「漢口二廠」兄弟品牌「平行宇宙」亮相 恆潤拾獲數千萬元融資

撰文 ／徐 威

編輯 ／徐 威

虎投君獲悉，近日武漢恆潤拾運營管理有限公司宣布完成數千萬元戰略投資，投資方為親親食品戰投。談到念起來稍顯拗口的恆潤拾可能沒有多少人知道，但是新晉網紅品牌「漢口二廠」則風靡網絡，沒錯這個網紅品牌正是恆潤拾所打造出來的。

「漢口二廠」這一品牌上市之後，市場反響不錯，於是恆潤拾又孵化了一個全新的品牌「平行宇宙」。據官方稱，「平行宇宙」定位為「女孩的第一瓶酒」，基於差異化布局的需要，這一品牌打算切入酒精飲料市場，目前這一市場的佼佼者銳澳表現不俗。

用情懷造汽水，二產汽水誕生記

武漢本地人對汽水的記憶最早可以追溯到1921年，那時候民國初立，一個英國商人在武漢創立了和利汽水廠，產品很快壟斷武漢三鎮市場。1938年，漢口商人劉耀堂以16.7萬元買下和利汽水廠。直到1945年抗戰勝利後，劉氏父子妥善經營汽水廠，更是讓和利汽水遠銷臨近省市地區。1952年，伴隨著三大改造的開始，和利汽水廠成為國營武漢飲料二廠，和利品牌才開始變為濱江品牌，這也就是日後影響幾代人記憶的「二廠汽水」，直到2000年前後，武漢飲料二廠倒閉，「二廠汽水」跟很多「武漢造」一起風流雲散。

▲「二廠汽水」80、90後的記憶

二廠汽水的重生，實際上是誤打誤撞，2017年「銘十九」為了運營推廣，寫文案的時候想取一個代表武漢符號的名詞，這時候「二產汽水」從一個文案嘴裡脫口而出，大家一拍即合。這個名字能勾起大部分武漢伢子的情感共鳴，就像飛躍球鞋、大白兔奶糖等是復古文藝潮流的代名詞。於是在此基礎上，「銘十九」提起了一場「二廠汽水重生計劃」，在這場快閃活動當中，「二廠汽水」獲得巨大的成功，並且「讓二廠品牌重歸市場」這一話題也在網絡上引發熱議。

同年12月，「銘十九」宣布「二廠汽水」正式回歸。在前期幾個月的籌備中，他們團隊逐漸打通了生產、銷售、用戶推廣各個板塊，一切就緒，只剩訂單。「二廠汽水新品招商會」選址在知音號上舉行，四五十多家代理商列席參加，其中不乏本地零售巨頭中百和Today，結果收穫了大量訂單，「二廠汽水」誕生。

「平行宇宙」主打女性市場，直擊RIO雞尾酒

此次恆潤拾孵化的新品牌「平行宇宙」低度風味配製酒系列，定位為「女孩的第一瓶酒」，目標客戶是18-36歲有一定飲酒習慣或對酒精有好奇心的女性。為了撬動這一塊市場，包裝的設計上也算得上迎合這一群體的審美取向，除了視覺上的衝擊力，還配合煽情的文案，「這瓶酒不是為了應酬，勉為其難去喝，也不是為了逞能，被慫恿去喝是真正順應自己的內心，去感受和體念人生另一個階段，是成長的味道」。

三款配製酒，分別是：蜜桃烏龍茶金酒風味（酒精度3度）、荔枝朗姆酒風味（酒精度3度）、巧克力爆米花威士忌風味（酒精度9度），這幾種都是市場認可度比較高的口味。

▲新品牌「平行宇宙」延續了好顏值

除了配製酒系列，還推出了風林火山香氛氣泡水系列，定位是對生活的質量及健康有需求的都市人群。說到風林火山讓虎投君想起了日本戰國一代名將——武田信玄，他的甲斐步兵正是懸掛著這「四字旗」馳騁疆場。當然風林火山可不是小日本原創的，而是引用舶來我國的文化。風林火山語出《孫子兵法》的軍爭篇，原文四句為，其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山。虎投君覺得「平行宇宙」定位為女性品牌的酒，配上如此有戰鬥力的口號，是在呼喚女性主義的覺醒。

目前配製酒市場面臨著強勁的對手，那就是銳澳（RIO）雞尾酒，虎投君查詢到銳澳雞尾酒的母公司上海百潤投資股份集團有限公司2019年第三季度報告，其中顯示預調雞尾酒實現主營業務收入 88,249.46萬元，同比增長24.56%，實現淨利潤16,798.49萬元，同比增長92.78%；在此基礎上，2019年度經營業績有望繼續保持增長。

銳澳雞尾酒也是主打新潮好玩，面對的消費者群體也是年輕人，作為新品牌的「平行宇宙」想要在這一塊市場上搶蛋糕，難度不可謂不小。

用「內容思維」做產品，讓品牌擁有自傳播能力

圖文視頻皆可種草、內容平臺紛紛賣貨，作為新品牌，需要考慮的自然是產出自帶傳播性的產品。最直接的自然是外觀的設計上的創新。

新興飲品品牌「元気森林」的第一款產品「燃茶」，為了突出零糖零脂肪的特性，燃茶在瓶身上突出了「燃」字，簡單明了地告訴了消費者產品的定位和特性是什麼，同時因為包裝風格也足夠突出，自然在貨架上就足夠吸引注意力。

「漢口二廠」則將自己的產品線分為了兩類：流量款和常規款。

▲用內容思維做汽水

例如「戀愛soda」這類流量款承載的是品牌的「復古潮文化」的傳播，同時也很容易在小紅書、抖音等平臺上進行傳播，流量款產品既是產品，也幫助品牌起到了主動營銷、曝光和傳播的作用，而對於「勵志汽水」（荔枝汽水）這類常態 SKU ，團隊並不會進行人為的話題和推廣投放。

香氛洗護品牌「觀夏」也是一個可以參考的案例，晶石香薰自身的高顏值以及定製瓶子上的祝福語標籤，換來的是零投放情況下 60% 的自然復購。

總結

在這個顏值即正義的時代，在某種程度上來說，好看比好喝更重要。飲料的社交屬性會讓很多消費者打卡，但是對於飲料的長期發展來說，光有好看的皮囊是萬萬不夠的，因為你很難讓一個消費者對不好喝的飲料打卡兩次，這樣一來無疑是做的一錘子買賣，相較於在「顏值」上斤斤計較，在口味上「二廠汽水」也要苦下功夫才行。