河北冠龍鄭萬寧:精準植保 精準服務

2020-11-25 騰訊網

河北冠龍農化股份有限公司總經理 鄭萬寧

對於農資行業來說，每年都是一個坎，2020年也不例外。2020年的農資行業對於製劑企業來講，是「革命」的開始。從冬儲就可以看出，新財年開局就是一場廝殺，要保證各自的市場佔有率，在沒有其他辦法的情況下，唯有價格戰最有效。其實，各企業也會考慮到提高服務、提高質量、提供解決方案等等辦法，但是企業真正能做到何步？銷售渠道能接受到什麼程度？無論是企業還是渠道，操盤人太多，參差不齊，往前邁一步是何等的艱難。

2020年，企業既要配合自己渠道客戶做好產品分銷，保證銷量不下滑，又要學會打自己的小「算盤」，進行戰略性布局，慢慢融合農業大趨勢。如何通過渠道來服務好種植戶，聚焦成為行業關鍵詞。聚焦作物區域、聚焦作物渠道、聚焦作物種植戶，從而聚焦作物、聚焦市場、聚焦服務。我們帶著為農服務的使命，做好了準備。

農藥是種植業的剛性需求品。國家對糧食的要求就是產量、質量和安全；種植戶的目的就是產量、質量和收益；農藥企業就是要幫助農戶種植產量增加、質量提高、收益增長。縱觀現在的農藥市場，由於不合理使用帶來經濟及社會效益不佳，精準用藥意識慢慢浮現。精準植保無論是從農產品質量和安全，還是未來大種植戶群體的需求，都是切合農資行業發展的。未來農藥會更具有針對、精準、滿足需求的特性，讓農藥回歸原本質。

我們作為農藥製劑企業，在聚焦作物、市場和服務的同時，把精準植保作為企業的經營戰略。雖然工程很大，但是前景清晰，找對了路，就不怕遠。2020年，我們會繼續加大市場服務力度，區域內商務和服務職能分離，下沉服務到核心零售商和種植戶。作為一個殺菌劑為主的製劑企業，提升農產品品質是我們探索的方向，通過生測和產品的開發，使原藥和製劑協助發展，在精準植保的企業戰略下，攜手上下遊合作夥伴，為農業提供更優的保障。

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文章來源：農資導報

作者：導報團隊

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