——專訪威立雅中國區副總裁黃曉軍先生
威立雅環境集團的起源——法國通用水務集團成立於1853年，距今已有153年的歷史。威立雅水務是威立雅環境集團旗下專業從事城市水業的國際公司，2003年5月之前名為威望迪。該集團為世界500強之一。現在，威立雅已經成為了全球首屈一指的水務公司，並極為擅長四兩撥千斤的賺錢之道，威立雅這個名字在水行業裡更是金光閃閃。
3月10日，中國水網採訪了威立雅中國區副總裁黃曉軍先生，請他談談威立雅是如何做到在中國水務市場乘風破浪、水中淘金的。
水務是威立雅固守的核心業務
針對目前歐洲能源、水務市場出現熱鬧的併購場面以及一些公司出售水務資產的行為，黃總認為這和各個公司的目標不同有關。他說，水務行業並不是一個短期內能夠獲得暴利的行業，從事這個行業應該「耐得住寂寞」。如果在選擇進入這個市場之時，有其他動機，那麼一有風吹草動，肯定就會有出售資產、業務轉移的情況出現；當然，這也和各自公司的具體戰略有關。
黃總強調，面對國際市場上的狀況，威立雅的宗旨就是以不變應萬變，因為，威立雅的核心優勢就是水務業務。他說：「水是我們的老本行，我們希望能在這個行業裡越做越好。商業進取有各種各樣的方式，威立雅有自己的想法。現在外界傳言很多（指和威立雅有關的併購活動），我們都是一笑了之。」公司之間的併購有兩種目的，一種是資金方面的運作，另一種是開拓新市場和擴大現有市場份額。從市場及基本運作而言，威立雅並不排斥併購行為，但是只購買能夠對自身起到補充作用、帶來附加值的良性資產。
核心競爭力是水項目的運營和管理 要借力施力
企業生存的基本點就在於自己的核心競爭力。
「水」是威立雅固守的老本行，而在這個領域裡，它的核心競爭力是項目的運營和管理及客服。黃總說，威立雅和有些水務公司不同的地方是，擁有技術研發、管理經驗方面的優勢。差別在獲得項目之後就顯露出來了：威立雅能夠向管理要效益，通過管理實現節約成本、提高資產質量等，管理團隊和經驗積累不是短時間內就能實現的；在進行淡化項目及其他項目時，如何發揮投資者或銀行的作用？威立雅水務就充分發揮了其在歐洲的成功經驗。
現在，一個水務項目通常都可以分為前期投資和後期運營兩個階段。威立雅四兩撥千斤的秘訣也就在於近在儘量發揮專業運營優勢，直接進入運營。事實上，威立雅也只是複製了其在歐洲的成功經驗。在歐洲，水務項目的運作已經十分具體化。通常，投資會由國家、地區政府以及社區作為主導，同時吸收部分民營資本，而項目建成後的運營則通過服務合同交給威立雅這樣的專業運營商。像威立雅這樣的專業運營公司，它的核心競爭力也的確在於後期的運營而非前期的投資，它每年還會將大量資金用於水處理方面的研發。
黃總同時也說，為了適應中國市場，威立雅開始了項目投資，成為了兼具融資功能的公司。開始階段威立雅在中國的水務投資均親力親為，而且居於主導地位。而現在，威立雅把水務稱作一個三角關係（客戶，金融資本及管理運營者）的遊戲，在每一個項目中，它都一定會拉上一個金融合作夥伴，風險共擔，如光大國際、中信泰富、嘉裡集團等。威立雅還主動和中國的強勢水務企業合作，如首創水務。
按照黃總的說法，「這麼大的水務市場，誰都沒有財力、能力把它一口吃了」，想要做更多項目，要藉助可以藉助的力量，這就是威立雅的借力施力。威立雅是以技術和運營為基礎發展起來的，融資並不是其強項。黃總說：「我們的總裁說過，項目中存在三角關係。根據更多項目資源配置的要求，要走這條路。我們不是銀行，我們是搞技術及運營的的。好的技術資本、好的金融資本、好的項目，成就一個高質量的項目，再加上一個好的市場，這就是企業發展的完美態勢。」
市政項目要緊跟政府的腳步
從2004年開始，威立雅開始了中國西部地區開拓的步伐，如烏魯木齊、昆明、渭南等城市，談及是否對中西部地區有傾向性時，黃總表示，西部地區的發展是中國政府的政策導向，有很多配套措施。對西部地區項目的爭取體現了企業的敏感性，另外，市政項目和政府關係密切，要跟著政府的思路走，這是由行業性質決定的。不能因為西部經濟不如東部地區發達就抱有看不起的心理，要根據項目質量和項目成熟度決定自己的方向，東部的項目不一定就非常優良，要看個案。企業投資都渴望相對高的回報，伴隨而來的就是風險，只要風險能夠承受，能夠控制，那這個項目就值得投資。
加大在中國的投資 歡迎有序的市場競爭
目前水務市場的競爭者越來越多，出現了許多不同類型的公司，威立雅怎樣看待這些日益激烈的競爭和挑戰呢？黃總說，具體到一個項目，在競爭中就要看當地的發展程度、看項目的質量，來決定信心和投入。
黃總介紹，從集團決策角度，威立雅準備加大在中國的投資力度，但是還會堅持穩紮穩打的風格，考慮各種情況。作為上市公司不會在投資政策方面有突然的改變，具體項目的選擇還是謹慎的，必須是一個可持續的項目，而不是一錘子買賣。不能做一個項目，留下無窮盡的麻煩，如果項目留下許多後患，那是決策的失誤。威立雅在項目選擇上，標準還是比較嚴格的。
黃總表示，在市場中，威立雅並不希望看到一枝獨秀的局面，而是希望存在有序的市場競爭。只有一家公司獨大，那麼這個公司的創新能力會變弱，而市場監管也會有變化。另外，水務市場這麼大，應該有多種形式的參與者。從某種意義上說，威立雅是喜歡競爭的，但是希望有秩序，不應該惡性競爭，把一個市場敗壞掉。現在中國水務市場經過這幾年的發展，政府相關部門開始進行反思總結，各個企業也開始有了成熟的思考，這對於有序競爭市場的形成是有幫助的。地方政府也在逐步成熟，在具體項目中，不光看中資金問題，開始重視技術導向，後期管理，並希望能夠通過引進外資嫁接一些改革措施。
談到跟合作夥伴之間也可能存在競爭關係時，黃總說，威立雅的核心就是技術的開發、管理的提高，這些都不會對合作夥伴有什麼保留，因為它有自信。技術一直在發展，沒有什麼東西可以永遠領先，與合作夥伴共享自己的管理經驗、先進技術，互相取長補短，也是對自己的一種激勵，促使自己在這些方面不停前進。
自去年11月起，威立雅環境集團統一全球新標識，威立雅環境集團的四大業務分支——威立雅水務、奧綠思廢棄物、達爾凱能源和康尼克思交通——統一使用威立雅這個共同的名稱，即威立雅水務、威立雅環境服務、威立雅能源和威立雅交通。黃總說，這是集團高層考慮到對外的一致形象及對內加強凝聚力的原因。這樣有利於集團業務齊頭並進，做到更好，集團內部的人歸屬感也會更強。另據介紹，威立雅集團的中文網站也於近日開通，網址為www.veoliawater.cn。
（中國水網 作者：全新麗）
編輯：全新麗