這家擁有「美式血統」的棒球培訓俱樂部如何適應中國市場?

這家擁有「美式血統」的棒球培訓俱樂部如何適應中國市場?

作者：睿藝 發布時間： 2018-10-23 09:36

這家擁有「美式血統」的棒球培訓俱樂部如何適應中國市場?

作者：睿藝 發布時間： 2018-10-23 09:36

今年4月3日，騰訊與北美職業棒球大聯盟（MLB）籤署了一份為期3年的戰略合作協議，從新賽季開始，在騰訊旗下的平臺上將轉播包括本壘打大賽、全明星賽和世界大賽在內的125場賽事，這無疑擴大了棒球運動在中國的傳播力和影響力，棒球運動將逐漸走進大眾視野中。

近幾年，有很多新興崛起的棒球培訓機構陸續在中國市場中湧現，這讓大眾有了更多接觸並參與棒球運動的機會，其中也不乏專門面向青少兒的棒球培訓俱樂部。2015年創立於上海的8N7U棒球聯盟（以下簡稱「8N7U」），就是一家針對4~12歲青少兒進行棒球推廣和發展的機構。 

8N7U的課程、教學體系及教練團隊均與MLB有著緊密的聯繫，但區別於MLB強專業化的培訓體系，8N7U定位做大眾化、低齡化的棒球普及工作。

三位創始人均「出身」於MLB 

2003年，MLB美國職業棒球大聯盟與中國棒球協會籤署合作協議，共同推進棒球運動在中國的普及和發展，中國棒球協會授予美國職棒大聯盟球隊俱樂部考察和籤約球員的權利。至此，MLB在中國開始選拔年輕教練員赴美學習，並開展青少年棒球發展計劃、中美棒球運動員交流、裁判員培訓等合作項目。

8N7U的創始人李鵬，是MLB在中國開展青少年棒球發展計劃時，在國內招聘的第一位中方總教練，任職教練期間負責將英文學員教材及教練員教材翻譯成中文後，並進行本土化教學，他同時也肩負著為美國職棒大聯盟球隊俱樂部選拔中國優秀青少年選手的工作。據悉，目前經過美國職業棒球大聯盟發展中心培養並籤約至美國職業棒球小聯盟打球的運動員許桂源、宮海成，就是當年由李鵬親自從各地方挑選至美國職業棒球大聯盟發展中心的。

8N7U的聯合創始人之一顧穎俊從小喜歡打棒球，他憑藉棒球這一體育特長被上海外國語大學特招錄取，畢業後加入美國職業棒球大聯盟發展中心即MLB DC（MLB在我國的發展機構）舉辦的夏令營中擔任過助理教練，也曾在MLB PIAY BALL!（MLB通過該賽事項目選材）青少年發展計劃項目中擔任上海賽區賽區顧問一職，就在任職期間，顧穎俊結識了李鵬。

MLB在中國開展青少年棒球發展計劃後，8N7U現任另一聯合創始人王豔辭去了央企的工作，帶著自己的兒子進行了艱苦的棒球訓練，經過美國職業棒球大聯盟發展中心的層層選拔後，最終她兒子進入到了美國職業棒球大聯盟常州發展中心，進行更加專業、系統的棒球培訓，如今她的兒子已經進入到了大學繼續著棒球之路，作為母親的她見證了自己孩子在美國職業棒球大聯盟發展中心多年的成長曆程。

三位創始人皆因MLB而結緣，多年在MLB積累的經驗和資源也為他們出來創辦8N7U棒球聯盟奠定了基礎。 

2015年，三位在上海創立了8N7U，目前8N7U在上海有5個教學點，在江蘇無錫、蘇州各分布有2個教學點，在浙江紹興分布有1個教學點。僅在上海年費會員數達500餘名，課單價在250元左右。

摒棄高年齡段定位，反切低年齡段空白市場

美國職棒大聯盟球隊俱樂部培訓群體主要面向6年級以上的人群，其從1903年成立至今，在課程體系、教學形式、器材等方面都已做得非常專業成熟。 

「雖然美國職棒大聯盟球隊俱樂部的培訓體系非常成熟，但針對的受眾群體年齡層偏大，而當時市場上缺乏系統且專業的為6年級以下青少兒進行培訓的棒球培訓機構，這就是我們切入市場時定位做大眾化、低齡化棒球培訓的原因之一。」顧穎俊說 

另外在2015年，上海地區棒球培訓機構非常少，而上海的家長有比較強的國際視野，對棒球這項運動有一定的認知，因此當地家長很有意願讓孩子去學習棒球，這是8N7U選擇首先根植上海市場的原因。顧穎俊回憶說，上海在前期招生時就比其他地區更容易，進行了一次14人的體驗課後就招來了18個報名的小球員。 

摒棄強專業性，研發本土課程體系，每年設置4次培訓、2次考核，搭建1-10級教練體系

8N7U前期的課程內容及教學體系，與美國職棒大聯盟球隊俱樂部十分類似，「前期我們在課程研發上省了不少力氣，因為課程無論是針對4歲的孩子還是12歲的孩子，都是參考美國職棒大聯盟球隊俱樂部專業的培訓內容而制定的，專業的教學的確招來了不少學員，但是後期這種教學方式明顯出現了問題。」顧穎俊說。

問題主要凸顯在課程趣味性方面，到學習後期有很多孩子反饋，課程太枯燥、沒意思，即使家長了解8N7U很專業，但是孩子不喜歡、不願意來，成為8N7U面對的一大挑戰。由此，8N7U決定重新調整其教學及課程形式，在保持專業性的基礎上增加課程的趣味性，用顧穎俊本人的話來說就是要更加「接地氣」。 

目前8N7U的課程根據不同年齡段的孩子進行了區分，即分別設有幼兒園課程、小學課程和初中課程。幼兒園課程主要以遊戲的方式進行教學；小學課程分為3種教學方式：T-BALL、拋打和投打；初中課程則參考了更多MLB的相關教學方式。 

為了凸顯趣味性、增強孩子團隊意識，8N7U將自己的幾個俱樂部分別以「小獅隊、小鷹隊、小牛隊、小馬隊、鯊魚隊」的動物形象來命名，同時在授課形式中加入了更多有趣的玩法。 

8N7U在解決課程問題的同時，也意識到了另外一個影響其發展的因素——師資。棒球在我國本就是小眾運動，可選用的專業性教練人才基數非常少。8N7U為提升自己的造血能力，其在MLB的師資培訓體系基礎上又打造了自己的師資培訓方式及考核機制，以解決目前師資短缺的情況。8N7U現在每年會設置4次培訓和2次考核，另外8N7U有一套1-10級教練體系，從實習教練到初級教練，再到設置有6個等級的助理教練，都需要經過層層考核。

專業棒球培訓場地租金是足球場地的6倍，與學校合作降低場地成本，自建場地增強運營穩定性 

制約體育培訓機構規模化擴張的一大因素就是場地。棒球與籃球、足球等體育項目同樣需要較大面積的場地，但是棒球相比其他體育項目而言坪效很低。

顧穎俊坦言，「江南的天氣除了霧天就是下雨天，再減去周一到周五孩子白天上課時間，留給棒球機構在室外培訓的時間少之又少。而且目前在上海租兩個小時的標準棒球場地需要3000元，租足球場地相對便宜一些，兩個小時500元。」 

為了節省場地帶來的成本壓力，緩解機構前期在場地方面的重資產投入，很多機構選擇與學校合作，這對於棒球培訓機構而言無疑是一種較為「討巧」的方式。

顧穎俊介紹：「棒球培訓機構既可以和中小學進行合作，也可以和大學進行合作，其中中小學有自己的體育俱樂部，校外體育培訓機構要想進入中小學校，可以和學校的體育俱樂部進行合作；而大學比較自由，但學校更願意和自身有實力的校外培訓機構進行合作，這需要機構自身有完善的課程體系和安全的培訓系統。」

目前8N7U與上海、蘇州、無錫、紹興四個地區的幼兒園、中小學、大學共50所園校均有合作。其中在上海，8N7U與上海中學、上海外國語大學附屬外國語學校、上海外國語大學等學校進行著合作；在蘇州其與蘇州國際外語學校、蘇州科技城外國語學校、蘇州高新區實驗小學等學校進行著合作。值得一提的是，8N7U目前與海亮教育集團開展著緊密合作，8N7U可在該集團旗下的園校內進行培訓。

棒球培訓機構除了與學校及教育集團合作、短時間租賃場地這兩種場地合作形式外，有很多機構更願意擁有自己的場館，雖然運營成本會加重。顧穎俊解釋說「擁有自營場館是未來青少兒棒球培訓機構必須要做的事情，因為只有自己擁有了場地資源，自主權才會更多，而不必再受制於場地商。」

攤薄成本、增強客戶粘性，打造「棒球培訓+棒球打擊館+娛樂項目+棒球文化」綜合型自建館

目前8N7U在上海也擁有一個自主經營的棒球館，既有室內場地，也有室外場地，共佔地2000多平米。館內不僅有棒球培訓基地，還配套設置了棒球打擊室、餐飲和娛樂項目，餐飲和娛樂項目是8N7U攤薄場地成本、增加營收的重要方式。

而增加營收最主要的方式就是服務好客戶，增強客戶粘性，將產業鏈做深做長。自建場地對機構的管理運營及塑造品牌形象、形成自身獨特文化起到了很大的幫助作用，也由此可構建一個更好服務用戶的場景。顧穎俊說：「『房地產+遊樂園』構成了上海迪士尼的生態，上海迪士尼也成功用米老鼠、唐老鴨這些傳統動畫形象構築了自己的品牌文化及價值，棒球培訓機構同樣需要用棒球自身所積澱的傳統文化來構築機構自身的品牌形象及棒球團隊文化，當俱樂部形成獨屬於自己的棒球文化後很容易增強客戶粘性，進而發展多種業務形態，衍生產業鏈，增加產品價值。」

據了解，未來8N7U在鞏固產品和課程質量的同時，會繼續在華東地區進行市場擴展，並將持續研發管理系統和測評系統，以服務更多學員。

本文轉自微信公眾號「睿藝」，走著趙晶晶。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。

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