作者 | Masha Li
編譯 | 唐安
Alo Yoga7月在紐約SoHo的Spring街96號落戶，這家新店除了賣健身服裝，還有咖啡館，來自美國洛杉磯的街頭品牌Alo Yoga，舒適、現代、時尚，是如今歐美明星御用的瑜伽服。Alo的特點是貼身舒適，兼具功能性和時尚外觀，具有抗微生物和超強吸溼排汗功能，並能完美修飾身材曲線。
QY Market Insights對2018-2025 「 全球瑜伽服裝市場 」研究報告的詳細市場研究，列出了全球瑜伽服裝行業最具競爭力品牌List：Lululemon athletica、Cozy Orange、SOLOW、Be present、ANJALI、Green Apple、Inner Waves、Lily Lotus、Prana、Shining Shatki、Soybu、Mika Yoga Wear、Hosa Yoga、Athleta、ALO Yoga、Pieryoga、Hatha Yoga、Easyoga、Yomer、Beyond Yoga、Bia Brazil、Bluefish。
在美國，瑜伽產業一年的收入高達110億美元。 Alo Yoga一直是美國瑜伽服裝品牌翹楚，但今年年初 Alo Yoga 與瑜伽網紅教練 Dana Falsetti (@nolatrees) 的官司引發熱議，討論焦點包括贊助商與流量明星的關係管理，贊助產生的內容版權歸屬（品牌與流量明星的合同或協議條款細節）。
在影響力營銷市場中，品牌與流量明星協力創造內容，這些內容通常是通過網紅的社交媒體向外發布，而內容一旦進入流通環節就很難再辨認它的版權歸屬，除非有約在先。為了避免權益含糊不清，品牌和明星應當盡力達成對內容版權的共識，清晰的文書陳述應當貫穿商業推廣前，進行中和結束後。
我們列出 Alo Yoga 和Dana Falsetti 官司中的一些關鍵信息，看看它們對影響力營銷行業的影響。
爭端當中的四個角色
我們先來了解一下捲入這場爭端當中的四方。
Alo Yoga:2007年成立，總部位於洛杉磯，瑜伽服裝行業，品牌營銷很成功，社交媒體活躍度高，常與流量明星合作。其Instagram 官方帳號@aloyoga 有1300萬粉絲， 明星也常被拍到穿著Alo Yoga品牌的緊腿褲，諸如Kendall Jenner 、Gigi Hadid 等。
Cody Inc.:在線健身課程網站，尤其以瑜伽課程知名，2017年12月被 Alo Yoga收購。
Dana Falsetti:24歲，自由派瑜伽教練（body positive yoga 適合各類體型，難度更小的一種瑜伽）， 其 Instagram 帳號有32.6萬粉絲。Falsetti在Cody網站上開設瑜伽課程。她被 Cody 和 Alo Yoga 兩家公司起訴。
Kino Macgregor:雖然沒有直接捲入官司，但同為瑜伽流量明星她力挺官司當中的 Dana Falsetti。 Macgregor 的Instagram (@kinoyoga) 帳號有1100萬粉絲。之前也曾與 Cody和 Alo Yoga 有合作關係。
Alo Yoga對戰Dana Falsetti時間軸
2014年和2015年：MacGregor和Falsetti都開始為Cody拍攝課程，Cody於2017年被Alo收購。當Falsetti得知她的內容現在是Alo的財產時，她認為Alo的營銷活動不夠多樣化，不足以讓她與品牌保持一致。
2017年夏天：Falsetti開始批評Alo Yoga，幾乎只在他們的廣告和社交媒體上使用很瘦、超靈活的白人女性。
2017年12月6日:Cody在華盛頓州起訴Dana Falsetti 合同違約以及進行商業誹謗。根據Cody公司陳述，在 Alo Yoga 收購 Cody 的消息正式公布之前，Falsetti 就在其私人 Instagram Story 中發布了此條消息，迫使 Cody 更改原定時間，只得提前宣布。
2017年12月7日:Cody Inc在其官方博客宣布 Alo Yoga 收購 Cody。Cody 聯合創始人Paul Javid表示收購意味著 Cody 網站上的內容版權也歸屬 Alo Yoga。
2017年12月8日:宣布收購後第二天，Alo Yoga在加州以誹謗罪起訴 Falsetti，原因是 Falsetti 在 Instagram Story 中發布：「 Alo 眾多老闆當中的一位面臨性騷擾/性侵指控，而 Alo 在撒謊否認」。 Alo 起訴 Falsetti's 的誹謗已經對 Alo 商業造成損害。
2018年3月13日:兩起訴訟開始後第三月， Kino Macgregor 創建眾籌網頁 GoFundMe 幫助 Falsetti 籌集訴訟費用。目前，已籌得4.7萬美元，目標金額為5萬美元。 她同時在請願網站 change.org petition，呼籲網友籤名以要求 Alo Yoga 撤銷針對 Falsetti 的兩起訴訟。該請願目標籤名數為15000人，截止2018年4月9日已經獲得11200個籤名。
2018年3月16日:GoFundMe 籌款開始三天後，Macgregor 在大象日報（Elephant Journal）以及自己的 Instagram 上發文，標題為「當一家公司單挑一位瑜伽教練的時候」，再次引起網友對這起官司的關注，文章點擊率超過33.3萬次。
在文章中，Macgregor 指出 Falsetti 拒絕承認 Alo Yoga 對其在Cody 平臺上視頻內容的所有權是因為：「Alo Yoga 的商業形象，以及市場定位是以纖瘦且運動型的精英形象為主，還有不喜歡他們的商業操作手法。」 Macgregor 說 Falsetti 已經無力支付她的訴訟費用，頁面上給出了 GoFundMe 的籌款連結。
在文章的第二部分，Macgregor 談到以前她自己與 Alo Yoga 的合作。她曾經與 Alo Yoga 籤過合同，但她感到與合作者 Danny Harris 之間存在不平等關係。她也談到 Cody 被 Alo Yoga 收購之後，重啟用戶訂閱服務時，她合同中的付款條款被改動了。與 Falsetti 一樣,對於 Alo Yoga 自動獲得她在 Cody 的內容所有權她很失望，認為這違背了她的個人意願。
2018年3月18日:Macgregor 文章發表兩天後，Cody 的聯合創始人 Paul Javid 也在大象日報發文回應，標題為：「 Kino 文章背後的真相」。他聲稱 Kino Macgregor 終止與 Cody 的關係後，Macgregor 開始與 Cody 競爭，並且剽竊了 Cody 網站的核心要素。他認為 Cody 擁有 Macgregor 在其平臺上的教學視頻所有權，並且按合同來說，沒有義務將其內容從網站上刪除。
2018年3月21日:Macgregor 在大象日報發出第二篇文章：「Alo，做對的事情吧，我們都將感謝你」，要求 Alo Yoga 和 Cody 撤銷對 Falsetti 的起訴。
2018年3月24日:Macgregor 在她的 Instagram 帳號發布消息稱她和Falsetti 以及另一個瑜伽影響力教練Mabel Butler (@inversionjunkie)三人的 Instagram 帳號被凍結了幾小時。
在Falsetti與Cody和Alo達成自己的決議後，她通過她的Instagram帳戶發布公開聲明，承認她犯了一些錯誤。「如果我可以回去再做一遍，我會做更多的檢查，並尋求一種非過激性的方式表達我的擔憂......」她寫道。「我沒有完全理解我籤署的合同，這是我自己的錯......我說的是希望對我的社區保持透明，並忠於我的工作。」
Lululemon創始人Chip Wilson在2013年也曾成為頭條新聞，因為他們的瑜伽褲被人指出「有些女性的身體上不起作用」。
Alo的聯合創始人兼百萬美元母公司Bella Canvas的執行長Danny Harris 告訴時尚達人，「儘管我們有Gigi Hadid或者Kendall Jenner或其他穿著Alo品牌的人，但我們仍然知道我們是誰，非常真實。「
這場官司對影響力營銷市場有何啟示？
這起官司和持續的對峙充分反映出：流量明星關係管理當中，一份徹底溝通的合同的重要性，清晰明確贊助內容的版權歸屬，各方在不同平臺上對內容的使用規則。
當起草一份影響力營銷合同時，品牌需要考慮各種潛在的場景，白紙黑字寫出版權歸屬，如果不能培育積極的影響者關係，那至少要規避未來的公共危機和潛在官司。
站到影響力明星一方來看， 這起官司讓我們想起 YouTube 與它的內容貢獻者之間的不平等關係，YouTube 的 MCNs 合同（多渠道傳播網絡合同）曾備受爭議， MCN 限制和侵佔智慧財產權令人詬病，合同中的條款布有陷阱，一旦籤字，很難終止合同。所以流量明星們應當小心謹慎，在籤署影響力營銷合同之前一定明確贊助內容的版權歸屬。
編輯 | MENG