2008年,他們的醫用透明質酸鈉產品獲得德國TUV萊茵公司認證,成為國內首個通過歐盟CE認證的眼科透明質酸鈉產品,率先取得了進入海外市場的通行證;2012年度被上海醫療器械行業協會評為「市場拓展十佳企業」;2012—2013年連續兩年獲得松江區人民政府頒發的「松江區先進企業」稱號,列入上海市「小巨人培育企業」……這是上海昊海生物科技股份有限公司進駐松江幾年以來的一份羨煞旁人的「成績單」。
昊海是目前國內規模最大的可吸收生物材料生產基地之一。作為這家企業的總經理,吳劍英無疑是這支異軍突起般的生科企業領頭羊。如何瞄準市場,擴充企業規模,並逐步發展成為一家國內數一數二的民營科技型企業?吳劍英自有一套獨樹一幟的理念與經驗做法。
併購重組壯大規模
「公司應該是一種準風投概念。」吳劍英曾這樣表達他經營企業的理念。
昊海生科是一家以生產化工、生物產品為核心的民營科技型企業,「以質量為生命、以市場為導向、以客戶為中心」是他們的口號。2007年7月,總經理吳劍英將上海市場視為「舞臺」,併購了多家微利或者嚴重虧損的生物材料企業。具有多年企業併購和整合經驗的昊海生科,收購兼併了已經多年虧損的松江生物製藥廠,昊海生科松江廠隨之誕生了。與此同時,公司一鼓作氣,大膽併購同行業企業上海建華精細生物製品有限公司、上海其勝生物製劑有限公司、上海利康瑞生物工程有限公司,成為中國規模最大的可吸收生物材料生產基地之一。隨後,在區政府的支持下,吳海生科被成功打造成為中國可吸收生物醫藥材料行業的領軍企業集團。
目前,昊海生科的主營業務涵蓋生物醫用材料、生物製劑、基因工程藥品等領域產品的研發、生產和銷售,並專業生產具有廣泛臨床應用前景的全系列可降解生物材料透明質酸鈉、具有自主智慧財產權的水溶性醫用幾丁糖和膠原蛋白系列醫用專科產品,以及國家一類新藥「基因重組人表皮生長因子」等相關產品。而這些產品的臨床應用,涉及眼科、骨科、普外科、婦產科、整形美容科、燒傷科、皮膚科等多個醫學領域。
依託上海的區域優勢和信息平臺優勢,吳劍英與昊海生科的整個團隊積累了深厚的行業基礎。在儲備、融資市場等優勢的基礎上,公司加快引進和培育各類優質資源,充分發揮引導效應,幾年之間,迅速成長為國內透明質酸、幾丁糖等生物醫用材料的龍頭企業之一。
技術引領開拓市場
根據工信部全部醫藥工業企業法人單位按利潤總額排名,昊海生科松江廠在1999個企業中居第138位,其子公司上海其勝生物佔第378位。昊海生科及旗下子公司年度利潤總額、淨資產收益率、各類稅收、吸納當地勞動力等連續三年保持較快增長,在同行中名列前茅。如此驕人成績的背後,是先人一步的營銷理念。
畢業於第二軍醫大學臨床醫學碩士專業的吳劍英,有著多年的臨床工作經驗。他不僅擁有主治醫師職稱,還是一名高級經營師。「管理出效益,投資樹品牌」,是他常掛在嘴邊的一句話。靈活的頭腦,令他迅速熟悉市場營銷,在客戶開發方面積累了深厚的知識基礎和經驗。
吳劍英始終認為,生物科技型企業,在國內具有一定優勢。憑藉在企業管理、市場營銷方面的豐富經驗,他曾帶領昊海生科公司建設完成四個符合新版GMP標準的國際化生產基地,更時常深入生產和銷售的第一環節,親自抓生產、管質量,建立了實力雄厚的專業化企業經營管理團隊,建設了超過1200家覆蓋全國所有省市約7000家醫院的經銷商,在全國逐漸建立起實力雄厚的代理團隊及營銷網絡。很快,昊海生科松江廠也在此期間得到飛速發展。近年來,公司員工從最初的200多人增加到了如今的500餘名,五年內,公司的銷售收入增長了42倍,盈利增長了62倍。
一系列舉措證實了自己所堅持的方向沒有錯。吳劍英發現,依靠市場定位、全面服務、整合營銷、資源整合等四大優勢建立起高效的盈利模式,是一種值得推廣的模式。
2012年,昊海生科子公司其勝公司的醫用幾丁糖、醫用透明質酸鈉商品使用的「其勝」商標被認定為「上海市著名商標」。如今,昊海生科展開了企業資本運營的模式,逐步向海外發展,力圖要將中國品牌推向世界,實現他們的「中國夢」。
吳劍英對醫藥高科技特別是生物材料、外科用止血、防黏連技術有著見解獨到、實踐性強、具有創新性的思維。很快,他將目光瞄準了新產品開發和國內外市場。前些年,吳劍英主持的二代醫用幾丁糖技術和EGF技術項目獲得「國家科技進步二等獎」,而他所創立的《高效創新的研發機制》榮獲了上海醫藥行業協會頒發的「2011—2012年度上海醫藥行業技術進步獎」。技術過硬,讓昊海生科曾多次承擔國家級和上海市產業化項目。而依託創新驅動模式實現企業轉型發展目標,吳劍英帶領多達103人的研發隊伍創新性地開發擁有自主智慧財產權的溫敏性醫用幾丁糖,讓昊海生科先後榮獲國家科學技術進步二等獎2項,上海技術發明—等獎1項,專利發明獎1項,上海市高新技術成果轉化項目7項。
昊海生科擁有完善的營銷網絡、靈活的激勵機制,目前已在全國26個省市擁有200多家產品代理商,與全國數百家醫院建立長期的合作關係,從而形成了一個立體化的營銷網絡,這為產品投入市場創造了良好的平臺。經過幾年的市場實踐和探索,如今他們的主要產品如玻璃酸鈉注射液、醫用透明質酸鈉凝膠等的產量和銷量,均在國內名列前茅,國內市場的佔有率超過40%。下一步,這些在國內暢銷的產品已計劃出口,目前正在與古巴、哥倫比亞、韓國、新加坡、馬來西亞等國籤訂代理意向。為產品大規模出口海外,衝向國際市場奠定基礎。
社會責任貫穿始終
前年,吳劍英成為昊海生科的執行理事長,並成立上海市醫用可吸收生物材料產業技術創新戰略聯盟。由他牽頭申報建設的三個上海市級技術中心,不僅形成資源共享、優勢互補的產業技術創新鏈,還有效地推進了該領域的技術創新和成果轉化。
帶領企業邁向新領域之時,他未曾忘記,自己身上還有著一份社會責任。不久前,吳劍英擔任起了上海醫藥行業協會副會長一職。期間,他多次向政府提出有關的政策、立法方面的建議,與其他會員共同研究醫藥行業的發展方向及行業發展戰略規劃。此外,他積極宣傳國家的產業經濟政策,協助政府加強醫藥行業管理,促進醫藥行業的健康發展,還曾多次向政府反映來自行業內的眾多呼聲、願望與要求。