高光黯淡同在,成長尚需資本與時間

    記者在採訪中發現，「劇本殺」店鋪追求的是人流量，很注重地理位置，但大多不追求門面，會把店鋪租在租金相對便宜的老舊大廈，加上裝修、人工、劇本採購，開一家線下「劇本殺」前期投入大概在三十萬元左右，很多店鋪半年就實現了回本。
　　但「劇本殺」是典型的周期性生意，周末和寒暑假是高峰，工作日想要組局，相對比較困難。這對城市租金比較高的區域提出了挑戰，他們需要更多的人流和翻臺率。
　　劇本支出也佔據了一部分。章惠的「劇本殺」店開在鼓樓。「經營的大頭是房租成本，但本子的投入也不小。」他介紹，目前他們家的招牌劇本就是他當初花重金買的城市獨家本，也是最貴的一種劇本，「是我自己體驗過的，品質非常好，花了將近30000元。」
　　為了能吸引更多的新客，留住老客，所有的店鋪都在盡力搜索人氣高、特色強的劇本，不斷擴充自己的劇本清單。比如阿梅這兩年，在引進了超過300個劇本外，就開始研發自己的原創劇本。
　　此外，因為是新興市場，且較為小眾，引流非常依賴大眾點評，這算是一個隱形房租。每年支付給點評兩三萬的費用，對於中小商家來說，也是一筆不小的支出。
　　更重要的是，玩「劇本殺」還需要DM（負責劇本開本劇情引導的主持人）控場、調節遊戲節奏，偶爾還需要充當重要角色的NPC（非玩家角色）。主持人水平的好壞，對遊戲體驗有很大影響。很多玩家表示主持不專業，是唯一不復購的原因。「主持人的素質很重要。」阿梅說，「不同的DM會給顧客帶來不同的體驗，很多到店的顧客就是衝著某個特定的主持人來的。」但劇本殺店鋪迅速擴張，許多店鋪沒有時間培養主持人，甚至有的店鋪由大學生兼職擔任主持人。
　　同時，值得注意的是，儘管市場熱鬧，但現階段「劇本殺」市場仍缺少一個統一的標準與模式，在劇本內容、遊戲玩法亦或是給作者的分成定價等各個關鍵環節，都毫無章法可循。
　　事實上，在這片尚未定型的市場上，有的人賺的盆豐缽滿，有的人只能黯然離場。正如兩個月便可拿到幾萬甚至十幾萬稿酬的作者雖有，但這種處於金字塔端的人並不是多數。而「劇本殺」店鋪則有的門庭若市，有的則門可羅雀。在躊躇滿志的新入局者背後，各種門店低價轉讓的廣告也湧進了各大社交網站。
　　線上線下都具備發展空間、客源未飽和、劇本需求量大，是「劇本殺」行業的機會。但劇本質量參差不齊、主持人職業素養需要整體提升、行業需要規範則是「劇本殺」行業明顯的痛點。「劇本殺」玩家是小眾群體，較為複雜的遊戲模式，大大影響著玩家的參與率與滲透率，對於想入局這個行業或者擴大經營規模的人來說，需要付出更多資本與時間。
　　或許在這一片尚屬萌芽的土地上，屬於它的高光時刻還未到來，但從幾名被採訪人員的臉上，我們仍是能看到他們對這個行業的無限憧憬。面對疫情挑戰，能夠存活下來並恢復元氣的店鋪，在資金投入充足、劇本質量穩定的情況下，或許將向實景搜證+NPC  互動方向發展，以提供更好的體驗。