最難上半場，誰是英雄漢：恆大半年回款3120億創新高

作者 | 商立木

流程編輯 | 小白

風雲君喜歡看足球，多年的耳濡目染，對足球的排兵布陣也略知一二。

在足球比賽中，只有華麗的進攻往往很難成就一支頂級球隊，相反，擅於防守、乃至精於防守的一方往往贏面更大。而如果能夠攻防一體，根據對手的特點靈活制定戰術，並以萬夫莫敵之勢一以貫之，則往往問鼎江湖。

實際上，真實的商業環境比我們在賽場上遇到的勁敵都要令人敬畏，就如同這次新冠疫情，它帶給大多數行業的衝擊被認為在一個世紀以內甚至超過了戰爭。當它以泰山壓頂之勢向你迎面撲來，你很難預演，也鮮有機會準備，更沒有臺詞或心法秘籍助你一臂之力。

而從上半年各家表現來看，有心存幻想拒絕接受的，有原地懵圈反應遲鈍的，但也有化危為機、推陳出新、力主變革的。

能在質疑聲中依靠出類拔萃的戰略規劃和眾志成城的團隊執行力完成既定目標、改寫行業生態的，在地產界，中國恆大無疑是佼佼者。

根據克爾瑞研究中心最新發布的信息，2020年上半年，在36家標杆上市房企中，近半數房企目標完成率不及40%。這意味著這些房企下半年仍面臨較大的銷售壓力。

而恆大卻在這「連小說都不敢這麼寫」的2020年上半年，硬生生完成了全年6500億銷售目標的54%，令人咂舌。風雲君默默朝天豎起大拇指，集中身上的藝術細菌在腦海中掃過幾千年的詩詞歌賦並最終選擇了一個字：牛！

接下來，風雲君就和各位老鐵一道，再次見證這家公司在逆境中體現出的實力。

一、滄海橫流，方顯英雄本色

根據克爾瑞研究中心發布的信息，2020年上半年，中國恆大完成銷售額3488億元，同比增長23.8%，排名全國房地產企業第二，與碧桂園、萬科繼續穩守Top 3，這三家也是所有房地產公司中銷售額過3000億門檻的「唯三」公司，與後續梯隊的差距進一步拉開。

同期，公司累計合約銷售面積3863萬平方米，同比增長約47.5%。

而以權益金額計算，公司則以3317億元的銷售額一騎絕塵，比第二名高26.0%，比第三名更是高出60.5%，領先優勢明顯。

再來看剛剛過去的6月。公司合約銷售金額約760億元，同比大增51.3%；合約銷售面積約為855萬平方米，同比增長約84.0%；其中，6月份新開盤項目28個，實現合約銷售金額約240億元。

從回款來看，2020年6月，公司物業銷售回款為757億元，同比增長約60.0%，回款率高達99.6%；2020年上半年，累計銷售回款約3120億元，同比增長約66.5%，回款率高達89.4%。

二、營銷創新，引領行業生態

《孫子兵法》有云：先為不可勝，以待敵之可勝。

當巨大的不確定性成真，「活下去」就成了第一要務，良好的現金回款就是最堅固的城牆。對於地產企業而言，「促銷售、抓回款」這六個字就是金玉良言，而恆大的表現堪稱榜樣。

為應對疫情影響，公司於2月13日開創性地通過「恆房通」平臺實施網上銷售，截至2月底就已實現網上認購9.9萬套，認購金額1026.7億元。

公司網上銷售政策覆蓋了全國所有的在售樓盤，同時，公司還推出最低價購房和無理由退房兩大政策，給廣大消費者吃下定心丸。

2月份，當國內新冠疫情最嚴重的時候，恆大完成合約銷售金額447.3億元，較去年同期增長約107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，較去年同期增長約153.8%。

對於上述數據的差異，這裡解釋一下：網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的「恆房通」會員，因此網上認購金額並非最終合約銷售業績。

「恆房通」平臺網上銷售形成了能買則買、能賣則賣的良好局面，對公司未來實現強勁銷售形成了巨大的推動作用。而在恆大的帶動下，「在線賣房」、「直播賣房」模式也悄然興起、蔚然成風，成為各大地產公司當下都不可小覷的銷售渠道。

風雲君也會想：無論是小說裡描述的上乘武功須得忘掉心法、融會貫通，還是現代體育競技要求頂尖運動員要通過長期訓練讓肌肉形成記憶，都印證了那句老話：臺上一分鐘，臺下十年功。能夠在2月中就全面實施網上賣房，可不是一件輕鬆的事兒。你品，你細品……

三、軍中無戲言，恆大「鐵軍」再次兌現「高增長」承諾

就在三個月前的恆大2019年度業績發布會上，許老闆曾宣布：「恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施『高增長、控規模、降負債』的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。」

梳理當中邏輯，降負債作為目標，要實現3年內平均每年降低1500億有息負債的目標，核心還是在高增長，因為通過銷售回款得到的資金是降低存量有息負債的主力，需要克服困難、主動作為。

而控規模更多指向增量部分，即通過控制拿地規模和速度、降低對外併購等，減少新的債務積累，實施難度遠小於前者。

從目前已有的數據來看，公司的「高增長」已經沒有懸念，尤其是在和同行對比時更能得到確認，而這又再次凸顯了這家公司強大的戰略定力和執行力。

根據計劃，恆大在未來三年會嚴格控制土地儲備規模，每年降低約3000萬平方米，到2022年降低到約2億平方米，集中消化現有土地，實現土地儲備的負增長。

風雲君也曾簡單做過對比，即使屆時降至2億平方米，在國內幾大頭部房企中，恆大也依然可以保持土地儲備的領先優勢，不會影響到長期的業績增長。

而目前，我們仍需等到公司今年的中期報告，進一步驗證公司在控制成本方面的執行情況。

結尾

最後，風雲君用一句向來鍾愛的語句做個收尾，送給那些如恆大一樣剛剛經歷了上半場殘酷賽事、即將迎來下半場比賽的優秀企業們：

Tough Times Never Last, But Tough People Do.

艱苦的時光終將過去，堅強的人必將苦盡甘來。

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