2017年頻玩品牌營銷的特步2018年能滲透年輕化圈層?

品牌營銷

　　 一個成功的品牌營銷離不開「創意」、「走心」，因為它能直擊人心，它是開啟品牌成功之門不可或缺的鑰匙。2017年，特步品牌營銷有何新創意？走心與否關鍵看市場反饋。

　　 收割趙麗穎林更新

　　 2017年3月21日，特步在321全民跑步節跑步盛典上，正式宣布趙麗穎為特步女子產品代言人。同步首發的趙麗穎明星聯名款產品——鳳尾刺繡鞋， 321雙預售新品被瞬間秒殺。趙麗穎青春可愛的形象，敢於接受挑戰、勇於拼搏的精神，完全符合特步對運動生活、時尚產品的定位。

　　 作為國內時尚運動品牌的代表，特步近年來持續發力，布局時下流行的馬拉松、街頭運動等項目，進一步擴大品牌在年輕人中的影響力，為新一代消費者搭建「有玩」平臺。

　　 林更新作為橫跨演員、網紅、電競達人的「斜槓青年」，不論是與圈內好友在綜藝節目裡的逗趣互動，還是在電競圈插科打諢的幽默趣事，他留給大眾的印象更多是「帥氣」、「青春」、「好玩愛玩」。特步表示，這與特步「時尚+運動」的DNA合拍。

　　 「愛玩」的林更新與「有玩」的特步攜手，特步表示也很合拍，不過，林更新的加盟似乎不如趙麗穎的代言帶來的粉絲效應帶勁，對趙麗穎成特步代言人，有粉絲直接表示「突然覺得特步變好看了。」

　　 跑步營銷活動頻繁

　　 丁水波曾對媒體表示，「跑步太火了，特步必須抓住這個機會，我們願意跟中國的跑步人群綁在一起。」自2015年公開宣布正式回歸運動後，特步做了不少動作，尤其是在2017年。

　　 1、321跑步節

　　 2017年，特步加大力度投入「321跑步節」品牌營銷活動，北京、廈門、長沙、重慶等多地同時舉行了線上線下的系列跑步活動，並打造「321GO-2017特步321跑步節全民跑步盛典」。

　　 值得注意的是，短跑名將謝震業不僅與陳定、蔡澤林等一同傾力加盟參與Crazy Run趣跑，還和眾多跑者一同歡慶自己的節日。

　　 2、馬拉松賽事

　　 據了解，2017年特步共贊助北京、上海、香港、廈門、廣州、武漢等29場，遍布二十多個城市的馬拉松，成為大中華區贊助馬拉松賽事最多的體育品牌。

　　 3、企鵝跑賽事

　　 2017年，特步與騰訊體育共同打造企鵝派對跑，開創國內首個運動社交賽事，經過北京、武漢、長沙、廈門等十站，路徑由北至南。

　　 4、特步跑步俱樂部相繼落地

　　 自2016年北京奧森跑步俱樂部在北京奧森公園落地後，2017年，長沙橘子洲、合肥濱湖溼地森林公園相繼落地，並於陸續接納跑者進店體驗，這是特步在國內開設的三家跑步服務基地。

　　 從特步2017年在跑步活動上做的品牌營銷營銷活動可看出，去年在切合消費者跑步需求上投入更多。

　　 啟動國內頂級運動科學實驗室

　　 2017年3月21日，國內頂級的特步運動科學實驗室正式落戶廈門，企業自主核心科技研發力量進一步升級。

　　 截止目前，該實驗室可通過多項高精尖技術，實現對運動員的運動技術分析、測試大眾運動並提出損傷預防方案、測試鞋產品性能等。

　　 足球戰略布局國際化

　　 2017年7月，特步正式成為2017國際冠軍杯中國賽官方贊助商。據中國服裝網了解，這是特步自2011年與英超勁旅伯明罕等國際頂級俱樂部合作，布局中國校園足球聯賽，發布足球戰略「鋒芒計劃」以來，2017年在足球領域的又一舉措。

　　 目的：為國內廣大足球愛好者，尤其是中國青少年球員呈現最高規格的國際賽事。

　　 據了解，自2012年開始，特步持續冠名中國大學生足球聯賽、中國大學生五人制足球聯賽，贊助中國高中校園足球聯賽，在每年為期10個月的賽事期，校園聯賽影響並覆蓋全國32個省市的3600萬在校生和260萬教職工。

　　 贊助2017年天津全運會

　　 特步贊助東道主天津代表團及福建、解放軍、吉林、香港代表團，針對每個代表團的文化及特色，精心設計、打造全套裝備，助其奪金。

　　 特步代言人謝震業成為全運會田徑賽場的焦點，在100米、200米和4*100米比賽中斬獲三枚金牌，問鼎「三冠王」殊榮。

　　 跨界打造IP聯盟

　　 2017年6月，特步聯手《變形金剛5·最後的騎士》，並跨界開啟變形模式。

　　 對於國內80後群體而言，《變形金剛》這部堪稱史上最成功的商業動畫是陪伴他們成長的重要記憶。此番特步攜手孩之寶推出聯名限量版戰靴，是足球鞋與動漫跨界合作的一次嘗試，帶領80後足球鞋玩家們重返塞伯坦星球。

　　 2017年10月，特步正式成為亞洲輪滑聯合會官方合作夥伴，並在長沙舉辦「特步熱煉工場」，以亞洲滑板精英賽、1V1路人王籃球賽、3V3籠式足球等一系列時尚超炫的街頭運動，展示「時尚+運動」的特步模式，向社會及青少年傳達特步運動理念，打造中國街頭運動IP聯盟 。

　　 天貓雙11全網破2.07億

　　 2017天貓雙11購物狂歡節，特步電商掀開新一頁，單店破億，特步全網超2.07億，旗艦店同比增長達83%，增幅問鼎國內同業品牌。

　　 特步董事局主席兼CEO丁水波先生表示，2017年特步通過線上線下高度整合，從人、貨、場三個層面入手，使客流、商品與客戶購物體驗各方面得到提升，因此特步雙11的營銷戰役收效明顯。

　　 好的營銷手段一般都會帶來激增的門店客流。

　　 據了解，備戰2017年雙11，特步為運動與娛樂全明星打造的「特步英雄聯盟」深度參與雙11活動，從線上遊戲互動，到一連11場的全明星網紅直播，再到限量版VR眼鏡解密明星面對面，為挑動粉絲神經，同時在預售期間，特步熱煉工場等線下活動為旗艦店引流打下良好基礎，預熱期再推出的AR掃碼購物，虛實融合，為消費者帶來全新的購物體驗。另外，3場特步代言人趙麗穎、林更新、汪東城做的明星直播也是吸睛不少。

　　 五大明星代言人為消費者送上福利波：謝霆鋒生日定製款「星火鞋」、趙麗穎定製款「施華洛世奇π鞋」和「螢火蟲衛衣」、林更新聯名款π鞋等多款品牌潮品，也在本次視頻推廣中一一揭露。

　　 產品方面，特步前期做了大量準備，依託大數據分析，拓寬產品的寬度與深度，再利用千人千面的技術，為消費者提供更多滿意的選擇；另一方面，明星同款商品也是特步2017年雙11新增的亮點。

　　 此外，全渠道O2O參與實現線上線下庫存與物流打通，成功支持商品高效運轉，讓消費者第一時間得到寶貝提升購物體驗。特步表示，2018年仍將保持營銷優勢、深耕產品創新，為市場帶來新鮮的衝擊，也為消費者獻上更多值得期待的產品。

　　 成功的品牌營銷活動在於了解消費者需求，並潛移默化被消費者接納吸收，2017年特步通過花樣繁多的品牌營銷活動做品牌滲透。服裝行業資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，2017年特步在運動與時尚的結合上著力點不少，明星、營銷、俱樂部、足球、跑步、IP、跨界、實驗室等等涵蓋的都是被關注的熱點，這樣無疑能提升品牌知名度與美譽度，2017年特步