電商造節應擺脫路徑依賴

2020-12-04 浙江新聞

　　「９９划算節」來了，來得還比往年更猛烈些。９月１日至今，「９９划算節」尚未謝幕，市場已經給出了積極回應：去年兩天成交總額５８５億元的紀錄已經被刷新。今年淘寶系在誕生不過兩年的「９９划算節」上加重了籌碼，不僅邀請眾多明星加盟，還將舉辦跟「雙１１」晚會一樣的狂歡盛典。若說「雙１１」「６１８」等購物節的特色標籤並不明顯，那麼「９９划算節」從誕生之初就烙有顯眼明確的標識：省錢。

　　結合當前的經濟背景，不難洞察今年大辦「９９划算節」蘊含的商業智慧。疫情對經濟社會的負面影響猶在，不少消費者收入或多或少受到影響，如何用更少的錢買到更優質的產品，成為一種迫切的消費需求。「９９划算節」打出了「划算」的招牌，巧妙地迎合了消費者的需求，通過簡單而直接的跨店滿減、直播秒殺、商家紅包等　「組合拳」，讓消費者能以更低的價格買到心儀的商品。有網友評論說：少了些套路的「划算節」，在眾多節日裡顯得樸素而可愛。

　　在電商蓬勃發展的今天，我們缺少購物狂歡節嗎？答案是否定的。根據不完全統計，目前，在電商領域各類購物節已經超過１００個，其中４０多個由京東、淘寶打造，６０多個由其他電商及類似平臺創造。在剛剛過去的８月，以「８」為關鍵詞的電商節層出不窮，各有花名，但要說清各自的區別，恐怕造節的平臺也說不出個究竟。「月月是節，周周是節」的電商市場，不僅給消費者帶來些許疲憊感，也讓眾多品牌商家叫苦不迭。

　　電商造節本身並不是壞事，但過度造節、雷同造節，其實也從一個側面反映出電商行業缺乏自我革新的動力，一味在路徑依賴中重複過去的老路。而消費者終究有一天會膩味，商家也不會甘於一味地讓利，這樣的節慶紅利又能持續多久呢？

　　這就帶來一個頗為現實的問題：我們到底需要怎樣的電商節日？答案其實很簡單：看需求。受疫情影響，今年許多外貿企業面臨著「出口轉內銷」的轉型挑戰。為此，京東推出專項出口轉內銷商家扶持政策，上線「工廠價賣光外貿貨」會場及「新國品計劃」扶持中小企業。阿里巴巴前不久也啟動了「九月採購節」，預計將吸引全球２０００萬批發商，為外貿企業渡過難關助力。這樣精準契合需求的節日和會場，無疑是商家的殷切期盼。從消費者而言，端午節粽子有讓利，中秋節月餅有促銷，這些踏準消費需求、讀懂消費心聲的電商節日，自然會受追捧。暢通國內大循環，釋放內需市場更大活力，不能只「躺著」掙「懶錢」。只有精準把脈市場需求，主動契合消費需要，這樣的電商節才具有常在常新的生命力。這也是構建雙循環新發展格局、尋求擴大內需新路徑的應有之義。

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  • 小知識:路徑依賴
    （無論是「好」還是「壞」）就可能對這種路徑產生依賴。第一個使「路徑依賴」理論聲名遠播的是道格拉斯·諾斯，由於用「路徑依賴」理論成功地闡釋了經濟制度的演進，道格拉斯·諾斯於1993年獲得諾貝爾經濟學獎。諾斯考察了西方近代經濟史以後，認為一個國家在經濟發展的歷程中，制度變遷存在著「路徑依賴」（path dependence）現象。諾思認為，「路徑依賴」類似於物理學中的慣性，事物一旦進入某一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。這是因為，經濟生活與物理世界一樣，存在著報酬遞增和自我強化的機制。這種機制使人們一旦選擇走上某一路徑，就會在以後的發展中得到不斷的自我強化。
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    第一個明確提出「路徑依賴」理論的是美國經濟學家道格拉斯·諾思。他由於用「路徑依賴」理論成功地闡釋了經濟制度的演進規律，從而獲得了1993年的諾貝爾經濟學獎。諾思認為，路徑依賴類似於物理學中的「慣性」，一旦進入某一路徑（無論是「好」的還是「壞」的），就可能對這種路徑產生依賴。
  • 路徑依賴在怎樣影響我們
    在人類生活的任何領域，我們都可以看到某種程度上的「路徑依賴」(path dependence)。改變人的行為模式之所以十分困難，有生理的因素，也有心理的因素，更有社會的因素。，能耗更低，從而形成了每個人獨特的「腦迴路」，形成生理上的路徑依賴。
  • 減負要破除「路徑依賴」
    像這樣用會議落實會議，用文件落實文件，用表態代替整改落實，是一種典型的「路徑依賴」。這類問題年年整治卻「濤聲依舊」，一個重要原因是少數領導幹部對老套路形成了「肌肉記憶」，工作的方式方法未發生根本性轉變。「老箱子」裡找不到新的解決方案。「路徑依賴」實質是一種「模板思維」。不打破模板套路，就會形成「惡性循環」，形式主義、官僚主義就杜絕不了。
  • 很多交易高手都容易忽視的問題:「路徑依賴」
    媒體矩陣：匯市交易圈（ID:fxbaseclub）、匯商琅琊榜APP（ID:fxtopapp）、匯圈（ID:fxring）一、「路徑依賴」與「均值回歸」如果你過去所採用的策略，在內外部環境發生變化以後，已經失效，那麼這種繼續堅守的做法我們便稱為「路徑依賴
  • 思維進階:大多數人無法改變一生,是因為習慣了「路徑依賴」
    01.關於「路徑依賴」。路徑依賴在每個人身上都是真實存在的，無時不刻，從行為到個人意識，良好的路徑依賴可以培養自己的「優質習慣」，不好的「路徑依賴」會讓自己陷於「負循環」。路徑依賴的本質除了行為層面，還有一種是心理需求層面產生的。
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    目前，部分保險公司的發展已經進入了一種路徑依賴的「閉鎖」狀態，即「激進策略——數字掩蓋問題——經營狀況惡化——提高數字掩蓋新問題——激進策略」的惡性循環。路徑依賴是制度經濟學中的一個常用概念，是指制度變遷一旦在自我增強機制下選擇了一條路徑，它就會沿著這條路徑走下去，也就是說，一次或偶然的機會出現了一種解決方法，一旦這種方法流行起來，它會導致這種方法進入一定的軌跡。路徑依賴類似於物理學中的「慣性」，一旦進入某一路徑（無論是「好」的還是「壞」的）就可能對這種路徑產生依賴。