活動運營|13個案例剖析教你3個套路,實現0預算策劃百萬PV活動

本文適合：0-2年活動運營同學劃重點收藏，閱讀時長約10分鐘；

有什麼用：結合13個案例教你3種套路，實現0預算引爆產品，將每次活動成功率提升到99.9%。

在創業公司，不管是人員、支持資源都有限，如何利用人性喜好、結合節日熱點低成本推出活動，達到刷屏的效果，為公司項目曝光引流？

這期我分享一下自己畢業1年來用的這3個零預算做到百萬pv活動的套路，方便0-1年的活動運營同學在工作中直接復用，實踐操作出屬於自己的成功案例

在活動運營流程圖中所示，做小成本撬動大流量的活動，最關鍵的環節是：方案創意。

好的方案創意具備強自傳播性、植入遊戲化，使得用戶參與和分享的門檻降低，每個人都願意嘗試一下。這是活動能繼續在朋友圈傳播的關鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會很快衰減下去。

簡單的說：就是你的初始用戶是100個，當這100個人分享到朋友圈之後，假設每個人朋友圈平均可影響的好友是1000人，如果看完後能繼續產生分享的人數超過100人，那麼這個活動UV就會持續增加，否則活動影響力將遞減直至歸零。

接下來跟大家詳解：屢試不爽的3個零預算做到大流量活動的方案套路。

套路一：微創新

星座、姓名類測試：

姓名星座測試火了之後，衍生出來的幾個變形版本，在朋友圈的傳播量也很大，模仿這類熱門後的活動最重要的就是時間，現在的微信政策，容易被封禁，可以設置一些banner和利益間接引導關注

裝逼類假證書：結婚證、房產證、工作證、高考準考證

這類小遊戲最適合結合節日熱點來做，滿足了用戶炫耀心理，節日熱點也會讓朋友圈引發從眾效應。

行業資料吸粉活動：適合細分垂直行業公眾號，如對廣告人用廣告資料、運營人用運營相關的資料

站在成功活動的基礎上去微創新，重點在於：差異性設計，或是在不同的垂直行業玩。

現在微信誘導分享封殺得越來越嚴，要與時俱進規避其中的坑，就拿簡單的資料分享來說，在文末引導轉發時就不能出現「關注公眾號、發送xxx 獲取資料」字樣，可以採用添加小號好友、臨時群內引導、第三方外鏈等3種代替方式。

套路二：借勢節日熱點

心理學有個「心理喚起」效應，比如上周全網的雙11促銷氛圍讓吃瓜群眾都被捲入其中：節日氛圍會加強自己的歸屬和交往的需要（身邊的人都在討論雙11，自己不關注則成為異類），從而引發從眾心理。

聖誕節、新年、情人節、國慶、雙11等節日來臨前，先搜集往年該節點行業成功活動案例，結合今年的流行元素微創新設計方案，簡單粗暴而有效。

答題匹配測試：一年四季都能火的萬金油活動類型

• 新年的活動標題：xxx的新年禮物居然是這些，
• 情人節的活動標題：xxx的心上人居然是Ta
• 平時的標題：xxx的閨蜜居然是…；答對了7道以上的我請你吃飯

在高考期間除了高考準考證吸粉之外，我們也推了一個高考試卷的活動，在高考2天期間達到了1百萬PV的傳播，

就是基於答題的模板，設計成高考試捲風格，同期也有不少其他垂直行業推出類似的答題考試活動：

熱點來臨時就像刮龍捲風，平時名不經傳的你輕輕一蹭，就可以飛很高，讓更遠更多的用戶都關注到你。

但熱點環境噪音多，如何有效得利用熱點，還涉及到方案和時間、渠道的高效結合，後面會用一個愚人節的具體案例剖析。

套路三：跨界思維

每個行業裡成功的活動都是滿足了人性的某一點，人性是相通的。聖經講人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色慾），佛語人有貪嗔痴三毒。

Ps:關於用戶人性的研究推薦(美)戴維·邁爾斯寫的《社會心理學第8版》，他將基礎研究與實踐應用完美地結合在一起，用富有邏輯性的組織結構讓我們了解人是如何思索、影響他人並與他人建立聯繫的。有助於了解自身、了解社會、了解自己與社會之間關係。

借鑑案例：健身房模式，賺不堅持鍛鍊的人錢

我在負責智能硬體iball的銷售活動時就借鑑這個模式策劃了一期鍛鍊送錢的活動。

制定「鍛鍊就送錢，iball免費拿」主題：在女性社區促銷，收到了非常好的效果，一方面免費主題誘導了大量觀望用戶下單，一方面返現誘惑監督用戶達到了鍛鍊的效果。

總體相當於把做團購秒殺的差價以鍛鍊返現的形式回饋給用戶，但轉化和用戶口碑卻高很多。

類似的案例：

某款智能手環通過「跑步返現，手環免費用」的眾籌營銷手法積累了第一批種子用戶。

某車險平臺的「不開車返現」銷售活動，再添加一些「環保衛士」的榮譽勳章激勵用戶在社交網絡炫耀傳播。

再一個借鑑案例：

2012年星巴克為那些睡懶覺的人精心設計的「Early Bird」應用，下載App，設定起床時間，到點如果用戶起床，並且在一個小時內到達星巴克門店，即可享受折扣咖啡，遲到則作廢。

上次我們幫品牌主在一款跑步app社區策劃活動時就是借鑑這個靈感。

實戰案例：套路演示

熟悉掌握以上3個套路，你再也不用感嘆「刷爆朋友圈的活動都是別人家的」。

下面我們從活動目的、方案創意、設計開發、宣發策略、實時優化、植入轉化等6個關鍵環節，梳理一遍零成本引爆大流量活動的套路。

活動目的

通過H5活動在新媒體運營圈中幫客戶傳播，達到吸粉和banner廣告宣傳：可以給新媒體運營免費提供H5源碼。

方案創意

活動方案的構思首先是先收集上一年愚人節案例，發現愚人節有三大熱門主題：

因為紀念張國榮和表白不是大眾需求，所以圈定「惡搞坑人」這個主題，聯想到之前朋友圈火的點擊原文梗：捉弄朋友圈的人。

這裡有個痛點：不知道朋友圈誰點了「全文」。

於是，進一步想到可以結合之前「朋友印象」推出的活動「我只想知道誰最關心我」記錄來訪者足跡。

朋友印象活動：

綜合篩選，就初步確定了「標題黨惡搞朋友」的活動原型：

Ps：關於活動靈感、來源於生活的積累，推薦多關注朋友圈熱門轉發、微博熱門、數英網等營銷案例平臺積累創意網感。

開發設計

活動主題定好了之後，接下來思考的就是怎麼凸顯出用戶他被愚弄了的感覺，讓每一個點進來的用戶感受到滿屏的嘲諷。

我設計的邏輯是每一個點進來的用戶都會覺得自己是「最突出」的，主調就引用平時微信聊天鬥圖的嘲諷搞怪暴漫表情，帶入場景感：

做這類節日熱點的活動，技術開發的節奏一定要把握好，最忌想等產品UI想得十全十美了再交付給開發，這樣很容易導致預留給技術開發時間不足，可以提前把需求框架給開發，一些具體的UI細節修改可以再實時優化。

活動開發出來後，一定要先在朋友群裡做活動測試，看普通用戶在沒有任何的引導下是否會按照你預想的流程走下去？調研文案是否激起他點擊的欲望。

宣發策略

到這一步，這個活動的時間節點和產品形態已經吻合《引爆點》三大法則的「環境威力法則」和「附著力因素」，宣發節奏只要緊扣「個別人物法則」，距離引爆流行是十拿九穩。

引爆流行的三級火箭：

第一步是讓圈內一批相對活躍、有影響力的運營朋友首發你的活動，一方面他首發有優越感，另外一方面是平時交流積累的信任；

第二步重點就是在高質量的群裡以分享案例經驗的形式，發紅包發動群友幫忙轉發，後續在群裡直播活動最新狀況；

最後一步是在剩下200多個各類交（廣）流（告）群裡覆蓋活動連結，並帶上一句簡單的介紹增加打開率，如：「哈哈哈哈哈，這個愚人節的活動太坑了，強烈推薦你們去坑朋友」。

Ps：一個活動運營標配：高質量群（活躍參與的行業探討群）5個以上，普通群（設置消息免打擾的）200個以上。如果嫌廣告群佔手機，可以用小號加進普通群，做活動前半個月要開始滲透進活動目標人群的微信群，主要是其他行業小夥伴互換。

成功的引爆，除了三步宣發節奏，選擇合適的投放時間也是活動成敗的關鍵。之前火爆的微信紅包照片也是選擇在下午5點，這個時間點，接近下班點，大家相對比較閒，都會刷手機朋友圈。資料學習類的活動適合在周二到周四的晚上宣傳轉發，用戶學習氛圍更熱烈。

愚人節的這個活動是選在中午11：30開始推出，先執行第一二步，引爆首發流量高峰，到下午4點開始執行第三步在各群覆蓋轉發，再重複第二步。

實時優化

活動推出後，並不能馬上就坐收漁利，還需要實時監測各個關鍵數據，對活動細節實時優化，讓活動轉化持續擴大。

這次活動剛開始後臺數據顯示用戶分享比例過低，收到朋友反饋標題太汙，不願意公開轉發，讓我意識到了是以我自身口味自嗨的文案坑，這個也是上面強調的，一定要先做活動測試，防止自嗨！

臨時調了文案，增加了相對小清新的標題：

活動結束後統計到的用戶分享top10標題，和我最開始設置的標題出入還是比較大。

這次的活動，總共有1萬多用戶參與轉發，為公司帶來了百萬的品牌曝光，整個活動的成本是：

1000元的技術外包開發、群發紅包共100元，總計：1100元=50萬流量+1萬公眾號粉絲（人力成本未計入）

植入轉化

對於這類「新瓶裝舊酒」的活動，其本質是滿足了用戶人性的需求，再輔以合適的轉化植入，就能實現小成本引爆大流量傳播+可觀的業務轉化。

比如某理財產品：每捉弄到一個人就送你10元的代金券

上周雙11前網易嚴選也在微信端推這類活動，標題黨「我們結婚啦」，達到了刷屏效果：

用banner廣告為嚴選商城引流：

以上。

今天講的活動案例偏營銷傳播方面的，具體APP產品的拉新、促活活動，行業用戶喜好差異性大，後面會繼續探討具體玩法。

網際網路的時效性、決定了經驗的不可復現，今天很火的活動，明天就沒人玩了。最重要的是看清事件背後的本質，學習案例背後的套路。站在更高的位置，才能搶佔下一步紅利！

希望從業0-1年的運營童鞋，通過拆解案例背後的套路及運營策略，結合實操掌握運營方法論，建立起自己的成長體系知識樹，成為技能和戰略兼備的優秀運營大牛。

 

作者：鑑鋒

來源：微信公眾號【劉渝民談推廣】

版權聲明：人人都是產品經理尊重行業規範，所轉載的文章都註明作者和來源，若標註有誤，請聯繫主編QQ：419297645更改。