01
職場人脈，本質上就是職場社交圈
有句古話：三分錢憋倒英雄漢，而職場，讓很多人既愛又恨，剪不斷理還亂，但無論如何，大部分人還得依靠它才能有收入。
為了過自己喜歡的生活，有些能力強的人，逃離了公司複雜的人際關係圈，做了自由職業。但是自由職業還要維護和讀者粉絲的關係，回複評論，揣摩讀者需求，還要隨時了解和關注平臺各種信息。
實際上，這是通過另一種形式——網絡，仍舊把自己連結到了職場。
這些各種途徑形成的互動關係，組成了職場社交圈，我們實際上是依靠這些社交圈獲益、生存的。
職場，本質上就是我們獲取利益的一種環境。而獲取利益，則是依靠各種各樣的人脈組成的社交圈，而社交圈，又是依靠互利，把人連結組成一個個圈子。
02
互利，是職場社交圈的存在基礎
百萬銷量作家、青年導演、編劇、考蟲網聯合創始人、刺之花文化CEO李尚龍，在《1小時就懂的溝通課》這本書裡，把職場社交圈分為三個層次：
第一層是互利圈，也就是非常直接的有實用價值交換的社交圈。就像在職場這個圈子裡，你不用談太多感情，有感情很好，沒有也沒事兒，只要你完成要求的工作價值即可，因為有共利，你為我產生價值，我給你回報以價值，各取所需，這才是成人世界生存的規則。
第二層是人情圈，它不是簡單的利益交換，而是有了人情的成分在裡面。比如你的親人、你的同學，你的關係密切的同事，除了互利的交流，你們也可能會有合作，也可能會有互相幫忙，這時已經有了人情，有很多交往已經不是用金錢來衡量了，而是情感的互相幫助。
第三層是交心圈，也叫價值圈。這個圈層內的社交關係，更超越了利益交換的範疇，而是價值觀層面的相互認可。在這個圈子裡，你不用再想什麼無用和有用的社交了，真情都是無價的，也都是最有用的。這種圈子，當你處於困境，無法產出價值時，對方仍然會出手援助。
03
互利圈，又是職場社交圈的基礎
互利圈，人情圈，交心圈相互關係是怎樣的？
萬丈高樓平地起，職場社交圈子為了維持穩固，需要打好的基礎就是互利。你給所屬公司和平臺工作，會產生價值，然後你從公司得到一定的報酬；另一方面，公司給你報酬，也從你身上得到利益。這其實是一種互利關係——通過互利，把你和公司聯繫成一個圈子，就是互利圈。
互利是職場的基礎社交功能，實現互利，我們才能獲得工資福利待遇和其他資源，經營好互利圈，人情圈才能長久存在，有了人情互動，才有可能發展出價值觀接近的交心圈。
以自媒體寫作為例，你給一個自媒體平臺提供優質原創圖文，平臺根據綜合計算，給你一定的報酬；讀者看了你的內容，平臺的瀏覽量就增加了，廣告主投放在平臺的商品的點擊率和瀏覽量增加，帶動了更大的銷量，廣告主也更樂意給平臺投入更多廣告費，那麼，你作為內容創作者，收入也增加了。
你寫出優質圖文，這是你和自媒體平臺的可交換價值。隨著你寫作水平的提高，逐漸結識了寫作圈子裡同頻的小夥伴，有的關係好，發展成密友，還有的和你組成小團隊，你們之間不僅互利，還有寫作以外的互助，比如職業發展、學歷提升、熱點事件的交流，這時你的人情圈子就建立起來了。
隨著時間推移，你的人情圈發展越來越深入，你會發現有的小夥伴和你價值觀很接近，於是你的價值圈也出現了。
我當初寫作想法簡單，就是掙個零花錢，隨著自身不斷打磨，提升內容創作質量，近幾個月在多個自媒體平臺的收入都開始逐步增加，從現在發展趨勢看，正是遵循這3個圈子的模式，才有了穩步提升。
04
建立互利圈，首先要定位和放大你自身價值
建立有效人脈的互利圈，首先你要明確定位自身的價值。比如我的形式定位是寫作，內容定位是是職場心理學和行為經濟學，重構深度認知，創造和提升職場價值。這，就是我提供給粉絲讀者的價值。
於是，我利用一切時間，磨鍊自己這項能力，刻意練習，目標是讓自己成為寫作這個領域的專家。
第二步，放大自己的可交換係數，以便放大自身價值。簡單來說，就是建立起對自己最合適的社交圈，並且能夠贏得圈內人的信任。
比如你是個自媒體作者，寫的東西很好，文章閱量很高，但這還不夠，因為你是單打獨鬥，孤軍奮戰，要想辦法進入圈子，建立自己的社交圈子。我是持續關注內容風格和自己相似的作者帳號，通過私信進一步交流，隨著越來越接近互通多和那些同圈的人互動。
但請記住，在加入圈子時，一定在你有了自己深度交換價值的前提下，如果自己缺乏「可交換價值」，社交都沒有用，而且是在浪費時間。因為人家大咖基本上從你身上得不到多少，而你現有的價值，人家早都已經在成長壯大過程裡經歷過了，人家是「閱盡人間春色」，而你只是「蹣跚學步的萌娃」。
一些頂級自媒體平臺，把大量流量和資金傾斜給了10萬粉絲和百萬粉絲以上優質作者身上，就是因為優質作者自帶光環，可交換價值太大，能給平臺帶來巨大效益。
05
建立三個有效社交圈，實現你的價值最大化
老子《德道經》說過：「合抱之木，生於毫末；九層之臺，作於羸土；百仞之高，始於足下。」
為了能實現互利、共利，你除了定位自己的價值和放大價值，還要通過有效社交，逐步建立穩固的互利圈、人情圈和價值圈。
現在人們惜時如金，有效社交更是十分重要，李尚龍在《1小時就懂的溝通課》裡，還專為我們準備了5條乾貨技巧：
（1）琢磨對方的需求
實現有效社交的頭號法則，是先琢磨透你的溝通對象，弄清對方此時的真正需求或興趣點，然後分析自己能提供多少價值。
開口之前，釐清思路、換位思考，清楚勾畫出談話對象的心理需求，了解對方遇到了什麼「障礙」，想清楚你自己能提供什麼，才能激發他的「動力」。這樣才能調整好自己的心態和策略。
（2）核心信息+論據
很多人小時候玩過一種傳話遊戲，第一個人看到一段話，小聲把這段話傳給第二個人，一直傳下去，傳到第十個人的時候，已經面目全非。但如果只有一句話，效果往往就能好很多。
如何科學地組織語言呢？這就需要一個非常重要的組合：核心信息+論據，任何社交談話都必須緊緊圍繞一個「核心信息」來展開。這個所謂的「核心信息」，就是你最想傳遞的唯一關鍵信息，也是對方最想解決的內容。要用最簡單、最精準的詞彙組成，切中要害，然後找出支撐這些核心信息的論據，比如文字，數據，書籍，人物，事件等等，增強溝通的說服力。
先把你要講的所有核心信息寫下來，然後把每句話用一個關鍵詞概括，再按照緊急和重要程度排列順序。有一次我和一位作者溝通，根據他的需求和我的目標，把溝通核心信息提煉為文章邏輯，素材積累，快速閱讀三個。然後開始找自己的論據，整個溝通快速有效。而且，這樣做的好處是話題收放自如，無論拉到多遠，自己都能收回來。
（3）注意非語言因素
有數據表明，每次談話後，人們通常只會記住對方的語調、言談舉止和給人的感覺，超過90%的人都是憑印象做出決定的。
這是個看臉的時代，所以跟別人進行重要聊天時，一定至少洗個頭，並且整理好外在形象。否則，你說得再好，也不容易給人留下好印象。換句話說，傳達信息的方式，可能極大影響信息的內容，它決定別人是否能夠記住你的信息。
（4）見面交談
見面很重要，不僅因為見面三分情，而且因為語音和文字裡的信息並不完全，而加上表情、語氣、體態，你在面對面溝通時體會得更全面。
對於我這種通過網絡溝通的自媒體作者，我發信息時很少發簡簡單單一句話，而是發一段話，包括三部分：觀點或事實、原因解釋、解決辦法和思路。如果分三條信息發，對方不得不打斷思路閱讀三次，會覺得浪費時間。
如果還不能交流透徹，我會及時建議進行語音交流，往往幾句話就可以快速完成目標。
（5）預演未來
在你要進行重要談話、演示、演講前，可以提前進行一些「攝像訓練」。
你一定要想到最壞的打算是什麼，重要講話一定提前演練，儘可能考慮到每種回應聲音。
我在和把手機架在面前，把自己的演講錄下來，反覆演練調整。然後以觀眾或讀者視角自問自答，提出各種問題，記下來，再逐一組織內容去解答。好處是，溝通時都覺得我思維縝密，想得周到。
06總結
也許每個人對職場圈子的依賴度不同，總結起來不外乎這三個交流圈：互利圈，人情圈，價值圈。
隨著你的能力，見識和情商這些可交換價值越來越大，你的圈子也變得越來越大，資源越來越多，收穫也越多。