天貓618爆款團水果全面自由:荔枝櫻桃剛賣爆,黃杏小米蕉又火了

天貓618爆款團水果全面自由：荔枝櫻桃剛賣爆，黃杏小米蕉又火了

iwangshang ／ 網商君 ／ 2019-05-22

摘要：從吐槽吃不起車釐子，到哀嚎連普通水果也吃不起，這個夏天，「水果自由」話題徹底火了。

網商君

從吐槽吃不起車釐子，到哀嚎連普通水果也吃不起，這個夏天，「水果自由」話題徹底火了。面對線下漲價潮，吃貨們紛紛將目光投向電商平臺。記者從聚划算了解到，上線僅一周的天貓618「千萬爆款團」憑藉原產地直供的價格優勢，已接連賣爆荔枝、櫻桃、黃杏、小米蕉等多種水果。上周，全網最低價的海口火山荔枝爆賣300噸，山東九嶺夼村的大櫻桃熱銷29萬斤；昨天，18.5元5斤的樹上熟大黃杏、28.8元10斤的廣西優質小米蕉又成為萬單爆款。

「應消費者需求，今年我們加大了水果供給，光是5月份上的水果品種就是去年同期的近兩倍，銷量也比去年火爆，出現了很多爆款。」聚划算生鮮小二連峰介紹。

以「千萬爆款團」為例，上周，兩款時令水果剛一上線就成為超級爆款。海口火山荔枝是海南著名的地標農產品，因富硒、多汁、小核、香甜的特質廣受歡迎。5月中旬，頭茬火山荔枝剛剛上市，線下商超價格一度達到一斤30多元。通過跟當地政府及果園合作，聚划算原產地直供的海口火山荔枝5斤淨重才58.9元，相當於一斤不到12元，並且順豐包郵。這批荔枝一上線就賣成了爆款，三天銷量突破300噸。

山東煙臺的大櫻桃也到了成熟季，煙臺九嶺夼的果農戈薇原本想在聚划算賣個10萬斤，沒想到同時趕上了淘寶吃貨節和「千萬爆款團」上線，三天銷量衝到了29萬斤，比原定目標整整多賣了兩倍。不同於商場超市裡車釐子動輒百元起步的貴族價，九嶺夼的大櫻桃預售價一斤才不到20元，可以說是非常親民了。

這周，聚划算又有時令水果上線，像陝西渭南的大黃杏，廣西的小米蕉，都在上線首日賣出了萬單以上。樹上熟大黃杏5斤僅賣18.5元，相當於1斤3塊7；廣西優質小米蕉10斤28.8元，1斤不到3塊，售價不僅遠低於線下，對比其他電商平臺也有不少優勢。

聚划算「水果自由」的秘訣是什麼，生鮮小二連峰的答案是：原產地直供。據他介紹，聚划算從多年前的「尋味」「匯聚」系列開始，就已經在探索原產地規模化直供模式。今年，聚划算將原產地直供作為核心戰略持續推進，更提出「賣空原產地、賣遍全中國」的口號。僅在水果領域，年初以來就已牽手雲南實建果業基地、雲南滇橙柑橘基地、海口火山荔枝基地、海南火龍果基地、陝西楊凌農業基地、廣西芒果基地、泰國榴槤基地等眾多優質原產地。

「產地直供」模式改變了傳統水果的銷售鏈路，將消費者和產地直接連在一起。無數果農無須為收購價、儲存、運輸等環節發愁，幾乎是訂單下了再伸手摘果。而減去的層層渠道費，在為消費者省錢的同時，也為農民增收。從農田到餐桌，「水果自由」的兩端都在受益。

在營銷端，聚划算也投入了大量資源，從「賣空原產地」到「淘寶吃貨」再到「千萬爆款團」，為原產地生鮮創造多重爆發機會。

據連峰介紹，接下來，聚划算還將陸續上線海南火龍果、仙居楊梅、色買提杏、廣西芒果等時令水果，持續為消費者帶來「水果自由」。