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外貿人該怎麼找到客戶呢？有時候真的很頭疼。
信保小衛士
找到客戶確實是外貿裡一個關鍵點。今天就帶大家看看怎麼找到客戶吧！
如何找客戶？
1.通過客戶找客戶
通過客戶找客戶是最直接的辦法。很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會可以找到更多客戶。
優點:通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。
缺點：需要一定的人脈關係，維護成本較高，並且數量有限，機會成本較高。
2.開發信找客戶
開發信並非一無是處，要想獲得良好的效果，就不要一味粗暴地批量發郵件，跟投簡歷一樣。想要開發信有效果，一方面開發信的質量要高，多了解客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，另一方面所發送的客戶要精準對口，找對負責人。
3.外貿展會找客戶
找客戶提前三個月邀請客戶到外貿展會現場的展位，可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業展會也會有相關的主頁，常見的展會有：IFMA、eurobike等。企業會將他們的採購信息放在網上，可以將這些客戶作為重點精準的開發客戶。
優點：能和客戶進行直面的交流和溝通，當下籤單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。
缺點：會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高得多。
4.社媒推廣找客戶
在現在的外貿競爭環境和國外客戶的採購行為習慣下，應該要學會更主動去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。通過維護自己的社交網絡，發表有質量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關注，有了粉絲經濟，就不愁沒有客戶了。
dole777/Unsplash
5.商貿網站找客戶
例如阿里巴巴國際站，中國製造網等等，可以在這些平臺上去主動聯繫客戶。
優點：在這個網際網路大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什麼方法去吸引客戶注意了。
缺點：大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裡面碰運氣。進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的。
6.論壇找客戶
論壇找客戶也是一種很直接找到客戶的方法，但要花點心思，利用關鍵詞搜索自己的潛在客戶。
優點：外貿論壇是一個交流的平臺，裡面有很多外貿人和採購商在裡面發帖子，從而可以通過發帖子吸引採購商，或者直接找到採購商的帖子聯繫發送開發信進行開發，開發資金成本低，同時獲取的客戶都是相對比較精準的客戶。
缺點：需要不停的發帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低。
7.通過海關找客戶
海關的數據是非常官方且有效的，可以通過國內或者國外的海關資料庫查到相關的公司信息，數據有收費和免費。
優點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料信息，便於開發。
缺點：很多需要收費，另外就是海關數據一般都是半年以前或者多年前的舊數據，所以，客戶的時效性就比較差。
8.搜索關鍵詞找客戶
1.產品名稱 + 客戶類型
客戶類型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其複數形式。這樣搜索可以找到含有目標產品對應的供貨商，經銷商，行業報告，產品價格等信息的站點，然後我們通過這些站點再挖掘相應的目標客戶。
2.產品名稱 + 行業TOP公司名稱
這樣的搜索結果一般可以找到企業宣傳該產品的主要站點，同時我們也可以藉助這些站點找到相關客戶。
3.產品名稱 + 關聯產品
通過兩款產品去限定搜索範圍，可以使搜索結果更為精準，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
4.產品名稱 + Price/Buy+產品名稱
可以找到找到很多的在網上零售商和經銷商，還有部分是市場報告、產品行情類的文章。
5.產品名稱 + market research
可以找到該產品的行業報告。
6.行業名稱 + Association
可以找到目標行業的商會網站。另外通過搜索關鍵詞，還可以查看搜尋引擎右側廣告，多留意一下，也可以找到不少客戶。
9.其他方式找客戶
1.網站反鏈找客戶（通過SEO工具，查找行業TOP網站的反鏈，可以拓展更多客戶。）
2.黃頁找客戶（黃頁是國外客戶的百科全書，歐洲很多企業都習慣在黃頁上刊登自己公司信息，並引入超連結，可以獲得詳細的公司及產品信息。）
3.分類信息網找客戶（在分類信息網上用產品關鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發郵件或者加在線聊天帳號，不同的網站會有有不同的信息。）
10.通過谷歌找客戶
就現狀來看用的最多的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了。下面將詳細介紹在谷歌找客戶需要注意的地方。
Austin Distel/Unsplash
1.關於谷歌找客戶
優點：谷歌本身就是國外的搜尋引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的百度一樣。比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。
缺點：不適用於所有行業，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業採購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鑽石）。另外谷歌搜索到的客戶重複率、無效率也很高。
Mitchell Luo/Unsplash
2.谷歌高級搜索技巧
限定詞搜索：有時候搜索結果不是很精準，那麼在搜索關鍵詞時，我們可以給關鍵詞加上雙引號，例如「cellphone suppliers」可以讓搜索結果標題中必定含有這兩個詞。
Allintitle語法：搜索關鍵詞時，在前邊加入allintitle:，能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
網頁內的網址搜索：這是Google高級搜索功能，如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
多語言搜索：如果想尋找小語種市場的客戶，可以嘗試該辦法。
文檔搜索：通過限定搜索結果的文檔格式，來尋找產品客戶相關的文檔。
3.谷歌找客戶郵箱的五種方法
知道公司名字：
01.公司名字 website；
02.公司名字 *（*代表通配符） website；
03.粗略法：公司名字 email|contact；
知道公司網址：
01.觀察；
02.site:domain email；
03.domain email；
知道客戶名字：
01.通過社交平臺查找；
02.name 行業關鍵詞 + 高級搜索限定地區；
知道公司網址+客戶名：
01.猜測郵箱地址，方法是猜測加驗證，會有專門文章講解；
02.先site:domain mail，domain mail 再+name；
03.通過社交平臺查找；
04.找電話信息直接電話call；
知道公司名字+客戶名：
01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *；
02.jacky | zhang 公司名 email；
03.如果客戶名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找聯繫方式；
總結
1.了解自己的產品的市場定位。
2.了解競爭對手的主要市場在哪。
3.了解競爭對手和自己的產品相比優缺點在哪裡，做到心中有數、揚長避短。
信保小衛士
外貿人如果要快速開發客戶，應做到以上三點，客戶才會覺得你更專業，更了解市場，會更樂意選擇你噢。
轉發學習，祝各位外貿人都能找到優質客戶！
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