《洗腦術》:如何讓洗腦術為你所用?

編者按：

在日常的生活中，我們無時無刻不在接受著各種文化的洗腦，它或許來自社交，或許來自品牌，或許來自飲食，又或許來自影視，我們都在自覺不自覺地受著潛移默化的影響。洗腦，這種神秘而又時常帶有變異性的存在，真地有那麼邪惡嗎？究竟什麼樣的洗腦能更好地裨益生活，讓我們在社交中更加如魚得水？

在本書中，作者翻閱大量解密文件，採訪美國中央情報局、英國軍情六處的前特工，揭開了世界上最隱密的心理操縱術——洗腦術的秘密。本書為中情局「情報官書架」推薦書目，2007年英國著名的薩繆爾·詹森（Samuel Johnson）非小說圖書獎五本入圍圖書之一。

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《洗腦術》共分為兩部，首先讓你了解什麼是洗腦術，進而教你如何將洗腦應用到日常的社交中。

《洗腦術1》
　　這是一部讓你變得更加聰明的書，它是一場頭腦風暴，註定改變你的思維邏輯。
　　作者結合15年經驗5萬份資料3000次實驗調查，從心理學上解讀世界各隱秘部門、知名的領導人物都是通過什麼樣的手段、理念與程序把自己變成一個宗教，在跟不同的角色合作時都能有邏輯地說服對方、說服一個團隊甚至說服一個國家，這裡面到底隱藏著怎樣的秘密。
　　同時，作者讓你從本質上全面了解腦真相，讓你能夠從根源上學會區分：什麼樣的洗腦是一種激勵，什麼樣的洗腦是個美妙的陷阱，作為我們個人如何獲取「洗腦術」裡的正能量，並巧妙運用到人際溝通、高端談判、公關危機、品牌營銷、企業管理、情感對話等日常生活的方方面面！

《洗腦術2》
　　本書適用於職場、商場等各種人際場，針對大學生、白領、公司總裁等人士，講透了人和人相處的本質。本書用生動的案例與可實踐的方法告訴我們：在和他人相處與合作的過程中，我們怎樣才能讓自己成為「主要人物」；在不為人知的情況下，我們怎樣有邏輯地說服他人、有規則地去影響他人；「權威」、「影響力」、「等級」、「價值」、「能力」，這些關鍵詞背後都有怎樣的邏輯規則？人類社會，終歸是屬於「人」的社會，搞定了「人」，也就搞定了一切。本書附錄總結了影響他人的經典法則，掌握這些原理與方法，你將避開社會上96%的陷阱。

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精彩書摘：使人對你產生幻想

你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他們都或多或少具備某種高明的催眠手段？
　　出色的演講者通常會帶給聽眾不同的幻想，他們在聽演講時不是在接受道理，也不是聽人告訴自己如何生活，而是在欣賞一場精彩的演出，在尋找生命的信仰和近在眼前的「世外桃源」。
　　一個有魅力的男人，常讓女人產生幻想。當然反過來也同樣適用。
　　人們把內心的強烈願望嫁接到了這樣的人身上，「幻想」通過他得到實現，這是深層次的心靈控制。許多女孩失戀以後便痛苦地跳樓自殺，對生活失去信心；有些員工在公司倒閉以後得了憂鬱症，難以接受到其他單位工作的「殘酷現實」。
　　原因只有一個：他們的幻想破滅了。
　　一個觸手可及的前程
　　另一種幻想是關於夢想的，假如你能製造夢想，你就在今天的世界成功了一大半。
　　你給了人們一個觸手可及的前程：「跟著我，你將成就事業，實現你的價值觀，得到一個完美的人生。」他會為此產生強烈的寄託和期待，希望在你的帶領下，來完成這一目標。
　　企業領袖的魅力，根源於此。偉大的企業家身邊都有一群這樣的人，他們緊緊跟隨著帶頭人的腳步，崇拜並支持他的一切決定，義無反顧地奉獻青春乃至一生，只因為他們相信：「我的夢想承載在這個人的身上！」
　　史玉柱、馬雲、張朝陽、比爾?蓋茨、巴菲特、賈伯斯……他們都是這麼成功的，製造夢想，提供前程，然後聚攏一批富有才華的人。
　　這也是政客最經常玩的把戲，有機會你可以到美國聽一下總統和州長競選的演說詞，認真研究一下他們在過去、今天及未來的種種許諾。他們甚至承諾在沒有河流的地方建橋，在地球與火星之間建造一座通道，讓你開著汽車駛向遙遠的金星並保證你的旅途安全。

　　從總統制建立以來的二百多年間，美國總統和州長的所有承諾，除了與他們的切身利益相關的部分，幾乎沒有什麼東西在「計劃時間」內得到了實現。
　　如果你答應給他一張選票，他甚至願意把你送上太空。當然是免費的，但當他坐上州長或總統的寶座，他第一時間就忘了你的名字，還有承諾實現的一切。
　　可是，為何人們還是瘋狂地痴迷於總統制呢？根源在於，製造「幻想」的流水線日復一日地工作，總有些新的願景被生產出來並兜售給大眾。這是精英對大眾善於遺忘的人性弱點的利用。
　　對人們來說，幻想是第一位的，人們每天都在計劃第二天的事情，只要有可能變得更美好，他們願意付出代價。
　　至於能不能真的實現，有時並不是政客關注的焦點，但他們會為此做些什麼，讓你肯定他們的努力。
　　1.我會把一份美好的前景放在你的面前，這是我的承諾。
　　2.這份前景讓你感動，為之付出你的全部，並聽從我的引導和操縱。
　　3.當它不能實現時——不，它本可以實現，但我已經盡力了，我們進行了共同的努力。並且，我認真履諾的行為讓你更加感動。
　　4.此時，你關注的焦點已不是目標的實現與否，而是我們一起走過的這段歷程。
　　股民將希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒維公司的股東也是如此，在幻想如此強烈的前提下，就不會有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。
　　在這種財富分配的過程中，洗腦便以此種方式存在：因為寄存的幻想和期待，人們心甘情願將財富的大多數分配出去，自己只留下一小份。
　　「他可以讓我發財，那麼他發更大的財，有什麼不可以呢？」
　　我也可以告訴你，美國的世界警察地位，就是這麼建立的。無數的國家這樣想：「它能給我帶來安全，它想取走什麼，就讓它拿好了。我不在乎它的軍隊經過我的領空，駐紮在我的陸地。」
　　就如同美國在東亞地區尤其是日韓的地位，以及日韓兩國面臨的處境，便是此「幻想」的結果。當我還在FBI工作時，這樣的話題是同事之間茶餘飯後的談資，我們無數次地分析這些事情之間的聯繫，以及國家和個人心理的異同。
　　得出的結論是，任何生命個體與國家個體之間，都存著某種思維的類似。換句話，國家思維正是個體思維的集合體。兩者之間，只有洗腦的領域不同，在本質上沒有什麼兩樣。就像在我眼裡，一名中東恐怖分子的招供，和讓一名來自俄羅斯的間諜反水，雖然他們來自不同的文化和國家，與美國人的利益需求千差萬別，但在審訊技巧和洗腦的流程上，從來不會有重大的差異。

《洗腦術》：贏家六條基本法則

★做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠是一條總的方針。
★清醒地認識世界，有意識地體驗今天，精確地判斷未來，然後正確而聰明地行動。
★成為名人？不，成為創造「知名度」的人！
★永不滿足，前提是避開「給大眾設計的陷阱」。
★目標並不重要，最關鍵的方法，這是最大的區別：輸家只有目標，沒有方法。
★明智地對待財富，將它作為工具而不是夢想。

——— · 越讀時代 · ———

真實生動的作品！斯垂特菲爾德再次推出力作，完全吸引了我們的注意力！故事中的關鍵時刻都有著生動的描述，並穿插著精彩的分析。本書甚至與阿爾布格萊之戰和反恐戰爭有著千絲萬縷的聯繫。

——克里斯多福·斯韋斯特，《金融時報》

異常引人入勝的一本書。斯垂特菲爾德對敘事的控制可謂完美無缺。你能看出故事的脈絡，但在發展過程中總讓你捏一把汗。此外，作者的調查研究也做得非常出色。

——布賴恩·阿普爾亞德，《周日時報》

大概算是有幸，躬逢這樣一個急劇轉型、商機無限的時代。任意的熱點，都能與營銷掛鈎，「成功」、「機會」這般字眼之泛濫，直逼街邊電線桿與牆垣的老軍醫小廣告。幾乎沒有什麼是不能被消費的，洗腦像病毒一樣傳播開來。高德的《洗腦術》一書，就充斥著「大氣璀璨上檔次」的洗腦案例。頂著如此閃亮的光環，高德的觀點確有幾分道理。

——網友評論

——— · 作者簡介 · ———

高德，英文名格蘭德（Grand），旅美華人，曾經任職於美國聯邦調查局，後離開了FBI，在華盛頓開辦了一家神秘的培訓班，報名費高達10萬美金。專為北美地區的私人老闆或企業總裁提供秘密課程，一時間，他的培訓班門庭若市，微軟、美孚、麥克森和CNN等知名的商業及傳媒集團均有人成為了他的客戶，就連美國軍方下屬的心理康復機構也邀請他合作。但在FBI的幹涉下，格蘭德的培訓只開了不到一年就悄悄關閉，理由不得而知。隨後，他開始為世界五百強企業提供中高層管理培訓和諮詢服務，並創建了高德調查公司。