「營銷新引擎激發生意新可能」2020營銷峰會福州站圓滿舉行

東南網11月28日訊（本網記者 陳楠）2020年11月27日，由巨量引擎福州直營中心聯合intel共同舉辦的「營銷新引擎激發生意新可能」2020營銷峰會福州站在福州圓滿舉行。

巨量引擎福州直營中心供圖

巨量引擎福建分公司總經理王猛、巨量引擎福州直營中心總經理丁彤、巨量引擎企業營銷產品總監王偉海、巨量引擎營銷大學資深講師樸正大、巨量引擎福州直營中心視覺創意總監王永磊、飛博共創CMO張為慶、武夷山大眾電子商務有限公司CEO楊平、各家媒體以及巨量引擎各優質客戶代表近700人出席了本次峰會，通過內外部的不同視角和大家共同探討2020新局勢下線上營銷的挑戰與機遇。福州市商務局副局長黃雪勳女士為峰會做了致辭。

營銷新引擎激發生意新可能

今年的特殊環境，線下需求大量轉移到線上，抓住抖音平臺的內容營銷，驅動線上交易成為了生意趨勢。

巨量引擎福州直營中心供圖

巨量引擎福州直營中心總經理丁彤在《營銷新引擎 激發生意新可能》的主題演講中表示不論是流量獲取、創意營銷、品牌曝光、用戶沉澱，我們都有最全面最高效的對應解決方案提供，幫助企業去解決當下的營銷需求，去迎接未來的營銷挑戰。我們將用每一次營銷的成績去影響更多的人，夯實企業的行業地位，建立口碑。

在演講中，她給出了三個關鍵詞：「搜索廣告-抖音企業號-流量運營」。用戶在一個平臺停留的時間足夠長，一定不是被動的需求，而是主動的搜索，在這樣的維度下，排名靠前的企業以及新的資訊的可能性，將會更直接地激發用戶興趣並且改變決策，通過競價搜索去幫助初期品牌持續轉化，找到更優的人，滿足營銷需求，通過品牌專區幫助成熟品牌實現關鍵詞佔位，不論是新品上市、節點營銷、爆款運營、轉化變現，我們在巨量引擎的域內進行資源的整合和嫁接，實現搜索廣告的升級，助力企業構建搜索營銷新鏈路。

在企業思維轉向長效經營的過程中，抖音企業號的作用尤為重要，它是幫助企業「打廣告、找客戶、做推廣、帶銷量」的一大陣地。目前入駐抖音企業號已有500萬+企業，分布在29個一級行業295個二級行業，各行業領軍品牌均有入駐，把握市場先機，以抖音企業號承接全新升級的搜索廣告，雙管齊下，便捷高效，從而呈現不同節點不同樣式的內容陣地 ，實現生意的增長。

在流量運營過程中，通過「商域、私域和公域」三域流量協作，進行粉絲沉澱。商域流量通過廣告將商品精準推薦到目標用戶群體；私域流量是內容運營主陣地，通過企業號/品牌號、抖店等多場景進行粉絲沉澱；公域流量通過挑戰賽、全民任務等營銷玩法實現粉絲促活，提升粉絲活躍度。

巨量引擎福州直營中心將深耕福建本地市場，致力於讓福建中小企業都能通過數位化技術激發生意新可能，實現商業的可持續增長。

抖音企業號-聚勢營銷新陣地

截止2020年8月底，抖音的日活躍用戶（包括抖音火山版）突破6億，超500萬+企業入駐抖音企業號，企業號內容每天被用戶看到200億次，如何運營好抖音企業號，做好長效經營是企業主關心的一個問題。巨量引擎企業營銷產品總監王偉海從營銷到經營，和大家分享了抖音企業號的運營方法論。他指出在運營企業號中要明確關鍵目標，驅動粉絲和成交的組合飛輪，在關注成交量的同時，更要關注長期收益即品牌影響力。聚焦細分場景：品牌場景、電商場景、留資場景、到店場景。從企業實際經營場景定位經營思路，匹配個性化的經營方法。

巨量引擎福州直營中心供圖

營銷破局-抓住風口迎接挑戰

隨著5G時代的到來，截止2025年，中國將有100億聯網設備，在萬屏互融興起的同時，市場也將迎來下一個十年的技術紅利和產業紅利，與此同時，營銷領域也將發生翻天覆地的變化。

從傳統廣告到網際網路營銷的轉變，這對巨量引擎優質客戶代表武夷山大眾電子商務有限公司CEO楊平來說深有體會。今年的特殊情況使一大批中小企業的生產經營受損，線下需求大量轉移到線上，楊平與他的團隊主動擁抱變化，分析營銷新風口下的供與需，讓之前主要在線下售賣的茶葉在抖音平臺找到了真正有需求的人。未來，他將繼續依託巨量引擎數位化營銷，迎接挑戰，為自己的生意尋找更多的可能性。

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內容創造價值提效品牌營銷

傳統線下廣告基於買和賣，營銷重點集中在產品本身，而線上營銷，以內容為吸引點，將產品賣點融入內容，用戶看視頻過程無形被種草產品，但如何創造好的內容對於中小企業來說是個問題。巨量引擎福州直營中心視覺創意總監王永磊通過「什麼是內容」「什麼是好內容」「如何做出好內容」三個部分，為現場的企業主帶來了一個新的內容營銷思路。

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聚力探索抖音營銷新生意

截至2018年，MCN內容佔據主流社交平臺的60%以上的流量，截至2019年，頭部網紅籤約MCN機構佔比為93%，2019年營收規模近億級的頭部MCN佔比49.6%，相比2018年增長15.6%。在短視頻營銷中主播和MCN機構作為連接品牌和用戶的橋梁，具有不可替代的價值。

飛博共創CMO張為慶介紹了目前MCN的主要變現形式以及營銷方式，未來飛博將依託平臺，探尋品牌營銷新策略——抖音直播營銷模式，相互依存、共創共贏。

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直播間引流的數位化洞察

2020年直播帶貨成為核心熱詞，倍受關注，如何做好直播帶貨，這其中有很多的門道。直播間的引流就是一個不可或缺的技能。巨量引擎營銷大學資深講師樸正大在《直播間引流的數位化洞察》中重點分享了直播間流量運營的關鍵要素，素材的優化可以提升點擊率，覆蓋更多用戶，實現種草；活動+口播可以提升轉粉率培養用戶養草；商品搭配組合，提升轉化率促進拔草；後期的維護提升復購率的同時可以進行粉絲沉澱。

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巨量引擎本地直營中心以「營銷新引擎 激發生意新可能」為主題的營銷峰會已在深圳、濟南、青島、河南、北京、杭州、上海等城市成功舉辦。

本次福州站的圓滿舉辦，傳遞了線上營銷新的增長方法論，引領品牌主實現破局式生意增長。對於中小企業來說，抓住內容營銷新生態下的流量紅利，不斷實踐多元營銷模式，才能打破企業困境，激發生意新可能。

本次峰會由intel獨家冠名支持，英特爾至強集成AI加速，讓智者更強。