說起我國的老招牌大多數人都會想起老鳳祥和茅臺這樣的百年品牌,那我們時間線移到上世紀90年代,大家還會想起有什麼老招牌嗎?
1996年一位農村大媽成立了我國的「國民辣醬」——老乾媽,一經推出之後深受大家喜愛,迅速成為全國的銷售熱點,老乾媽辣醬的口感優雅細膩,香辣突出,就算吃了很多年依舊吃不膩。
老乾媽這個品牌名跟它的創始人陶華碧一樣樸實無華卻又驚豔眾人。出生在貴州大山裡的她沒有上過一天學,卻用一瓶辣醬逆襲人生,走上國際舞臺,成為學歷最低的億萬女富豪。
陶華碧曾經驕傲地說過:只要全世界有華人的地方,就有老乾媽!老乾媽有多麼深入人心也就不言而喻了,在國外能吃上一口老乾媽就能感受到中國的味道。
陶華碧的前半生跟普通人一樣平平無奇,為生活努力生存著。丈夫的早早離世,讓陶華碧肩負起了獨自撫養兩個兒子的重擔,身為一個沒有文化的女人,陶華碧只能支起攤子賣涼粉涼麵維持生活。
幸運的是陶華碧的小攤子生意非常好,每天都會有很多人去她那裡買涼粉涼麵,回頭客更是絡繹不絕。直到有一次,陶華碧自製的辣醬沒了,正想買吃的顧客一聽說辣醬沒了,就決定不買了。
這時陶華碧才發現原來那麼多顧客都是衝著她的辣醬來的,嗅到商機的陶華碧狠心關掉小攤,專門做起了辣醬生意,還為這瓶看起來平平無奇的辣醬取了一個接地氣的名字為「老乾媽」。有了之前擺攤積累的客源,老乾媽的名聲很快就打出去了。
陶華碧雖然沒有文化但是她有一顆愛國的心,她說過自己是中國人,她不賺中國人的錢。所以一瓶老乾媽的利潤也就幾毛錢,就算是微薄的利潤也能被銷量提上去。在辣醬行業常年銷量第一的老乾媽,慢慢給陶華碧帶來了將近百億身家。
2014年老乾媽入選了中國最有價值品牌500強榜單,並以160.59億的品牌價值位列151名。2018年陶華碧的個人身價也達到了90多億,可是在胡潤富豪排行榜上沒有看到陶華碧的名字,而是她的兩個兒子各自以45億身家上榜。當媽的奮鬥一生,最後都留給了後代。
近兩年來,陶華碧處於退休狀態,把老乾媽企業交給了自己的兒子管理,自從兒子接手老乾媽後品牌就受到了爭議。不少人在近兩年吃老乾媽都覺得沒有以前的那個味道了,由此也導致老乾媽的年收入下滑了不少。
後來才知道原來是兩個兒子接手企業後把老乾媽的原材料給換了。兩兄弟為了獲得更多的利潤把最重要的原材料貴州辣椒換成了河南辣椒,因此影響了老乾媽原有的口感。消費者發現後對老乾媽這個老品牌也感到了失望,經營了24年的老品牌難道就這樣要失去了人心了嗎?
並不然,陶華碧知道了這件事後,已經73歲的她再度出山,苦心經營了20多年的老招牌陶華碧肯定不會讓它砸在了兒子手上,她也不想讓信任了老乾媽那麼多年的顧客感到失望,於是整理了公司內部問題後,第一件事就是重新選用貴州辣椒作為老乾媽的原材料,並且通過媒體宣傳老乾媽的配方並沒有變,因此老乾媽也重新贏回了顧客的心。
陶華碧一招逆襲的原因是秉著老乾媽創始的初心,不能因為市場的變化而去改變老乾媽。公司有了陶華碧的回歸,在2019年營收額再創新高。
就是不知道如今年事已高的陶華碧還能再管理幾年公司,如果陶華碧沒有精力再去管理公司,兄弟倆最後會不會因為受到資本誘惑再次出現砸招牌的事情?