小方:我為何在順德賣小龍蝦?

我決定在順德賣小龍蝦了，而且要風風火火幹一場，成功也罷，失敗也罷。

我出生在中國小龍蝦之鄉——潛江。潛江的水土，特別適合小龍蝦的生長。小時候，溝裡渠裡到處都是小龍蝦，我們用蛇、癩蛤蟆或蚯蚓做餌，一次可以釣上來10多隻，一個上午就可以釣十幾斤。

靠山吃山、靠水吃水。現在，我的家人都在做小龍蝦生意。我爸爸是養蝦的，我弟弟是收蝦、賣蝦的，每天可以向全國各地賣5000多斤蝦。如果能將最正宗的潛江小龍蝦賣到順德，讓大家用最便宜的價格吃上最美味的小龍蝦，何樂而不為？

我弟弟正在撿蝦

在潛江，最靚的蝦一般都供應給了餐館，差一些的才會賣到菜市場。但我告訴弟弟：「一定要提供性價比最高的鮮活大蝦。」市場上小蝦一般是2-4錢，我們是3-4錢。市場上中蝦一般是4-6錢，我們是5-6.2錢。市場上大蝦一般是6.2錢以上，我們是6.6錢以上。

總而言之，我們要挑最鮮活的蝦，最靚的蝦，即使成本高一些也無所謂。

活蹦亂跳的蝦，務必鮮活出眾

我是好市多的粉絲，別的商場都在想方設法漲價，但它有個奇葩的規定，不斷降價，不斷降低毛利率，毛利率超過14%需要董事長特批。沒錯，把消費者當家人，想方設法讓利給消費者。因此，我對零售價有嚴格的規定，只能賺取合理利潤。因為小龍蝦的產地價是劇烈波動的，我們的零售價也會波動。有些人對這種波動會感到困惑，那是因為我們致力於讓利更多。

就寫這麼多，以後有消息再向大家匯報。

俠客小方：「實業、證券、房產」三輪驅動理論的實踐者，願我的分享，能讓您有所收穫。