精華筆記。
直播中，咕咚來了電子商務董事長王強分享了自己為何看好視頻號的原因，如何做好視頻號營銷和視頻號的定位，以及視頻號推廣裂變的小訣竅等內容。如現在其他平臺門檻很高，現在進入很難獲得成功的情況下，視頻號為大家提供了一個新機遇，並與微信其他產品結合，打造了一個完整的生態閉環，所以現在進入時機很好。
在確定了視頻號的定位後，做爆款內容，要懂得平臺的算法推薦，如兩個熱門邏輯是雙向打標籤和流量池算法。另外要選擇在晚上人多的時候發布視頻，以及藉助微信好友和朋友圈冷啟動，從而達到進入下一個流量池的標準，獲得更多推薦。
目前小夥伴們也在同步梳理其他幾位嘉賓的分享實錄，今天先拿出王強的分享實錄，點擊閱讀原文還可以查看視頻回放(歡迎在文末掃碼加入見實視頻號研究基地，見實會員和基地成員可免費觀看)。接下來我們也會陸續分享更多嘉賓的直播乾貨。如下，Enjoy：
大家好，今天給大家分享一下，自己研究出來的一些視頻號乾貨。
首先，我為什麼把很大精力放在視頻號上去發力呢?有兩點：
第一、在快手、抖音這些平臺，我們已經很難成功了，因為大的主播已經卡位成功。每個平臺都會樹一些自己的英雄標杆，來讓大家去平臺上玩、去把流量留在這個地方。
現在抖音、快手上每個大的分類，包括垂直分類，都已經滿了。這時我們再去做，付出的代價很大。比如在抖音發視頻後用抖+去推，推廣成本基本在 5 毛錢到 2 元錢之間，如果我們要達到 1000 萬粉絲，要投入的資金很大。
第二、這些平臺上的主播，已經在每個細分垂直類都卡位卡得很好了。比如一個上千萬粉絲的主播，他的團隊已經很龐大了，團隊人員已經有50- 80 人，有專業攝影、剪輯人員等。我們剛剛起步，勢必不會整這麼大的團隊來做，也就導致了專業度達不到。
基於以上兩點，我把精力放在視頻號上。
我們在視頻號上有機會發展嗎?視頻號未來能不能發展起來?
如果騰訊系已經把視頻號做起來了，我們就乘著視頻號這條船啟航了，就能夠做的很大。我們跟視頻號綁定在一起，它火了，我們自然就火了，這裡邊還有賭性，你看準了哪個平臺，就要賭哪個平臺。
每個平臺的屬性不一樣。比如快手的屬性是甩貨，平臺上什麼樣的貨能夠賣得掉?就是超便宜的，去庫存的產品。快手上有一個賣貨的邏輯就是「 69 現象」，粉絲對於主播的信任基本就在 69 塊錢以內，如果價格太高了，就賣不了，久而久之就形成了甩貨的這麼一個平臺，快手就是一個去庫存的平臺。
抖音，我認為屬於一個廣告公司。抖音上 15 秒的視頻裡有很多精華，它已經把小視頻做得很成功了。西安之前的摔碗酒，這就是抖音推起來的。我們做帶貨、搞品牌發布、增加品牌附加值、擴散影響的時候，可以去向抖音這個平臺做推廣，我認為這是它的屬性。
再看視頻號，為什麼我覺得視頻號給我的驚喜很大?因為整個微信體系已經形成了一個很大的生態。比如這張圖，每個人都有微信號，微信號跟公眾號、群、小程序、微支付、直播號之間，形成了一個很大的閉環。騰訊做直播號彌補了這個閉環裡面的一個短板，我們把這整個圈子叫私域流量。
微信生態圖
私域流量又分為廣義的私域流量，在整個騰訊系的私域流量，視頻號很容易就進來了。快手視頻，如果發到群裡邊，打開率會有衰減，但是視頻號直接發群裡，點開就可以看，中間是一步到位。
直播號、小程序、公眾號、群、微信、微支付，這幾大板塊形成了一個生態體系。在這個生態體系各自扮演什麼作用呢?
微信就是私域流量，裡邊全是朋友，發的朋友圈加了好友才能看到，裡邊粉絲黏性很高。而公眾號是公域流量，你點了關注，才能夠成為粉絲，它跟小視頻的屬性還不一樣。
那微信群是什麼?它其實跑到了我們的公域流量。微信在做小視頻的時候，打破了私域流量，讓私域流量的東西可順著公域流量裡面去進行蔓延。
小視頻做流量吸粉，視頻號做商品變現，群是我們公域流量的渠道，公眾號是做軟文的，小程序跟微支付是做商品交易保障的。它們之間的箭頭證明，它們現在的邏輯是通的。這也是我們為什麼要去做這個視頻號的一個原因。
所有的平臺，不管是抖音、快手、視頻號，它都有算法。我認為所有的平臺無外乎這兩種算法：
第一、雙向打標籤。比如刷今日頭條，你越看哪種類型的文章，哪種類型的文章就越多，因為系統給我們打了標籤，然後經常給我們推薦。發作品的作者也會發現，他老是發什麼樣的東西，然後就會給他推什麼樣的粉絲，他的粉絲就越來越多。
但是有的人老是漲不了粉絲，為啥?因為他今天跳個舞，明天唱個歌，後臺系統不知道怎麼給他打標籤，標籤打不上，就黏不上粉絲。雙向打標籤是任何平臺都有的一個基礎規律，至於打標籤的算法，各個平臺各不相同，但大同小異，因為它是基於人性的算法，而不是基於某個平臺的算法。
第二、流量池算法。發一個視頻作品，平臺會給你一個最低的基礎流量。比如抖音先給500，微信給多少，我不知道，我算的至少有千八百。流量池算法，就是從幼兒園到大學的這麼一個層級算法。系統一算，說這個視頻可能達到了小學的級別，然後再升個初中、高中、大學。抖音的算法很精準，是看 6 個數據，瀏覽量、點讚率、評論率、評論點讚率、轉發率、完播率。
另外，不管你在哪個平臺，不斷輸出優質內容，是永遠不變的法則。什麼叫不斷輸出?要有延續性，日常生活中你的特長是什麼，你喜歡什麼，你就發揮什麼，這樣可以做到不斷輸出。
什麼叫優質內容?視頻的畫面、畫質、聲音，配音呈現要有邏輯。首先文字一定要有，圖片一定比文字好，視頻一定比圖片好，加音樂的視頻一定比圖片好，所以視頻+音樂+文字，這是最起碼的一個標準。
接下來我們講講，開通視頻號幹啥?
我看過其他平臺的視頻內容，發現大家愛看的依次是搞笑段子、心靈雞湯、知識分享類、情感類。搞笑段子裡邊最經典的代表，比如「陳翔六點半」，又有劇情，又要搞笑，搞笑類是最好的視頻段子，但搞笑類得有強大的創意團隊。
做知識分享類的視頻也行，但是知識分享很枯燥。抖音上有一個杜老師，他就坐在那跟大家講，他的拍攝成本很低，但是人家有很大的知識量在裡邊，我能說出來嗎?說不出來，我們沒有那個知識量，那就放棄。
我們在開始的時候，要給自己一個定位，要大開口吸大粉?還是要精準、垂直類?
比如你就是一個種西瓜的，你就做垂直西瓜類視頻就行了，雖然一開始粉絲少，但是黏度高。但我的目的不一樣，我是要跟大網紅齊肩，跟他有一樣的話語權。我自己業務的架構設計，叫兩彈一星，去年 9 月份已經開展了，我們的兩彈一星是什麼呢?
一星是我們直播基地的井岡山，我們在浙江橫店專門走明星娛樂，這一星是接下來在各地做直播加盟的背書，我們的基地就在那，招了很多三四線的演員。
兩彈是什麼?第一彈是我們的直播電商培訓。現在大量的人想當網紅，抖音上也有很多人去搞培訓，告訴大家如何發抖音?第二彈就是直播帶貨。這一塊也是直播加盟去做背書，帶貨未來肯定是一個常態化，不像現在這樣，大主播能帶貨，下面的帶不了。
我在這裡邊想要做的定位，並不是要帶貨，而是給我們這三個業務提供強大的背書，這是我想要做的。那你的定位跟我不同，你就不能按我這個思路走了，我叫「大開口小收口」，這是我想要做的。
我們具體是怎麼布局的?
我本人叫王強，視頻號的名字叫「強調」，是一個很精準的定位，「強調」什麼意思呢?它是有一個邏輯的，特點就是「調」。
我這個人喜歡挑刺，這是我的標籤和個性，然後我就從挑刺到調整，最後讓他產生跳躍，這是一個三部曲。我可以挑人挑事挑天下，什麼東西都能挑。「強調」也是這樣，我可以強調任何東西，這就是我的特點，這裡邊還有三大邏輯：
第一步，我先從挑人開始，就是大量吸粉偏搞笑類。比如說挑工作、挑家庭、挑情感，看誰不順眼，我就挑，引起爭議，人性本身就喜歡看這些，這樣我會先吸粉，這是大吸粉。
第二步就開始挑事了，挑事的時候叫中吸粉，偏知識類，偏雞湯類。
第三步開始挑物了，其實就是變現，就是小吸粉，但是偏專業化，它的重點是在轉化。我挑人、挑事很苛刻，那我給大家挑一挑這個茶，澀不澀?苦不苦?大家相信我挑事、挑人很苛刻，那我挑物一定挑的很好，我挑出來的東西一定是大家喜歡的。這就是我的布局和定位。
接下來我給大家分享更硬的做法，如玥野兔在起步的時候，有兩個帳號，一個叫玥野兔頻道，因為她做主持人，剪輯、拍攝都有優勢，滿足了持續化可以輸出優質類的東西。
她還有第二個帳號叫玥野兔好物，給大家直接分享好物，好物一定吸粉絲量少，因為它是一個商品的分享。她從大號吸引了很多粉絲後，建立了自己的粉絲團，直接把好物裡邊的東西放到粉絲團裡，變現能力很強，而且不傷粉絲，不難為平臺。
粉絲認的是人，是這個IP，這個IP從這個帳號到了那個帳號，很容易實現變現，而且不難為平臺。大號和小號通過粉絲團、群聊走到一起了，這叫小收口，這是雙平臺起步的秘訣，可以解決大主播帶不了貨，小主播沒有粉的問題。
對自己的視頻號有了定位後，如何去做冷啟動和推廣?
整個微信系裡邊，你自己的好友，朋友圈，這叫小私域，那出了圈的，就叫公域。在日常的小規則上，大家得了解一些小知識，比如晚上 7 點、 8 點、 9 點，大家剛吃完飯沒啥事了，開始刷會兒朋友圈，這個時候人流量是最大的，千萬不要啥時候高興啥時候發，先把這個時間卡住了。
接下來推廣的時候，有一次裂變和二次裂變。我之前講課有很多加我，兩個微信號一萬人在線下都見過我，我有一個強關係的小圈。接下來我把視頻號的二維碼，用微信自帶功能，一下發 200 個好友，這一波下去視頻號的 1500 粉絲就出來了。
然後再通過朋友圈發作品，這叫軟通。還有硬通，我一個關係很好的小圈，幾十個人，關係非常好，他們點讚、評論、轉發，我會發個紅包，大家就幫我發了。
這一輪下來以後，你會發現你的高黏度就出來了，這個基礎量有了以後，剩下的事就是閉上眼睛睡覺。第二天你已經上了一個小熱門了，已經達到前邊說的流量池算法，進入了下一個流量池，這時你的瀏覽量很大。
最後再送給大家一句話，長此以往地堅持，你終會成功。謝謝。
Q&A
Q：還沒有開通視頻號的人怎麼做?
A：現在沒開通視頻號，可以提前準備好視頻，先放著，等以後開通了一個一個上傳就行了。你也可以多看和點讚我的視頻，也許就開了，我身邊很多人都這樣做就開了。
Q：劇情類視頻的機會在哪?它符合微信內用戶的消遣嗎?
A：越是下沉市場的用戶，觀看視頻的時長越長，而一二線城市用戶因為工作忙，希望視頻越短越好，所以一二線城市玩抖音的用戶比較多，四五六線城市玩快手的用戶比較多，這就是人性的邏輯。所以劇情類的視頻，一定得延長時間，很適合於四、五線城市用戶。
Q：視頻號瀏覽量和標題有關嗎?
A：肯定有關係。第一封面和標題都非常重要，它就像一個飯店的牌匾，決定了用戶進不進去，標題和封面沒做好，就不會吸引用戶，大家就沒有耐心點進去。
Q：視頻號的製作團隊要摒棄其他平臺的什麼東西?
A：我自己做的視頻號，發現它有點像快手的遺風，比如老大、豪車、社會這種畫風，還有視角、拍攝手法等。接下來，我們要調成這種明快、現代的節奏去分享，也會用一個全新的視角去看待視頻號。
整個視頻號裡是一個很大的體系，你的標籤是什麼?你的特長和你喜歡的是什麼?你就呈現什麼。抖音是沉浸式體驗，它甚至連上面那些消息都給你掩蓋了，全屏。但視頻號不是，它是瀑布式，就沒有想讓你走那個沉浸式的體驗感，所以說它一定是百花齊放的形態。
Q：為什麼瀏覽量和點讚量的差別很大?
A：抖音的點讚，在整個屏幕裡是一個很大的心，但在視頻號裡，它在右下角一個很小的地方，想點都找不著，所以從瀏覽到點讚的衰減率很高。如果未來點讚這個功能被放大了，那它的屬性就又不一樣了，當然現在可以雙擊點讚。