那麼多人開「託管班」到底賺錢嗎?8年從業來告訴你

2020-11-29 騰訊網

什麼是託管班

一直以來因為學校下課時間和家長下班時間不一致，中午接送時間短，來回多兩次又辛苦又麻煩，很多家長又因為自身的因素，沒時間輔導孩子作業，這些「痛點」的存在一直困擾的許多家長。這個社會有需求就會有市場，後來託管班應運而生。

1、第一階段「小飯桌」

「小飯桌」的存在最初是很多中小學沒有條件設立食堂，孩子中午吃飯的問題怎麼解決呢？有一些有頭腦的阿姨開租了房子，煮起了飯菜，這就是「小飯桌」的由來！這些在「小飯桌」待著的孩子，既有飯吃，中午時間也有人看，不至於到處跑！也算是初步解決了家長的痛點！

到目前為止，仍有不在少數以「小飯桌」形式的託管班存在於四五線城市或者普通城鎮之間，這些「小飯桌的」特點就是收費非常便宜，通常收費在200元到400元之間每月，沒有輔導老師，只是吃飯和有地方待而已。

2、第二階段「託管班」

商業上的任何進步往往都是由於競爭，「小飯桌」紅火了以後，進入這個行業的人也越來越多，有的「小飯桌」為了吸引生源，增加了輔導作業的服務內容，這就逐漸發展到現在的「託輔班」的狀態。主要是增加了：「接送」和「輔導」這兩項服務，形成了以「餐食、接送、輔導」這三大基礎服務為核心的託管班形態，也就滿足家長的基本需求。

可以說目前大多數託管班都還處於這個狀態。大多數二三線城市已經湧現了許多知名品牌「樹人託管」、「紅帽子託管」、「愛心託管」等等！特點就是收費水平中等，收費是在600-1000元之間每月(單中午)。有輔導老師但是一般一個老師輔導15到20個孩子，老師薪資不高，沒有五險一金，流動性大！接送、吃飯、輔導這三項基本都有一定的管理水平，但是水平高低主要靠負責人的能力！

3、第三階段「課後管理班」

還是競爭導致，隨著這個行業的發展和競爭，更優秀的人才和理念的介入，在全國範圍內已經出現了校外託管班中的「優秀」從業者，現在稱之為「課後管理班」。

特點是：

1、管理現代化。託輔機構內有全時監控，家長隨時通過手機觀察孩子在託管班狀態！託管有自己的信息化管理系統，家長可以接到孩子家長手機可以收到「籤到信息」。每天可以看到孩子的午餐情況，並且每天託管老師通過管理平臺對孩子作業情況進行點評。

2、理念科學化。有比較現代的教育理念，對於孩子寫作業、閱讀、習慣培養、行為糾正都有自己的理念！

3、管理制度化。有自己的餐食、消防、安全、接送、薪酬、教師考核等等制度。

4、生源少，夥食好，收費高。一般一個老師只帶6到8個學生，收費在1100-2000元不等（中午），還有的更高端的，一個月3000+收費！

開託管班到底賺錢嗎？

我們分別來假定計算二線城市以上三種託管班的收益情況。

1、小飯桌

固定成本：房租+工資（老闆自己煮）+夥食支出（22天，20個孩子為例）約為2000+0+1500約為4000元，以20個 孩子的小飯桌平均收費350元每月，合計為7000元左右，每月盈餘3500元。

分析：收入不高，但是工作強度很低，中午煮個飯，看著孩子不讓亂跑即可，所以多是文化程度較低，年齡層次較高的人士在做這個。一般存在於城鎮、或者四五線城市較多。

2、託管班

固定成本：房租+工資+夥食支出+其他支出。以普通規模為45人左右的託管班為例，房租一般需要4000（120平以上）+工資（3個老師一個阿姨）3500*4+夥食支出3000元，其他支出為水電、煤氣、物業、以及維修等等計為1000元每月，固定支出為22000元每月。

收入：託管班有午託和午晚託的佔比，一般情況下午晚託孩子佔一半，中午收費平均800元每月，午晚平均1100元每月，共有營收:800*23+1100*22=42600元。

利潤計算：每月42600-22000=20600。一年利潤20600*8.5=175100，扣減寒暑假3.5個月房租，4000*3.5=14000元，實際年利潤：175100-14000=161100元。利潤很可觀！

3、課後管理

固定成本：房租（大面積）+工資（老師一帶6人）+夥食支出（精品）+其他支出。同樣以以普通規模為45人左右的課後管理班為例，房租一般需要11000（220平以上）+工資（7個中午老師+4個晚上老師+一個阿姨）4500*4+2500*4+夥食支出6000元（精品），其他支出為水電、煤氣、物業、以及維修等等計為1000元每月，固定支出為46000元每月。

收入：同樣以午晚託孩子佔一半，中午收費平均1100元每月，午晚平均1600元每月，共有營收1100*23+1600*22=60500元。

利潤計算：60500-46000=14600。年收益14600*8.5=124100，扣減房租11000*3.5=38500，近利潤為124100-38500=85600元，利潤一般！

總結：看從上面的數據可以看出，第二種模式的託管班現在是最多的，因為利潤高，工作少！但是：「小飯桌」和「託管班」因為服務品質一般處於較 低水平，生源流失情況嚴重，招生困難。「課後管理」因為服務水平高，生源情況一般比較好！

託管班的投入

託管班的主要投入主要是以下幾個方面：

1、廚房設備：冰箱、燃氣灶、電飯鍋、消毒櫃、餐盤、冰箱冰櫃、儲物櫃、消毒燈等等。

2、課桌椅：一般按照你滿員的招生比例，需要購置學校同類型的課桌椅供學生寫作業！

3、電器設備：空調、風扇、攝像頭、煙霧報警、路由器、投影儀等等。

4、裝修布置：滅火器、設置閱讀室、書籍、照明設置、環境布置等等。

在這篇文章我只做簡單介紹，以後其他幾篇文章我將詳細講解怎麼開一家環境得到家長認可的託管班，在另外一篇文章我還會說說託管班在運技巧、招生技巧，然後是託管班的合法性！

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