瀋陽樓市 丨作者 / 二哥團隊
最近粉絲群裡總有人抱怨自己的房子掛了很久都沒賣出去，這雖然在很大程度上是市場的原因，但是二手房的市場並沒有那麼萎靡，還是有許多房子能順利出手。這裡面除了售價比較低的，還有一部分就是為賣房做了充分的準備的。
我常說瀋陽已經不是那個可以閉著眼睛買的時候了，同時對於賣房者來說，現在也不是閉著眼睛就能把房子賣出去的時候了。
打開看房軟體簡單瀏覽一下就可以看出，同一個小區、同一個戶型的房子展示出來的效果千差萬別。掛單的房子多了，購房者的選擇也就多了。而且面對眾多新房的競爭，一個二手房不花心思去修飾一下，賣出的難度只會越來越大。
光抱怨市場是沒用的，想儘快的賣掉房子一定要做一些必要的準備。
首先是清空租客。租客是阻礙看房的最大因素，買賣不破租賃，除非業主給予賠償金，不然租客是無法強迫搬走的，而且在租的租客是有權利不讓任何第三人進入房子內。二手房的買家最怕麻煩。如果看房不順暢，房子流通性就會大打折扣。另外，有租客在的情況下，房子容易沒法拍出效果好的照片或者給購房者良好的展示。
因此在賣房前清空租客就是非常重要的，一是等待合約到期不續租，二是給予協商賠償金，一般是賠償一到兩個月租金，如果遇到比較好商量的租客，也可以協商固定日期集中看房，但還是以清空租客為第一考量。
其次要打掃乾淨。人是感性的視覺動物，將一切不需要的家私家電一律搬離，將一切生活垃圾、灰塵打掃乾淨，將窗戶和房門清理乾淨。讓房子看上去更大，更整潔。請一位清潔阿姨只需百十塊錢，但卻可以提高售價或者出售速度。
第三要簡單的裝修。刷牆、換門、鋪地板、換燈，對於賣房來講，這幾項是性價比最高的裝修。這幾項做到，花費不高，卻能讓你的房子看起來乾淨敞亮。千萬不要為了賣個好價錢花更多的錢去精裝修，裝不好反而易顯得很low，更影響賣房速度。如果還想投入的少點就做到刷牆和換燈。
第四是給全部中介放盤、給鑰匙，可以隨時看房。中介是你賣房的主要渠道，渠道越廣，受眾面就越廣，就越能找到合適買家賣出高價，賣房千萬不要藏著掖著，必須大張旗鼓，不但要廣放盤，還要每個中介店配一把鑰匙，讓中介可以隨時隨地帶客看房。
對於中介來說方便看房的房源一定是他們更願意推的。除非放獨家，但是放獨家之前必須事前調查好市場價，千萬不要以低於市場價放獨家，而且獨家時間不能過長，一般不超過一兩個月。
此外，可以給中介額外中介費獎勵。二手房交易，賣家一般不會承擔中介費，因為房源比買家重要，但現在二手房遇冷，市場向買方傾斜，中介的營銷就變得尤為重要。賣家給予中介額外中介費獎勵（最好是直接給到中介個人，而不是給公司）能達到事半功倍的效果。
我們總說現在的二手房賣不過新房，拋開產品原因不說，從銷售上，哪個開發商不在使盡渾身解數促銷。
二手房的市場不好，不學學開發商的勁頭還真不行。
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（責任編輯：王治強 HF013）